LinkedIn作(zuò)為(wèi)一个专业的社交平台，对于B2B品牌来说，是获取商(shāng)业信息和机会的重要渠道。尽管LinkedIn提供了丰富的商(shāng)业交流机会，但许多(duō)品牌在LinkedIn上的营销策略还停留在较為(wèi)传统的阶段，常在互动和用(yòng)户参与上遇到瓶颈：存在互动性不强等问题。B2B出海品牌面临着营销策略的更新(xīn)与优化的挑战。為(wèi)了突破这些局限，我们需要关注LinkedIn的最新(xīn)变化，并结合最新(xīn)数据优化营销策略。
LinkedIn：平台新(xīn)变化
用(yòng)过领英的朋友都知道LinkedIn平台一直在不断地更新(xīn)和优化自己的功能(néng)与服務(wù)，目的就是為(wèi)了让大家用(yòng)得更加舒心。
随着其他(tā)社交媒體(tǐ)平台，例如X（原Twitter）的转型，LinkedIn的用(yòng)户和品牌活跃度现在是一路狂飙。拿(ná)数据说话，LinkedIn上的用(yòng)户参与度比起去年这个时候，直接翻了44%，这為(wèi)品牌与受众互动提供了巨大的潜力。这波热潮不仅让更多(duō)小(xiǎo)伙伴纷纷加入，也让企业大佬们开始把营销的重心往LinkedIn上挪。如今，品牌们发帖的频率也水涨船高，直接涨了10%，这竞争比宫斗还精(jīng)彩！
首先，领英发布的《2024年B2B营销基准报告》揭示了未来营销人必备的九大核心特质(zhì)，包括战略性思维、技(jì )术性能(néng)力、创造性和创新(xīn)性等。报告指出，B2B营销人员正在融合CTV、AR/VR和生成式AI等技(jì )术，以提升广告精(jīng)准度和品牌形象。这显示了技(jì )术在B2B营销中(zhōng)的重要性和创新(xīn)性。
其次，领英在7月31日更新(xīn)了《隐私政策》，并提供了更多(duō)关于个人信息收集、使用(yòng)和共享的透明度。对那些“偷窥”统计信息的方式进行了一些调整。把重点放在了“独立浏览量”上，这个新(xīn)功能(néng)能(néng)让你更清楚谁在默默关注你，但这个数据得攒够一定的关注人数才会展示。这表明领英在提供营销工(gōng)具(jù)的同时，也注重用(yòng)户的隐私权益。
在内容创作(zuò)方面，领英提供了动态数据分(fēn)析功能(néng)。从2024年4月起，领英会员可(kě)以深入挖掘个人账号的动态数据分(fēn)析，这包括对简短动态、图片、视频、活动、投票和文(wén)章等不同类型内容的影响力分(fēn)析。这项新(xīn)功能(néng)将使用(yòng)户能(néng)够获得关于其内容展示和互动的详细统计信息。
有(yǒu)了这些数据，大家就可(kě)以更深入地了解其内容的影响力，并根据数据分(fēn)析优化内容创作(zuò)策略。此外，领英还提供了广告管理(lǐ)工(gōng)具(jù)，使用(yòng)户能(néng)够创建、发布和评估广告推广活动的效果。
领英提供的会员分(fēn)析功能(néng)，包含动态分(fēn)析、创作(zuò)者分(fēn)析、受众分(fēn)析和个人资料的搜索显示等，这些分(fēn)析工(gōng)具(jù)可(kě)以帮助用(yòng)户更好地了解他(tā)们的内容表现和受众群體(tǐ)。
误區(qū)一：发布外链帖引流
B2B出海的品牌们在LinkedIn上的营销策略也得跟着升级换代。很(hěn)多(duō)企业喜欢发带外链的帖子，想着把人往自家官网上引，但现在这招貌似不太灵了。
最新(xīn)的研究发现，这种帖子在互动上的表现有(yǒu)点弱。LinkedIn平台更倾向于用(yòng)户在应用(yòng)内長(cháng)时间停留，所以可(kě)能(néng)会给那些带外链的帖子降降温，降低这类帖子的曝光。
企业需要调整其内容策略，避免过度依赖外链，转而创造更多(duō)原生、互动性强的内容，以提高在LinkedIn上的参与度和可(kě)见度。
企业可(kě)以通过发布高质(zhì)量的内容来确立在特定领域的权威地位。这些内容可(kě)以是有(yǒu)思想领导力的文(wén)章、行业趋势洞察、实用(yòng)策略指南、产(chǎn)品展示、专业的演示文(wén)稿和信息图表，或者有(yǒu)价值的線(xiàn)索磁铁，如免费的指南、教程或白皮书等，以激励潜在客户与企业互动并提供联系信息。
為(wèi)了更精(jīng)准地推广页(yè)面，LinkedIn有(yǒu) 200 多(duō)种定位特征，如职业、行业、技(jì )能(néng)、公(gōng)司规模和地理(lǐ)位置等推广您的帖子，帮您锁定最相关的受众群體(tǐ)。企业和供应商(shāng)们可(kě)以利用(yòng)LinkedIn的“匹配目标客户”功能(néng)，通过网站、联系人和企业客户定向，触达已知的目标客户。使用(yòng)图像和视频元素简洁明了地传达品牌价值和独特卖点。
