LinkedIn 10亿+商(shāng)務(wù)人，是时候重视这个外贸获客渠道了！-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

LinkedIn 10亿+商(shāng)務(wù)人，是时候重视这个外贸获客渠道了！

2024-01-30

领英（LinkedIn）是全球最大的职场社交平台，2023年11月1日，领英宣布其会员数已经超过了10亿，这是一个了不起的成就。领英的用(yòng)户分(fēn)布在全球200多(duō)个國(guó)家和地區(qū)，他(tā)们通过领英来建立人脉、分(fēn)享经验、获取信息、寻找机会等，近年来已成為(wèi)许多(duō)出海商(shāng)家进行品牌宣传和成效营销的必争之地。基于其用(yòng)户属性及平台特点，领英LinkedIn是目前社交媒體(tǐ)平台中(zhōng)发展B2B市场的首选，领英广告也為(wèi)很(hěn)多(duō)出海商(shāng)家提供了这一便捷路径，通过领英广告，广告主可(kě)以实现不同的营销目标，这篇文(wén)章我们就来分(fēn)享如何运用(yòng)领英广告触达目标受众。

NO.1 领英人群画像

以下数据来自领英LinkedIn官方平台：

超过74%的领英用(yòng)户来自美國(guó)境外。
女性占总领英用(yòng)户的43. 1%，领英用(yòng)户中(zhōng)有(yǒu)56. 9%是男性。
48. 5%的美國(guó)领英用(yòng)户是月活跃用(yòng)户。
领英上有(yǒu)3. 26亿女性用(yòng)户，4. 3亿男性用(yòng)户。
在美國(guó)拥有(yǒu)1. 8亿领英用(yòng)户之后，印度（8200万）、中(zhōng)國(guó)大陆（5500万）、巴西（5300万）和英國(guó)（3100万）是用(yòng)户领英最多(duō)的國(guó)家。
19. 2%的千禧一代（18-24岁）使用(yòng)领英。
用(yòng)户领英最多(duō)的年龄组年龄在25至34岁之间，為(wèi)60. 1%。
50%具(jù)有(yǒu)大专或更高學(xué)历的互联网用(yòng)户使用(yòng)领英。
目前，领英用(yòng)户的平均收入為(wèi)每年46，644美元。
51%的美國(guó)大學(xué)毕业生使用(yòng)领英。
领英有(yǒu)6100万高级影响者和6500万（最新(xīn)数据為(wèi)8400万+）决策者。
据估计，34%的年轻千禧一代（19-25岁）和41%的年龄较大的千禧一代（26-35岁）承担决策责任。
领英有(yǒu)1700万意见领袖和1000万C级高管。
37%的美國(guó)成年人使用(yòng)领英。

在领英上开展营销，可(kě)以帮助您的品牌和业務(wù)与全球领先的商(shāng)业社群深度互动。通过创建领英公(gōng)司主页(yè)，您可(kě)免费建立您的品牌阵地，在您的免费领英页(yè)面上发布内容，吸引关注者、建设品牌认知度。你还可(kě)以通过投放领英广告，轻松推广业務(wù)。

NO.2 领英广告优势

这里要说的优势是用(yòng)领英和其它海外社媒对比后发现的明显优势，我们不说那些老生常谈的优势，直接说重点。

01 1个粉丝不仅仅是1个粉丝

记得几年前，我第一次為(wèi)我的客户投放领英广告，投放了一个礼拜，客户主页(yè)只增了30个粉，平均单个粉丝成本有(yǒu)30多(duō)块人民(mín)币。小(xiǎo)编觉得客户肯定要不高兴的，30多(duō)块钱才买来一个粉丝…… 没想到，金主爸爸的一番话让小(xiǎo)编顿时醍醐灌顶！

我的客户很(hěn)机智，他(tā)告诉我这个成本很(hěn)划算。因為(wèi)他(tā)觉得，领英的每一个粉丝信息都是真实可(kě)触碰的，有(yǒu)粉丝所在的公(gōng)司名(míng)称，有(yǒu)联系方式，而且更重要的是，这个粉丝还有(yǒu)他(tā)的好友人脉可(kě)以被挖掘，这些对应的人脉也都可(kě)以找到所在公(gōng)司、联系方式等，一举多(duō)得。可(kě)以说一个粉丝就是N条潜在客户線(xiàn)索！

我听了之后，点头如捣蒜！是的，我只关注了30多(duō)块钱在广告后台显示的成效只是1，但我忽略了这个粉丝背后的实际价值！一个粉丝不仅仅是1个粉丝，而是N条潜在销售線(xiàn)索！每个粉丝的好友，看过这个粉丝主页(yè)的人，都会成為(wèi)你的新(xīn)销售線(xiàn)索！以及如果你主动添加了这个人為(wèi)一度好友之后，还能(néng)看到更多(duō)二度和推荐的三度好友，这样获取潜在客户信息的价值就得到了裂变式的增長(cháng)！

