客户不主动？询盘不够？教你两个拿(ná)下同行客户的硬核方法！-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

客户不主动？询盘不够？教你两个拿(ná)下同行客户的硬核方法！

2024-11-06

在外贸行业，我们常常会遇到起步阶段不知从何下手的情况。很(hěn)多(duō)新(xīn)人徘徊在互联网上，方向模糊，客户开发难度大，甚至陷入无效的信息搜寻中(zhōng)。其实，外贸客户开发是可(kě)以通过一些策略和工(gōng)具(jù)有(yǒu)的放矢的，下面就给大家分(fēn)享两个硬核方法，帮助你更好地拿(ná)下同行的优质(zhì)客户！

NO.1 领英客户开发

领英（LinkedIn）作(zuò)為(wèi)全球最受欢迎的职业社交平台之一，拥有(yǒu)超过6亿用(yòng)户，聚集了大量企业高管、老板和决策人。因此，领英是开发客户的一个重要渠道。

01 打开领英

领英 www.linkedin.com

首先确保你能(néng)访问领英（由于领英退出中(zhōng)國(guó)市场，需自己找到适合的访问方式）。

02 创建并优化领英个人主页(yè)

创建一个领英账号，以你的客户的“身份”完善个人资料页(yè)。我们要从客户的视角出发去完善个人信息，这样在进行客户添加时显得更有(yǒu)真实性。

重点来了，完善号个人主页(yè)是為(wèi)了能(néng)利用(yòng)领英系统推荐功能(néng)添加國(guó)内同行。

Tips：领英的推荐机制会自动推荐与你的好友有(yǒu)共同联系的人，因此添加同行后，系统会自动推荐他(tā)们的好友，也就是他(tā)们的客户！这样不仅省去搜寻的麻烦，还能(néng)大大提高通过率。

03 积累好友并精(jīng)准筛选

到这一步，先慢慢地添加好友，不宜短时间内大量添加，以免账号受限。当添加到足够多(duō)的好友后，可(kě)以删掉同行好友，并将主页(yè)恢复為(wèi)你的真实职业信息。这样一来，你的潜在客户基础就建立好了，接下来就可(kě)以逐步跟进并开发这些客户。

Tips：这是一个長(cháng)期积累的过程，需要时间来维护，不妨多(duō)多(duō)利用(yòng)社交平台自动推荐的功能(néng)！

04 查看Skills Endorsements

深入了解目标客户的领英个人资料，特别是“技(jì )能(néng)和认可(kě)”板块。当您浏览至此处时，可(kě)以发现那些认可(kě)客户技(jì )能(néng)的人士，他(tā)们很(hěn)可(kě)能(néng)是客户的同事或行业内的联系人士，对于您的销售工(gōng)作(zuò)可(kě)能(néng)具(jù)有(yǒu)重要的联系价值。

NO.2 海关数据策略

如果你希望更加精(jīng)准地找到同行的客户，那么海关数据会是一个极具(jù)价值的资源。海关数据记录着进口商(shāng)的交易信息，咱思路打开，海关数据是可(kě)以帮助外贸人挖掘同行的采購(gòu)商(shāng)信息的哦！

01 搜集同行公(gōng)司名(míng)称

可(kě)以通过阿里巴巴、展会名(míng)录等平台找到你的同行，并将他(tā)们的公(gōng)司名(míng)称、英文(wén)简写记录下来。

02 同行的交易记录怎么查

将同行公(gōng)司名(míng)称输入海关数据查询系统中(zhōng)，调出同行的客户以及交易合作(zuò)细节。例如，在供应商(shāng)栏目中(zhōng)输入同行的公(gōng)司名(míng)简写，很(hěn)快就能(néng)查出他(tā)们的采購(gòu)商(shāng)信息和交易记录。这些精(jīng)准数据能(néng)帮助你快速锁定目标客户，从而进行有(yǒu)效开发。（当然啦，这样的网站有(yǒu)很(hěn)多(duō)，小(xiǎo)编写在了最后，这里就不赘述啦。）

03 汇总目标客户

除了查询客户，海关数据还会提供一键汇总同行最近新(xīn)增客户、流失客户以及一直合作(zuò)的客户。这将帮助你全面掌握同行客户的变化情况，进一步锁定优质(zhì)客户！

NO.3 推荐几个查询数据的平台

01企业信息查询

美國(guó)各州州務(wù)卿官网：

美國(guó)是一个联邦制國(guó)家，各州有(yǒu)独立的州務(wù)卿办(bàn)公(gōng)室，负责企业注册和信息查询。用(yòng)户可(kě)以根据具(jù)體(tǐ)的州访问相应的州務(wù)卿官网，查询企业信息。

英國(guó)：

http://www.gov.uk，英國(guó)政府官网提供全面的公(gōng)共服務(wù)信息，包括企业信息查询。用(yòng)户可(kě)以在这里找到英國(guó)公(gōng)司的注册信息和相关业務(wù)。

德(dé)國(guó)：

http://www.firmenwissen.de，网址提供德(dé)國(guó)企业的基本信息查询服務(wù)，包括公(gōng)司注册信息、财務(wù)状况等，是了解德(dé)國(guó)企业背景的重要资源。

日本：

http://www1.touki.or.jp，日本企业信息查询服務(wù)提供了包括公(gōng)司注册信息、财務(wù)报告在内的详细企业资料，是研究日本市场的重要工(gōng)具(jù)。

香港：

http://www.icris.cr.gov.hk/csci，香港公(gōng)司注册处提供的综合资讯系统，可(kě)以查询香港公(gōng)司的注册信息，包括公(gōng)司名(míng)称、股东和董事信息等。

台湾：

http://gcis.nat.gov.tw，台湾经济部商(shāng)业司提供的企业信息查询服務(wù)，可(kě)以查询台湾公(gōng)司的基本信息和相关商(shāng)业登记资料。

澳大利亚：

Abr.business.gov.au，澳大利亚商(shāng)业注册服務(wù)，提供澳大利亚企业的注册信息查询，包括ABN（澳大利亚商(shāng)业号码）和ASIC（澳大利亚证券投资委员会）登记信息。

印度：

http://www.mca.gov.in，印度公(gōng)司事務(wù)部官网，提供印度公(gōng)司的注册信息查询服務(wù)，包括公(gōng)司注册证书、财務(wù)报表等。

新(xīn)加坡：

www.acra.gov.sg，新(xīn)加坡会计与企业发展局（ACRA）官网，提供新(xīn)加坡公(gōng)司的注册信息查询，包括公(gōng)司名(míng)称、业務(wù)描述、股东和董事信息。

BVI英属维尔京群岛：

www.bvifsc.vg，英属维尔京群岛金融服務(wù)委员会官网，提供BVI公(gōng)司的注册信息查询，是了解离岸公(gōng)司信息的重要渠道。

02海关数据查询

海关数据平台如 Panjiva、ImportGenius、SMTSO等，都能(néng)提供详尽的进出口记录和交易数据。可(kě)以结合不同平台的优劣势，选择最适合你产(chǎn)品和市场的查询平台。我们互旦科(kē)技(jì )也可(kě)以提供此类网站，需要的朋友来联系我们哦！

互旦寄语

这两个方法分(fēn)别适合不同的需求和习惯。领英方法更适合長(cháng)期积累客户，建立客户关系网；而海关数据方法则更直接，适合需要快速找到精(jīng)准客户的外贸人。希望这两个硬核方法能(néng)给你的客户开发带来新(xīn)的思路，助你快速打开外贸之路！

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