最近小(xiǎo)编写的关于“什么是購(gòu)物(wù)广告”及“購(gòu)物(wù)广告如何创建”的文(wén)章，深受各位外贸朋友的欢迎，与此同时另一个问题也悄悄浮出水面，那就是“如何优化購(gòu)物(wù)广告呢(ne)”？今日得空，小(xiǎo)编就再跟大家唠唠这个问题，供各位Boss参考~
NO.1 為(wèi)什么要优化購(gòu)物(wù)广告
購(gòu)物(wù)广告对于c端卖家来说，其广告展示位是在搜索广告位之上的，但購(gòu)物(wù)广告主要是通过GMC中(zhōng)的产(chǎn)品列表信息进行匹配的，不像搜索广告可(kě)以通过设置关键词和匹配方式来把控广告的相关性和精(jīng)准度，購(gòu)物(wù)广告我们可(kě)以干预的东西非常之少，随着越来越多(duō)的人涌入電(diàn)商(shāng)行业，开启了自己的購(gòu)物(wù)广告投放之旅，如果您想在众多(duō)竞品中(zhōng)脱颖而出，同时尽可(kě)能(néng)压低转化成本，就不得不优化您的購(gòu)物(wù)广告。
NO.2 如何优化購(gòu)物(wù)广告-ADS
从严格意义上讲，購(gòu)物(wù)广告的优化是分(fēn)為(wèi)两部分(fēn)的，一部分(fēn)是账户优化，另一部分(fēn)是Feed优化，我们一个个来，先讲一下如何优化您的广告账户（ADS）。
广告账户的优化可(kě)大致分(fēn)為(wèi)4块，分(fēn)别是广告架构、出价策略、定期监控你的竞争对手、否定关键字。
当设定广告系列时，广告系列和广告组的逻辑架构一定要一致，以便后续优化和调整，如果条件允许，我们可(kě)以对我们的产(chǎn)品进行分(fēn)类，这个分(fēn)类可(kě)以从多(duō)维度入手。具(jù)體(tǐ)如何區(qū)分(fēn)，可(kě)结合自己的实际情况及网站产(chǎn)品的特性进行调整。
例1：
我们是一家同时卖男装(zhuāng)女装(zhuāng)的商(shāng)家，那我们的目标人群一定是不一样的，不一样的人群，不一样的产(chǎn)品，也一定是不一样的收获，如果不进行區(qū)分(fēn)，后期优化就会很(hěn)困难，这时您有(yǒu)可(kě)以按照产(chǎn)品受众人群进行细分(fēn)，把不同的受众區(qū)分(fēn)开，针对他(tā)们投放特定的产(chǎn)品。具(jù)體(tǐ)區(qū)分(fēn)，各行业可(kě)根据自己的产(chǎn)品特性来进行细分(fēn)。
例2：
我们是一家家具(jù)售卖商(shāng)城，我们所售卖的家具(jù)价格及利润空间相差较大，此时可(kě)以按照毛利高低的方式来进行细分(fēn)品类，用(yòng)毛利低的爆款拉动整體(tǐ)销售，用(yòng)毛利高的产(chǎn)品来拉动整體(tǐ)盈利，两组产(chǎn)品可(kě)以设定不同的TROAS。
購(gòu)物(wù)广告的出价策略分(fēn)為(wèi)两种：人工(gōng)出价和自动出价
人工(gōng)出价：
人工(gōng)出价主要适用(yòng)于某个产(chǎn)品卖的很(hěn)好，但是流量却比较少，你只是想单纯的提高改产(chǎn)品流量时可(kě)以运用(yòng)的出价方式。
自动出价策略：
自动出价策略可(kě)以帮助您优化广告支出。利用(yòng)先进的机器學(xué)习，帮您监控广告系列的效果并在每次竞价中(zhōng)设置出价，助您达成目标，目前已知的自动出价策略有(yǒu)4种，您可(kě)以根据您的需求為(wèi)您的广告选择合适的出价策略。
購(gòu)物(wù)广告作(zuò)為(wèi)C端商(shāng)家的宠儿，可(kě)真是名(míng)不虚传。放眼望去，在Google投購(gòu)物(wù)广告的可(kě)不仅仅只有(yǒu)你，你的竞争对手同样也在投放广告。你可(kě)以通过对竞争对手的广告研究，帮助你更好的优化广告。
查看方法：
登陆ADS账户-广告系列（想了解的）-竞价分(fēn)析
如上图，你需要重点关注：展示次数份额、重叠率和排名(míng)胜出率。
展示次数份额：
指您实际获得的展示次数除以您有(yǒu)资格获得的预估展示次数所得到的数值。
如果您在搜索的过程中(zhōng)没有(yǒu)出现在你眼前的用(yòng)户，那么就需要考虑：
1.预算不足？
2.广告排名(míng)太靠后？
重叠率：
指您的广告获得展示机会的同时，一起参与竞价的其他(tā)广告客户的广告也获得展示机会的频率。
此时如果你的竞争对手的产(chǎn)品和你的相同，而你的出现频率很(hěn)低，那你就需要考虑：
1.广告预算太低？
2.出价过低？
3.产(chǎn)品及关键字相关度不高？
……..