举个例子，某云端人力资源管理(lǐ)软件的公(gōng)司通过使用(yòng)领英的“匹配目标客户”功能(néng)匹配受众，再基于网站活动、职位名(míng)称、资历和与HR相关的成员兴趣的目标定位策略，创建了有(yǒu)思想领导力的内容，并混合使用(yòng)了单图像广告和消息广告来鼓励参与和发出行动号召。通过智能(néng)定位和复杂的营销组合，该公(gōng)司实现了更高的参与度和转化率。
误區(qū)二：频频发布帖文(wén)吸粉
领英LinkedIn动态到底需不需要每天发布？事实上，在领英上发动态，其实跟发朋友圈差不多(duō)，关键在于你发的啥、怎么发，而不是发的多(duō)不多(duō)。发布LinkedIn动态的关键在于内容的质(zhì)量和相关性，而不仅仅是发布频率。此外，可(kě)以做一些测试和分(fēn)析来确定您目标受众最活跃的时间。还有(yǒu)，可(kě)别忘了用(yòng)上领英LinkedIn的Hashtags，这就像是给你的帖子加个定位，让更多(duō)人能(néng)搜到你。
在LinkedIn上发布多(duō)图像帖子的优势得到了数据的支持，特别是在参与度方面的表现。根据2024年的LinkedIn基准数据，多(duō)图像帖子的参与度显著高于其他(tā)类型的帖子。特别是当这些多(duō)图像帖子配合上简洁的标题（数据参考：19个字以下）时，其参与率会得到显著提升。
这一策略被许多(duō)品牌采用(yòng)，现在都开始玩起了“视觉轰炸”，用(yòng)精(jīng)心制作(zuò)的美图和精(jīng)炼的文(wén)案来抓住粉丝的眼球，促进互动。
误區(qū)三：只关注互动参数发布内容
视频内容其实在LinkedIn上是一个高效的营销工(gōng)具(jù)，根据数据分(fēn)析来看，尽管视频不是直接互动最高的类型，但视频是LinkedIn上分(fēn)享最多(duō)的内容类型。
视频营销的优势在于其能(néng)够以动态和直观的方式传递信息，从而吸引观众的注意力并提高品牌的知名(míng)度和吸引力。视频内容相比文(wén)字和图片更能(néng)吸引用(yòng)户的注意力，尤其是短视频，能(néng)够快速传达核心信息，增加用(yòng)户的停留时间。
某系统公(gōng)司通过领英解决方案成功地将他(tā)们的年度峰会活动转移到線(xiàn)上。他(tā)们利用(yòng)领英的视频和高级定位功能(néng)来吸引观众，结果不仅无缝地完成了活动的转移，还增加了参会人数，获得了700,000+的观看次数和40 million+的社交印象，以及2,000+的反应和评论。
某医(yī)疗保健企业在领英上推广面向B2B受众的“Road to a Vaccine”视频系列内容，利用(yòng)领英直播、赞助内容和消息广告来提高系列的知名(míng)度和观看量。结果，在直播开始的一分(fēn)钟内就吸引了1000名(míng)观众，总共获得了超过100万的观看次数，平均每期每周的观看时長(cháng)达到了983,000分(fēn)钟，大多(duō)数观众都观看了整个30分(fēn)钟的节目。
误區(qū)四：公(gōng)司主页(yè)获互动更高
没想到吧！LinkedIn的数据告诉我们，个人主页(yè)发的帖子比公(gōng)司主页(yè)的互动量要高出不少，竟达到了561%。这表明个人在领英上的影响力也很(hěn)重要。这主要是因為(wèi)个人主页(yè)的帖子更能(néng)够體(tǐ)现个性化和真实性，从而吸引更多(duō)的互动。
品牌们可(kě)以鼓励员工(gōng)在LinkedIn上多(duō)多(duō)发声。员工(gōng)分(fēn)享的个人见解和独到观点往往更能(néng)引起共鸣，这样的个性化内容更容易获得用(yòng)户的关注和参与，从而扩大品牌的影响力。
此外，企业还可(kě)以借助员工(gōng)的个人主页(yè)或建立个人品牌来传播企业文(wén)化，例如分(fēn)享公(gōng)司团建活动的照片或员工(gōng)采访的内容，这些都可(kě)以有(yǒu)效地让目标客户了解企业的文(wén)化和价值观，从而建立信任基础。通过这种方式让员工(gōng)成為(wèi)品牌的“形象大使”，他(tā)们的个人影响力亦可(kě)以转化為(wèi)品牌的影响力，进而扩大品牌的影响力和覆盖范围。
Tisp ： 值得注意的是，虽然个人主页(yè)的互动量高，但公(gōng)司主页(yè)也有(yǒu)其独特的价值，比如能(néng)够更系统地展示企业品牌和信息。因此，企业在领英上的营销策略应该是多(duō)元化的，既要充分(fēn)利用(yòng)员工(gōng)的个人影响力，也要维护和优化公(gōng)司主页(yè)，以实现最佳的营销效果。
互旦寄语 品牌和招聘官们得紧跟多(duō)图帖子、视频内容和员工(gōng)参与这些关键点，结合最新(xīn)的数据和趋势来优化策略，这样才能(néng)在LinkedIn上获得更高的参与度和曝光度，推动业務(wù)发展，提升品牌的力量。
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