02 领英广告的受众人群维度细到极致

在领英广告后台，你不仅可(kě)以选择目标國(guó)家、年龄、受教育情况、學(xué)校、學(xué)位等这些基础信息以外，还可(kě)以定位目标行业，还可(kě)以细分(fēn)定位到职业属性，甚至是目标客户的公(gōng)司名(míng)称！这样的定位逻辑可(kě)以帮您不需要浪费弹药预算，就能(néng)有(yǒu)效锁定更有(yǒu)价值的目标客户群體(tǐ)，获取高价值的转化！

03 好友信息全面真实，且可(kě)持续裂变

一旦你在领英上获得了一个粉丝或好友人脉，你能(néng)清楚的看到这个用(yòng)户所在的公(gōng)司、联系方式、國(guó)家等背景信息，而且这个人背后的相关行业帝國(guó)就会被你一一探索。要知道一度好友还有(yǒu)有(yǒu)他(tā)的人脉，等你挖到了这个好友的人脉之后，你还可(kě)以挖到这个好友的人脉的人脉！只要你不停止探索，这个价值就永遠(yuǎn)会裂变存续下去！

04 领英平台运营可(kě)有(yǒu)效提升企业品牌形象

信任永遠(yuǎn)是买房下单前最大的顾虑点之一，对于B2B商(shāng)家而言更是如此。在数字化的世界中(zhōng)，决策者们越来越多(duō)地参与到采購(gòu)过程的早期阶段中(zhōng)，尤其是研究和筛选入围供应商(shāng)因此，对于营销人员尤為(wèi)关键的是不仅要挖掘销售線(xiàn)索，更要关注如何建设一个强大的品牌。

对于中(zhōng)國(guó)B2B企业而言，从幕后走向台前，在海外市场打响自主品牌声量是海外业務(wù)取得可(kě)持续增長(cháng)的必经之路。然而，仅依赖传统的营销方式塑造自主品牌是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不够的。中(zhōng)國(guó)B2B企业也需要通过持续、高价值互动来赢得海外决策者的信任，而数字化营销及社交媒體(tǐ)营销渠道在这个过程中(zhōng)正扮演越来越重要的作(zuò)用(yòng)。

领英平台提供了多(duō)种营销方案，例如企业主页(yè)、企业推广内容广告、企业推广快讯、企业推广InMail等，帮助企业根据自己的目标和预算，制定合适的营销策略，精(jīng)准定位和影响目标受众，提升营销效果和投资回报。

NO.3 领英广告目标和广告形式

如果您要投放领英广告，可(kě)以选择的广告目标和形式也非常多(duō)样。以下是领英可(kě)供投放的活动目标和广告形式，部分(fēn)广告形式会不定期进行更新(xīn)，但大逻辑是不会变的。（重要程度五颗星）

一般对于B2B企业来说，可(kě)以重点考虑以下几种活动目标：

01 参与度

主要目的是提升主页(yè)粉丝和用(yòng)户评论、分(fēn)享等互动行為(wèi)。我认為(wèi)这个方式也是一种变相的销售線(xiàn)索获取，因為(wèi)领英的粉丝主页(yè)上，都有(yǒu)其所在公(gōng)司名(míng)称、联系方式等。还是那句话，一个粉丝不仅仅是一个粉丝，而是N条销售線(xiàn)索。

02 品牌知名(míng)度

主要目的是為(wèi)了企业品牌做宣传，适合急需增强针对目标受众品牌信任度的企业主；

03 線(xiàn)索挖掘

主要目的是為(wèi)了获取直接的意向询盘，但是不需要用(yòng)户来到官网。

04 网站访问量

适合為(wèi)网站引流的企业主；

05 网站转化量

适合希望用(yòng)户来到网站上，并发送询盘或其他(tā)转化的企业主。

建议您对第一种参与度要做到另眼相看：这个粉丝不是僵尸粉，也不是看不清摸不着，不知道who是who的粉，是可(kě)触碰，可(kě)以get到背景信息，可(kě)以挖掘深度人脉的粉丝资源!

小(xiǎo)编寄语

以上就是做Instagram引流之前需要确定的5个关键点，以及如何确定和优化它们。如果你能(néng)够按照这些点来做好准备工(gōng)作(zuò)，那么你就可(kě)以更加顺利和有(yǒu)效地进行Instagram引流，从而提高你的品牌知名(míng)度、客户数量和销售业绩。