排名(míng)胜出率：
指您的广告在竞价中(zhōng)排名(míng)超过其他(tā)广告客户的广告的频率，或者您的广告得到展示而其他(tā)广告客户的广告未能(néng)展示的频率。
如果比率普遍都很(hěn)低，你看见你的竞争对手的大多(duō)是amazon、etsy、ebay等大卖家，意味着这些大卖家也在加大预算在这些产(chǎn)品上，最好的做法是找出他(tā)们在哪些产(chǎn)品上花(huā)了这么多(duō)钱，然后找机会弯道超車(chē)。
購(gòu)物(wù)广告虽不能(néng)与搜索广告一样用(yòng)关键字定位，但是标准購(gòu)物(wù)广告一样是可(kě)以查看用(yòng)户搜索关键字的，并且可(kě)以添加否词。注意：智能(néng)購(gòu)物(wù)广告（pmax）不能(néng)添加否词。借助账户中(zhōng)的搜索字词，您可(kě)以了解您广告的引流人群大概是哪些，同时根据搜索字词，您可(kě)以对与您产(chǎn)品表述相违背的关键字进行排除，例如不符合的尺寸和规格，不符合的颜色和形状等，具(jù)體(tǐ)您可(kě)以根据您的产(chǎn)品特性做出调整。之前有(yǒu)小(xiǎo)伙伴专门就对購(gòu)物(wù)广告添加关键字进行转化测试，发现添加否定关键字后的转化率较添加之前提升了30%。
NO.3 如何优化購(gòu)物(wù)广告-Feed
上面从谷歌ads出发，介绍了4种常用(yòng)的优化方式，接下来我们从Feed出发，看看有(yǒu)哪些可(kě)以优化的方向和方法吧~
基本命名(míng)结构：
品牌+产(chǎn)品名(míng)+属性（颜色/大小(xiǎo)….）+功能(néng)/产(chǎn)品属性 字符：150个字符以内，但是实际上，显示出来的广告可(kě)能(néng)只显示前面35个字符的信息，所以我们要将最重要的内容放在前面。例如品牌、品类、型号、尺码等等，好的标题在某种情况下也可(kě)以為(wèi)您的广告带来好的点击率和转化。 关于一些品类的撰写方式，仅供参考~
服装(zhuāng)：品牌+性别+产(chǎn)品类别+其他(tā)特征（颜色、尺码、材料）。例如：AnnTaylor Women’s Pants, Red (Size 4) 快消品：品牌+产(chǎn)品类别+属性（重量、数量）。
例如：DoleWhip Fruit Cups, 100ml 耐久性产(chǎn)品：品牌+产(chǎn)品类别+属性（大小(xiǎo)、重量、数量）。例如：IkeaChair Set, White, 4-piece
電(diàn)子产(chǎn)品：品牌+属性+产(chǎn)品类别。
例如：Samsung88” Smart LED TV with 4K, 3D curved Screen
书籍：标题+类别+格式（纸质(zhì)/電(diàn)子版）+作(zuò)者。
例如：TheGolden Compass, YA Hardcover by Phillip Pullman.
