别总嫌非洲经济不好,快来看看一个外贸人的真实分(fēn)享吧!

有(yǒu)不少做外贸的朋友们老是不太看得上非洲市场,觉得经济不太发达,客户嘛讨价还价又(yòu)很(hěn)麻烦,因此都挤破头想去开发欧美这些发达市场。今天小(xiǎo)编就来分(fēn)享一个外贸人近期去非洲参展的真实经历,并且聊聊非洲市场究竟有(yǒu)何潜力。

一、外贸人非洲参展case

看看真实的故事究竟如何

这个故事来自于一位广东老外贸人的故事分(fēn)享,作(zuò)者本人也非常的喜欢帮助别人,小(xiǎo)编早在两年前就关注了这位外贸业務(wù)老师的公(gōng)众号,也一直很(hěn)欣赏她对外贸事业的专业、坚持和热情。征询她同意后,小(xiǎo)编才来做这样的分(fēn)享,非常感謝(xiè)维尼外贸频道(ID:wmr-weini)的支持。原文(wén)链接:https://mp.weixin.qq.com/s/JxN3HACoTeLY8KlDNLm8KQ 

作(zuò)者所在的公(gōng)司是一家生产(chǎn)日抛消费品的企业,疫情之后发觉外贸越来越卷,為(wèi)了拓展客源,报名(míng)参加了2023年9月份的南非展会-2023 中(zhōng)國(guó)(南非)PPP贸易博览会。一开始,作(zuò)者对南非这个國(guó)家没有(yǒu)太多(duō)的了解和期待,觉得南非炎热,贫穷,不安(ān)全,而且自己的产(chǎn)品跟展会的主题不太相关。并且前期办(bàn)理(lǐ)签证的过程也十分(fēn)的不顺利,需要提供很(hěn)多(duō)资料和公(gōng)证件,并且要求很(hěn)严格。在作(zuò)者到达南非后,发现展馆很(hěn)小(xiǎo),工(gōng)作(zuò)人员办(bàn)事很(hěn)慢。

但是展会开展后,却意外地发现自己的产(chǎn)品受到了很(hěn)多(duō)客户的欢迎和询问,短短三天的展会她一共接待了106个客户,甚至有(yǒu)两个客户在展会结束前就要下样品订单了。作(zuò)者对此感到非常的惊喜。

同时,作(zuò)者还分(fēn)享了办(bàn)理(lǐ)南非这个國(guó)家签证的一些注意事项,以及去南非参展的一些小(xiǎo)技(jì )巧,比如南非客户不喜欢带名(míng)片,她是怎么做的,最后也分(fēn)享了自己对这个國(guó)家的一些感受:一是南非贫富差距很(hěn)大,二是南非治安(ān)确实较差,三是南非还是以传统的B2B外贸模式為(wèi)主。提醒广大外贸朋友们注意。以下这些截图是小(xiǎo)编认為(wèi)会对很(hěn)多(duō)外贸从业人员都有(yǒu)所助益的小(xiǎo)知识,特别再做一次呈现:

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二、非洲市场的潜力机会

想一想故事带给我们哪些信号

近年来,國(guó)内贸易越来越卷,因此很(hěn)多(duō)國(guó)内的厂家都想出海试试看,很(hěn)多(duō)人在除尝外贸业務(wù)后體(tǐ)验到诸多(duō)难题,比如一些发展中(zhōng)市场成交难直接从自己的目标市场名(míng)单中(zhōng)剔除,加入火拼欧美市场的大军当中(zhōng),最后很(hěn)多(duō)还是寥寥收场。其实,非洲这样的发展中(zhōng)市场蕴藏着很(hěn)大的潜力,尤其是对于传统的外贸B2B业務(wù),我们不妨重新(xīn)审视一番。 

其实,非洲市场,有(yǒu)13亿人口、2.3万亿美元的GDP、54个國(guó)家和8个區(qū)域经济共同體(tǐ)。非洲市场不仅拥有(yǒu)丰富的自然资源和人力资源,还有(yǒu)着巨大的消费需求和市场空间。非洲市场也正面临着工(gōng)业化、数字化、一體(tǐ)化等重大转型和机遇,為(wèi)外贸发展带来了新(xīn)的动力和前景。以下是非洲市场的外贸发展增長(cháng)机会和潜力的几个方面:

01 非洲大陆经济自贸區(qū)的启动

2021年1月1日,非洲大陆自由贸易區(qū)(AfCFTA)正式启动,这是覆盖最多(duō)國(guó)家的自由贸易协定,旨在建立一个拥有(yǒu)12.7亿消费者的非洲市场累计GDP约為(wèi)2.3万亿至3.4万亿美元。根据联合國(guó)贸易和发展会议(贸发会议)的预测,在AfCFTA框架下,非洲内部贸易可(kě)能(néng)从2010年的10.2%增加到2022年的15.5%。这将有(yǒu)利于非洲國(guó)家之间的商(shāng)品和服務(wù)流通,降低贸易成本,提高竞争力,促进产(chǎn)业升级和區(qū)域一體(tǐ)化。

02 非洲制造业的发展

非洲制造业虽然起点低、基础弱,但近年来增長(cháng)迅速,制造业产(chǎn)出绝对值稳步增加。一些非洲國(guó)家如埃塞俄比亚、肯尼亚、卢旺达、坦桑尼亚等在制造业发展上取得了不错的进展。非洲制造业可(kě)以利用(yòng)廉价劳动力、优惠政策、庞大市场等优势,参与全球价值链,并借鉴中(zhōng)國(guó)等國(guó)家的成功经验。

同时,制造业的数字化转型也给非洲提供了跨越式发展制造业的可(kě)能(néng)性,通过数字经济和遠(yuǎn)程办(bàn)公(gōng)不断推进,跨境電(diàn)商(shāng)、移动支付、网上会展、遠(yuǎn)程医(yī)疗、在線(xiàn)教育等新(xīn)业态带来前所未有(yǒu)的发展机遇。

03 非洲市场需求的多(duō)样化

非洲市场不仅对能(néng)源资源、农产(chǎn)品等传统商(shāng)品有(yǒu)需求,对工(gōng)业品、消费品、服務(wù)品等高附加值产(chǎn)品有(yǒu)需求。随着非洲人口增長(cháng)、城镇化进程、中(zhōng)产(chǎn)阶级扩大等因素,非洲市场需求将更加多(duō)样化和个性化

中(zhōng)國(guó)作(zuò)為(wèi)非洲最大的贸易伙伴和投资来源國(guó),在满足非洲基础设施建设等领域需求的同时,也在不断扩大对非洲商(shāng)品的进口,特别是非资源类产(chǎn)品。中(zhōng)國(guó)持续扩大进口非洲商(shāng)品,為(wèi)非洲经济复苏带来源源不断的动力。

 

小(xiǎo)编寄语

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不少客户也向我们分(fēn)享很(hěn)多(duō)非洲市场出单的好消息,这不是个例。中(zhōng)國(guó)品牌走向世界不应该只锁定欧美,我们也应该看看潜力市场在何方。除了非洲,拉美也是一个非常不错的潜力市场,后续有(yǒu)机会小(xiǎo)编会继续分(fēn)享这方面的case.

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