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如何运用(yòng)领英开发和跟进销售線(xiàn)索？

做外贸，尤其是B2B外贸，领英可(kě)是大家都会用(yòng)的一个开单神器，不仅仅在于其庞大的用(yòng)户数据，更是得益于其立足职场社交的商(shāng)业化用(yòng)户真实性。在领英，您可(kě)以认识世界各地不同行业的商(shāng)业人士，并与之建立联系。今天这篇文(wén)章，小(xiǎo)编就来分(fēn)享一下如何运用(yòng)领英开发和跟进销售線(xiàn)索。

 
 
 
如何获取销售線(xiàn)索
 
成交的前奏是找到要与你做生意的客户，也就是需要获取销售線(xiàn)索。在领英，您可(kě)以通过如下方式来获取：
01 公(gōng)司主页(yè)粉丝
 
如果您创建好了自己的领英公(gōng)司主页(yè)，慢慢随着您的经营和运作(zuò)，会积累越来越多(duō)的粉丝，这些粉丝信息是您不可(kě)错过的销售線(xiàn)索之一。
 
 
02 公(gōng)司主页(yè)的点赞和留言
 
 
 
03 My network 【人脉】联系人推荐
 
 
 
04 广告资讯点赞和留言
 
 
 
05 Lead Gen Form获取的leads
 
 
如何执行有(yǒu)效跟进
 
01 跟进公(gōng)司主页(yè)粉丝
 
点击查看您公(gōng)司的主页(yè)粉丝，之后点击查看每个粉丝的信息，进而可(kě)选择加好友或者查看其联系方式再进行跟进和联系。
 
 
 
 
02 跟进资讯的留言和点赞
 
1、直接在评论區(qū)域回复留言的客户；
2、添加对方為(wèi)好友，inmail联系；
3、当好友数量增多(duō)后，领英后台自动推荐的联系人也会变的更多(duō)元，其中(zhōng)也不乏客户同行，也是你潜在的客户。可(kě)添加对方為(wèi)好友，如此循环，不断扩大客户群體(tǐ)。
03
Lead Gen Form下载和跟进
 
登录领英广告后台，从账户资产(chǎn)中(zhōng)找到 Lead Gen Form, 里面会包含已提交線(xiàn)索的客户的相关联系信息，等于是一个实打实的询盘，之后可(kě)以先进行客户背调，然后再去跟进；
 
 
 
小(xiǎo)编寄语
 
在领英的世界里，一般我们都会通过添加好友，发站内信，或者根据对方提供的联系方式（如邮箱）去给对方发邮件等方式进行潜在客户的开发与跟进。如果这个功能(néng)使用(yòng)得当，也可(kě)以挖掘到大客户哦~
不过，一定要注意活跃度不要太过头哈，小(xiǎo)编之前写过文(wén)章关于领英注册养号和防封攻略，感兴趣的朋友可(kě)以先看一看：废了N个领英号后，含泪总结注册养号防封的全套攻略秘籍！（纯干货，手快请收藏）
今天的分(fēn)享就到这里，我们下次再见~

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