Tiktok-欧美長(cháng)达10年社交平台“死水”状态的破局者，有(yǒu)关预测表明2022年TikTok的活跃用(yòng)户将超过15亿。

来个对比：

Facebook成立于2004年2月，目前超过23亿用(yòng)户

Youtube成立于2005年2月，目前有(yǒu)19亿+用(yòng)户

Twitter成立于2006年3月，目前有(yǒu)1.5亿+用(yòng)户

看出什么问题了么？

在出海运营圈、跨境電(diàn)商(shāng)圈、外贸业務(wù)圈 …… 在这些圈里，都流传着关于TIKTOK Ads的传说：

“Tiktok Ads很(hěn)好哇，推广成本很(hěn)低，涨粉也非常快……”

“Tikt Ads不好，我们试了不行……”

“Tiktok Ads适合C端……”

说实话，小(xiǎo)编在最开始接触Tiktok Ads 的时候，也是只听别人说好和不好，内心是存疑的。直到最近我们接手了好几个不同行业的TIKTOK Ads投放的项目之后，我的想法发生了很(hěn)大的改变。总體(tǐ)来说：TIKTOK Ads 是真香！当真是一片蓝海！

NO.1 為(wèi)什么说 “Tiktok Ads 真香”

效果好不好，用(yòng)数据和客户的反馈来说话。话不多(duō)说，上Case:

01 客户A：食品加工(gōng)机械行业（B2B业務(wù)）

背景：客户很(hěn)重视社媒运营，从2021年4月至今一直在投放FB Ads，效果很(hěn)不错，在这个过程中(zhōng)也萌生了运营tiktok的想法。一开始客户只是发发视频养养号，没成想收获了不少Tiktok的粉丝。客户发现Tiktok涨粉的难度比FB还要低，于是决定试水投放Tiktok ads。接到老客户的新(xīn)需求，我们其实是比较忐忑的，担心做的不好，会不会影响客户对我们已有(yǒu)的认可(kě)度。

数据：不投不知道，一投就有(yǒu)惊喜！

短短一周，Tik Tok新(xīn)增粉丝4800+，总花(huā)费139.06美金，总覆盖人数：386982人，总展示次数：1067966次，总点击次数：24832次，视频总播放次数：985502次。

投放Tiktok表单線(xiàn)索广告，不仅收到線(xiàn)索表单，更惊喜的是，Tikok表单广告竟然还為(wèi)官网带来了很(hěn)多(duō)优质(zhì)访问，平均访问时長(cháng)接近1分(fēn)钟，跳出率低至46%！

O2 客户B：商(shāng)用(yòng)洗地机行业（B2B业務(wù)）

背景：客户之前尝试了谷歌广告，发现关键字控制的很(hěn)精(jīng)准之后就没什么流量，关键字一放开就烧钱如流水，每个月基本是泉眼无声惜细流的状态，转化成本倒是不高，但是数量却不多(duō)，客户后来又(yòu)尝试了FB广告，发现询盘倒是不少，但是质(zhì)量度一般。这位客户爸爸平时也喜欢自己钻研，他(tā)有(yǒu)次参加了我们互旦科(kē)技(jì )举办(bàn)的Tiktok培训课，回去后靠着钻研和摸索，运作(zuò)起来了一个Tiktok账户，粉丝一不留神已经6K+了，于是想说试试Tiktok广告。

数据：也是不投不知道，一投很(hěn)惊喜！

客户投放的是Tiktok 官网引流广告，刚开始投，官网就收到了两个询盘！

Tiktok官网引流的跳出率只有(yǒu)48.57%, 平均访问页(yè)数2.63，小(xiǎo)编心想，40%多(duō)的跳出率，之前投谷歌和FB广告是很(hěn)少见的， Tiktok广告so easy就做到了，也太神奇了吧！

03 母婴用(yòng)品行业（B2C）

背景：客户有(yǒu)自己的亚马逊站、独立站，去年年底开始向独立站方向倾斜。先跟我们合作(zuò)开启了谷歌广告。我们发现谷歌广告中(zhōng)品牌词的转化效果非常好，好的时候品牌词的ROI能(néng)达到20以上，但是产(chǎn)品词的转化率和ROI就不是特别理(lǐ)想。因此，如何提升品牌词的流量成為(wèi)了问题的关键突破点。故事在2022年的1月份有(yǒu)了转机。1月份我们的谷歌优化师发现品牌词的流量提升了不少，google/cpc的转化率也变得越来越好。询问客户是否做了其它品宣，客户说最近Tiktok上涨粉不少，还有(yǒu)一些粉丝会互动留言。于是，新(xīn)的机会点来了，客户猜测tiktok也许是当下快速低成本升品牌流量的不二选择！因此，客户与我们又(yòu)合作(zuò)开启了Tiktok Ads.

数据：Tiktok的官网引流跳出率竟然能(néng)低至26%！除了TIKTOK渠道有(yǒu)直接成交，直接进入网站的用(yòng)户成交量也有(yǒu)明显的提升！

我们的谷歌优化师也发现，开始投放tiktok广告之后，谷歌广告的品牌词转化量也有(yǒu)明显的增長(cháng)！

我们说好不算啥，关键是客户也说Tiktok效果好！

NO.2 如何做Tiktok Ads

1. 提供开户资料（营业执照等）
2. 新(xīn)手村申请（如若投放美國(guó)、英國(guó)、德(dé)國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙）
   
3. 准备一个Tiktok账号并发布视频素材（如有(yǒu)疑问，我司提供专项指导）；
4. 授权素材code给我们的优化师（我司提供指导视频so easy）
5. 沟通推广需求（市场、预算、受众、广告形式等）
6. 开启广告投放 Go Go Go!

有(yǒu)任何疑问，请随时联系我们，我们将全力以赴，助您用(yòng)Tiktok Ads去海外圈粉拿(ná)订单！

NO.3  番外

最后，小(xiǎo)编想补充一个童话寓言故事：小(xiǎo)马过河。

做任何广告，我们都要有(yǒu)“小(xiǎo)马过河”的心态：小(xiǎo)马最后下了河，小(xiǎo)心地趟了过去。原来河水既不像老牛说的那样浅，也不像松鼠说的那样深。

我们不能(néng)被别人的失败轻易吓到，也不能(néng)被别人的成功盲目陶醉，最重要的是，我们需要本着谨慎和勇敢的心态，迈出第一步，體(tǐ)会自己淌过的河水是深还是浅，观望永遠(yuǎn)解决不了问题。