LinkedIn 7亿商(shāng)務(wù)人，如何用(yòng)广告触达？-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

LinkedIn 7亿商(shāng)務(wù)人，如何用(yòng)广告触达？

2024-02-20

都2024年了，你还是只在做谷歌广告推广？外贸圈新(xīn)风向-整合营销：搜索引擎+社交媒體(tǐ)推广！今天小(xiǎo)编就来大家介绍下领英广告。

NO1. 领英广告优势

在投放领英广告之前，小(xiǎo)编也对领英广告保有(yǒu)怀疑态度：领英广告的成本会不会高到客户吃不消？后来我投了之后才发现，领英还是有(yǒu)领英的妙处的！

01 1个粉丝不仅仅是1个粉丝

记得两年前，我第一次為(wèi)我的客户投放领英广告，投放了一个礼拜，客户主页(yè)只增了30个粉，平均单个粉丝成本有(yǒu)30多(duō)块人民(mín)币。小(xiǎo)编觉得客户肯定要不高兴的，30多(duō)块钱才买来一个粉丝…… 没想到，我的广告主金主颠覆了我的认知！

我的客户很(hěn)机智，他(tā)告诉我这个成本很(hěn)划算。因為(wèi)他(tā)觉得，领英的每一个粉丝信息都是真实可(kě)触碰的，有(yǒu)粉丝所在的公(gōng)司名(míng)称，有(yǒu)联系方式，而且更重要的是，这个粉丝还有(yǒu)他(tā)的好友人脉可(kě)以被挖掘，这些对应的人脉也都可(kě)以找到所在公(gōng)司、联系方式等，一举多(duō)得。可(kě)以说一个粉丝就是N条潜在客户線(xiàn)索！

我听了之后，点头如捣蒜！是啊，我只关注了30多(duō)块钱在广告后台显示的成效只是1，但我忽略了这个粉丝背后的实际价值！肤浅，我太肤浅……

一个粉丝不仅仅是1个粉丝，而是N条潜在销售線(xiàn)索！每个粉丝的好友，看过这个粉丝主页(yè)的人，都会成為(wèi)你的新(xīn)销售線(xiàn)索！以及如果你主动添加了这个人為(wèi)一度好友之后，还能(néng)看到更多(duō)二度和推荐的三度好友，这样获取潜在客户信息的价值就得到了裂变式的增長(cháng)！

02 领英广告的受众人群维度细到极致

在领英广告后台，你不仅可(kě)以选择目标國(guó)家、年龄、受教育情况、學(xué)校、學(xué)位等这些基础信息以外，还可(kě)以定位目标行业，还可(kě)以细分(fēn)定位到职业属性，甚至是目标客户的公(gōng)司名(míng)称！这样的定位逻辑可(kě)以帮您不需要浪费弹药预算，就能(néng)有(yǒu)效锁定更有(yǒu)价值的目标客户群體(tǐ)，获取高价值的转化！

03好友信息全面真实，且可(kě)持续裂变

一旦你在领英上获得了一个粉丝或好友人脉，你能(néng)清楚的看到这个用(yòng)户所在的公(gōng)司、联系方式、國(guó)家等背景信息，而且这个人背后的相关行业帝國(guó)就会被你一一探索。要知道一度好友还有(yǒu)有(yǒu)他(tā)的人脉，等你挖到了这个好友的人脉之后，你还可(kě)以挖到这个好友的人脉的人脉！只要你不停止探索，这个价值就永遠(yuǎn)会裂变存续下去！

NO2. 领英广告目标和广告形式

如果您要投放领英广告，可(kě)以选择的广告目标和形式也非常多(duō)样。以下是领英可(kě)供投放的活动目标和广告形式（重要程度五颗星）

一般对于B2B企业来说，可(kě)以重点考虑以下几种活动目标：

1. 参与度

主要目的是提升主页(yè)粉丝和用(yòng)户评论、分(fēn)享等互动行為(wèi)。我认為(wèi)这个方式也是一种变相的销售線(xiàn)索获取，因為(wèi)领英的粉丝主页(yè)上，都有(yǒu)其所在公(gōng)司名(míng)称、联系方式等。还是那句话，一个粉丝不仅仅是一个粉丝，而是N条销售線(xiàn)索。

2. 品牌知名(míng)度

主要目的是為(wèi)了企业品牌做宣传，适合急需增强针对目标受众品牌信任度的企业主；

3. 销售線(xiàn)索挖掘

主要目的是為(wèi)了获取直接的意向询盘，但是不需要用(yòng)户来到官网。

4. 网站访问量

适合為(wèi)网站引流的企业主；

5. 网站转化量

适合希望用(yòng)户来到网站上，并发送询盘的企业主。

建议您对第一种参与度可(kě)以做到另眼相看。这个粉丝不是僵尸粉，也不是看不清摸不着，不知道谁是谁的粉，是可(kě)触碰，可(kě)以get到背景信息，可(kě)以挖掘深度人脉的粉丝资源哦！

小(xiǎo)编寄语

或许，你已经投了很(hěn)久的领英广告，觉得成本高想放弃，建议您可(kě)以自查下自己的账户，是不是一开始的目标就错了，目标决定战略方向，受众决定哪些人能(néng)看到您的广告，素材决定您用(yòng)什么打动目标受众。

如果您的主页(yè)暂时没多(duō)少关注，尤其是刚刚创建的公(gōng)司主页(yè)，那么小(xiǎo)编建议您可(kě)以先从互动量这个方向来着手哦~ 如果您还没投放过领英广告，也可(kě)以小(xiǎo)试一下看看，领英的人脉世界很(hěn)真实，快去挖宝吧！