产(chǎn)品描述是对标题信息的拓展，好的描述可(kě)以让您的产(chǎn)品展示在搜索结果的前面位置。与产(chǎn)品标题一样，商(shāng)品描述也有(yǒu)字符数限制。
最多(duō)不超过5000个字符，描述中(zhōng)最重要的位置在开头的160-500 个字符里，请尽可(kě)能(néng)把客户最关心的产(chǎn)品数据放在这里，比如说产(chǎn)品功能(néng)、卖点、使用(yòng)场景、运输，使用(yòng)场景，质(zhì)量保证期等等。其他(tā)与产(chǎn)品相关的属性（图案、纹理(lǐ)、设计、款式），可(kě)以添加在后面部分(fēn)。注意：请勿包含促销文(wén)字、全部大写或使用(yòng)噱头式的外语字符
谷歌的产(chǎn)品类目主要是為(wèi)了告诉谷歌你的产(chǎn)品属于什么品类，所以在产(chǎn)品类别上应该做到细致（至少2-3个层级的深度）和相关。
但现在已经不是必填项了，谷歌会自动识别您的产(chǎn)品是属于什么类别的，如果你想手动提供也可(kě)以，按照谷歌的产(chǎn)品类目目录即可(kě)。如果不放心还可(kě)以再谷歌商(shāng)家中(zhōng)心查看具(jù)體(tǐ)的信息，找到你设定的品类，看看匹配是否无误。
产(chǎn)品图片是最先呈现给用(yòng)户的部分(fēn)，每个产(chǎn)品都需要精(jīng)心挑选出最具(jù)有(yǒu)吸引力和竞争力的图片作(zuò)為(wèi)广告图片。
图片要求：
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产(chǎn)品清晰且突出，浅色背景、光線(xiàn)充足
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不含边框、LOGO、水印、不清楚的图片背景和敏感信息，如价格、促销
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图片大小(xiǎo)：
800×800 pixels, <16M，根据设备动态调整图片大小(xiǎo)（URL 动态调整参数
对于非服饰商(shāng)品，使用(yòng)大小(xiǎo)不低于 100×100 像素的图片
对于服饰商(shāng)品，使用(yòng)大小(xiǎo)不低于 250 x 250 像素的图片）
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使用(yòng)可(kě)接受的格式：非动画格式的 GIF (.gif)、JPEG (.jpg/.jpeg)、PNG (.png)、BMP (.bmp) 和 TIFF (.tif/.tiff)
全球交易品项标识符简称GTIN是全球通用(yòng)的产(chǎn)品唯一识别码。正确的GTIN可(kě)以帮助谷歌快速认证你的产(chǎn)品。
GTIN信息不仅可(kě)以丰富你的产(chǎn)品信息列表(ProductFeed)内容，还可(kě)以增加你的曝光率，和带来转化数量的增長(cháng)。
优点：
GTIN可(kě)以帮助帮助客户匹配更相关的产(chǎn)品 GTIN可(kě)以帮助搜索引擎和購(gòu)物(wù)比较平台比较产(chǎn)品 GTIN可(kě)以帮助消费者这搜索引擎中(zhōng)看到更多(duō)相关结果 GTIN可(kě)以帮助您将您的产(chǎn)品展示在更相关的搜索结果和广告中(zhōng)
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年龄段、性别、品牌
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标题中(zhōng)有(yǒu)颜色描述，需要和属性值中(zhōng)的颜色一致
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使用(yòng)标准的颜色分(fēn)类名(míng)称 例如：Midnight Sky(Dark Blue)
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产(chǎn)品变體(tǐ)（颜色、尺寸）对应变體(tǐ)的落地页(yè)
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服装(zhuāng)&配饰 : 颜色& 尺寸
小(xiǎo)编寄语
除了以上两大块面，还有(yǒu)就是网站的优化，这个日后小(xiǎo)编再来展开做分(fēn)享。以上就是今天分(fēn)享的全部内容了，不知道今天的文(wén)章有(yǒu)没有(yǒu)為(wèi)您的電(diàn)商(shāng)道路舔砖加瓦。如果您在購(gòu)物(wù)广告创建、GMC创建或其他(tā)出海运营上有(yǒu)任何疑问，都可(kě)以在下方留言或者联系我们哦~我们看到后会第一时间帮您解答(dá)，也希望各位小(xiǎo)伙伴在外贸推广的道路上一帆风顺~
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