您是否有(yǒu)这样的烦恼：产(chǎn)品冷门，投放谷歌搜索搜索广告没什么流量，没流量就没啥询盘，但是却还希望“短平快”打广告获取更多(duō)询盘。在这种情况下，应该怎么办(bàn)呢(ne)？小(xiǎo)编这篇文(wén)章就来谈谈这个话题。
NO.1 冷门现象核查
一般当我们认為(wèi)行业冷门的时候，内心都会潜意识，觉得谷歌搜索广告推不起来。不过严谨来看，我们需要再次核查原因，是否【冷门】这个现象真的存在。
有(yǒu)时候，原本能(néng)够起量的产(chǎn)品，可(kě)能(néng)因為(wèi)设置有(yǒu)误导致跑不出去，比如出价过低，匹配方式过窄，广告语质(zhì)量过低，定位市场过窄、预算过低等；也有(yǒu)可(kě)能(néng)因為(wèi)审核没有(yǒu)完全通过导致账户跑不出去，建议第一步先去明确是否要推广的业務(wù)本身是否真的冷，如果是因為(wèi)这些乌龙原因导致的“假冷”，那就哭笑不得了；
一般我们投放谷歌搜索广告之前，都会用(yòng)关键字规划师这个工(gōng)具(jù)，去筛查相关的关键词，查看对应的流量高低，一般在这个时候，我们就能(néng)在心里有(yǒu)个到底是量大还是量少的谱。不过最怕的就是在一开始选择词根的时候出了纰漏，选错了核心词，结果走偏了路导致账户没有(yǒu)流量；
当我们从工(gōng)具(jù)或者实际投放数据都发现流量很(hěn)低的时候，心里大概已经有(yǒu)了一定的结论，但是这个时候最好能(néng)和广告主本人做个二次确认，因為(wèi)作(zuò)為(wèi)外贸商(shāng)家来说，如果有(yǒu)一定的业務(wù)经验，他(tā)们是能(néng)感受到自己的业務(wù)是否偏冷门。这一步也是為(wèi)了更加确信，走得更稳妥。
NO.2 继续投放谷歌广告怎么办(bàn)
如果已经确定了行业冷门搜索量过低，摆在我们面前的有(yǒu)两条路，一是继续换个方式投放谷歌广告，二是走出谷歌广告，尝试其它媒介。一个字：变！如何变？得做出多(duō)大的变化？不同的人有(yǒu)不同的选择。按照我们的经验，您可(kě)以做出以下几种方向的考量。如果您继续想坚持投放谷歌广告的话，可(kě)以看看下面三个案例：
也许您会有(yǒu)疑问，都说冷门没流量了，还要继续投谷歌广告么？先举几个例子吧：
推广了一个周期后，只收到了六七个询盘，成本超过4位数，我们都得捏把汗！但是没想到这几个寥寥无几的询盘，最终却成交了3个订单！谁说冷门产(chǎn)品不好做？冷门在某种程度上也许竞争也没有(yǒu)那么激烈，需求量少，供应量也少的话，你也可(kě)能(néng)会打赢这场仗！这个案例，我们注重是”心态”的变化！你需要重新(xīn)看待产(chǎn)出与转化的关系，如果询盘少但是转化率高，那就也是人间值得！
（客户意思说该产(chǎn)品在欧美那些國(guó)家可(kě)能(néng)已经算被淘汰的级别），原本客户瞄准的偏落后一些的海外市场，奈何流量少的可(kě)怜，最后我们调整到了投放全球，流量比之前就增大了一些但还是不多(duō)，但是这样调整后的转化率明显好转，客户刚推广一个月就成交了订单！
这个case还挺让人郁闷，客户做的是一种很(hěn)冷门的打印机，有(yǒu)多(duō)冷门？即使把市场调整到全球范围内，精(jīng)准的产(chǎn)品词还是没有(yǒu)流量。最后没办(bàn)法了，只能(néng)启用(yòng)上游产(chǎn)品词，原本询盘是0的局面一下子就被打破了，一周左右的时间收到了4封询盘，单个询盘的转化成本也明显下降了（不过说句老实话，成本水平还是没压到客户的预期水平以内，但小(xiǎo)编觉得这个成绩前后对比还是很(hěn)明显的，毕竟这个基础条件比较tough）；
对于这个方向，我们也出过专题文(wén)章来讲解，感兴趣可(kě)以查阅：
说实话，除了调整市场之外，谷歌广告的测试方向还有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如尝试其它的谷歌广告形式等，我们有(yǒu)客户在谷歌搜索广告成效不佳后，尝试过发现广告和Pmax广告，有(yǒu)些也收获了意外的惊喜，不过这个要因户而异，小(xiǎo)编之前也有(yǒu)这方面的文(wén)章，可(kě)以点击下方超链查看：
接下来小(xiǎo)编想谈谈除了谷歌广告之外的推广方式。
NO.3 大胆尝试其他(tā)媒體(tǐ)渠道
想说句实在话，如果成效很(hěn)差，你真的没必要在谷歌广告这一条道上走到黑~
如果您的谷歌广告怎么调整都不见好，建议您果断尝试新(xīn)路子！我们测试下来，当谷歌广告效果不好的情况下，FB、领英、TikTok 广告竟然能(néng)带来意外的惊喜，东边不亮西边亮！下面我们分(fēn)享几个案例：
我们有(yǒu)个客户是做塑料产(chǎn)品加工(gōng)设备的，但是只做某一种特定的塑料成品，谷歌广告测试了诸多(duō)方案都没走得通，最后客户大胆尝试了FB广告只投放了一个月，没想到竟然成交了70W的订单！就是这个跟单周期有(yǒu)点長(cháng)（8个月之久）
做FB效果不错的机械客户还不少，但是最好的还要当属这一位食品加工(gōng)机械领域的客户，他(tā)们除了在FB主页(yè)上收获转化之外，由FB带来的官网表单询盘也非常多(duō)。FB引流到官网的访问质(zhì)量非常高，小(xiǎo)编认為(wèi)这也算是一个神仙行业了，转化成本非常低！
客户生产(chǎn)的是面向欧洲市场的LED灯，谷歌广告投放下来收效甚微，首先流量低，其次转化差。但是尝试了领英广告一周之后，收到了2个对口的表单询盘，而且领英的询盘都明确凸显了对方的公(gōng)司信息和联系方式，总算开启了新(xīn)方向！
客户生产(chǎn)的是一种商(shāng)用(yòng)清洁设备，投放谷歌广告的时候询盘很(hěn)少，客户本人很(hěn)愿意尝试新(xīn)渠道，后来投放了FB和TikTok，不仅收获了社媒上的表单，还收获了官网的表单询盘。不仅如此，TikTok半个月就成交了样品单！
这篇文(wén)章我们仅仅分(fēn)享了广告投放维度的选择，其实冷门行业做谷歌SEO也不失為(wèi)一条好路子，感兴趣的朋友们可(kě)以阅读我们关于谷歌SEO的相关专题文(wén)章。
没有(yǒu)传统的外贸，只有(yǒu)传统的思维。传统外贸只要有(yǒu)灵活的思维，也能(néng)收获意想不到的成效。当您在一条道路上走得不顺利时，或许换条路走就顺了。广告投放都是真金白银的游戏，希望您能(néng)不拘泥于固定的认知，灵活探索到最适合自己的广告营销方式！
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