TT获客成本太高？试试这些素材优化策略-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

TT获客成本太高？试试这些素材优化策略

2024-03-23

随着视频广告的兴起，众多(duō)海外卖家开始瞄准TikTok的赛道。但TikTok致胜的关键除了选品和出价外，另一个最重要的因素是广告素材的选取，篇幅有(yǒu)限，小(xiǎo)编今天就来聊一聊TikTok广告素材的选取策略，希望对大家能(néng)够有(yǒu)所帮助~

NO.1 素材基础

在聊策略之前，先来聊一聊TikTok广告基础素材的要求：

视频规格：

头像：

Tips:

请确保文(wén)字和品牌logo等关键元素不超出安(ān)全區(qū)域，超出安(ān)全區(qū)域的元素可(kě)能(néng)会被覆盖或裁剪。
安(ān)全區(qū)域面积尺寸（竖屏、横屏或方形）、广告标题長(cháng)度和任何附加样式使用(yòng)情况决定；标题越長(cháng)，安(ān)全區(qū)域越小(xiǎo)。请选择和您素材匹配的安(ān)全文(wén)件
在发布前使用(yòng)预览工(gōng)具(jù)查看实际效果
违规操作(zuò)：禁入行业/限入行业
素材常规违规：暴漏/色情/夸大/侵权（水印、视频盗用(yòng)）/模糊等

NO.2 选材策略

01 3-5s吸睛

根据投放经验发现，在TikTok上绝大多(duō)数优质(zhì)的视频时间都较短，大多(duō)在15s左右，相反时间较長(cháng)的视频并不会很(hěn)好的吸引用(yòng)户注意力。且TikTok投放广告的前几秒(miǎo)是吸引用(yòng)户眼球和能(néng)否留住他(tā)们继续观看视频的关键。因此建议大家讲素材时長(cháng)控制在15s以内，视频爆点放在前3s，尽可(kě)能(néng)抓住用(yòng)户注意力。

02 多(duō)场景展示产(chǎn)品重点突出产(chǎn)品优势

决定一个用(yòng)户完成下单的因素有(yǒu)很(hěn)多(duō)，因此对于商(shāng)家在视频的品宣阶段，可(kě)以选择不同的拍摄场景，运用(yòng)运镜技(jì )巧，情景串联等不同的拍摄手法和角度，去展示品牌及产(chǎn)品，配合文(wén)案着重品牌优势以便客户了解品牌及产(chǎn)品，进而提升转化率；

另外从产(chǎn)品内容角度出发，视频也可(kě)以更多(duō)的突出产(chǎn)品的功能(néng)、卖点和优势。对于内容的展示，可(kě)以向客户说明購(gòu)买你的产(chǎn)品可(kě)以為(wèi)用(yòng)户解决哪些痛点，相对于同行产(chǎn)品有(yǒu)哪些优势。此时视频的文(wén)案也可(kě)以使用(yòng)起来，高亮下产(chǎn)品独特之处。

03 善用(yòng)音效、音乐和配音

回想平时观看视频，视频的音效、音乐及配音会直接影响用(yòng)户想不想继续观看下去，同样对于TikTok广告投放来说，音效、音乐和配音的运用(yòng)也是非常重要的。通常，在视频中(zhōng)如果可(kě)以恰到好处地使用(yòng)音效和音乐更容易让观众沉浸其中(zhōng)。在介绍产(chǎn)品或服務(wù)时，加入配音解说也会比单纯地放文(wén)字更能(néng)突出产(chǎn)品的特点，吸引观众的注意。

04 测试不同比例的视频格式

TikTok广告是投放视频广告，且广告均在移动端进行投放，因此在素材格式的选取上要更符合移动端用(yòng)户的习惯，上述有(yǒu)提到TikTok一些基础素材，目前TikTok推荐的素材尺寸是9:16，1:1，16:9，视频时長(cháng)介于5-60秒(miǎo)之间。如果想测试出更优秀的素材，就需要对于不同的广告内容和形式，尝试使用(yòng)不同比例（竖屏、横屏或方形）的视频格式，了解并发现不同的测试组所带来的广告效果如何。相比于横屏格式，竖屏能(néng)提供更大尺寸的画幅，展示更多(duō)的广告内容和细节，同时也符合信息流视频广告的格式。

05 制作(zuò)个性化和真实的情感内容

有(yǒu)数据研究表明，拥有(yǒu)个性化和真实情感的内容视频会更受用(yòng)户欢迎，真诚地告诉用(yòng)户為(wèi)什么要購(gòu)买你的产(chǎn)品或服務(wù)。相比于虚假和浮夸的表达，人性化和真诚地讲述品牌故事可(kě)能(néng)会收获意想不到的效果哦。

另外建议在视频内容上要有(yǒu)一个故事線(xiàn)，视频全程让客户跟着故事線(xiàn)走，同时也需要注意同一系列的不同视频广告之间是要有(yǒu)情感上的关联性的，最好可(kě)以组成完整的故事線(xiàn)，而非独立存在，这样当用(yòng)户看到某个视频后也会带动其他(tā)视频的流量。

06 添加和使用(yòng)合适的CTA

添加CTA可(kě)以让用(yòng)户直接针对看到的广告采取行动。视频结尾可(kě)重点突出最希望用(yòng)户采取的行动，例如“立即購(gòu)买”或者“立即联系”等等，在添加CTA（行动号召）时需要注意添加的提示应该是”Swipe left”（左滑）而不是”Swipe up” （上滑），不然广告就被划走了哦。

NO.3 常见问题

🥇视频什么时候更新(xīn)
建议结合广告预算和CPA，如果出现CPA飙升，建议及时更换新(xīn)素材

🥈素材更新(xīn)频次是多(duō)久
建议2-3/次，但至少保证一周更新(xīn)一次

🥉素材更新(xīn)数量是多(duō)少
针对单个产(chǎn)品建议每周2-6个

🏅如何才能(néng)更快的更新(xīn)视频
老视频创新(xīn)（重新(xīn)剪辑、重新(xīn)配乐、更换封面等）

小(xiǎo)编寄语

好了以上就是今天分(fēn)享的全部内容咯~希望对各位有(yǒu)所帮助，当然对于TikTok的优化也不仅仅只在于素材上的，广告的出价和产(chǎn)品的选取也是非常重要的，对于外贸如果您有(yǒu)其他(tā)的见解和想法也欢迎随时与我们沟通交流