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【文(wén)末附案例】谷歌广告选对目标市场如此重要！

2024-07-31

越来越多(duō)的外贸客户选择做谷歌广告，在竞争愈发激烈的情况下，账户优化的压力也越来越大，控成本，控质(zhì)量……小(xiǎo)编最近為(wèi)几个账户忧心地头都快秃了，不过昨天收获了一个巨大的惊喜，今天就跟大家分(fēn)享一下调整了目标市场后立马就柳暗花(huā)明的故事，文(wén)末附真实小(xiǎo)案例哦~

NO.1 地理(lǐ)位置

咱们这里所说的目标市场，其实对应的是谷歌广告账户里需要设置的“地理(lǐ)位置”，通过表面意思就可(kě)以看出来是指你希望你的谷歌广告在哪些地方展示。

在Google Ads后台，地理(lǐ)位置只能(néng)在广告系列层级可(kě)以设置，可(kě)以定位也可(kě)以排除，类型可(kě)以细分(fēn)到國(guó)家/地區(qū)、某个國(guó)家/地區(qū)中(zhōng)的特定區(qū)域、某个地点周围一定半径内的區(qū)域。

知识点：从范围程度的宽窄来说，谷歌后台的地理(lǐ)位置选项有(yǒu)3种：

01 用(yòng)户所在地或兴趣

如您选择这种方式，那么实际处于您定位的地理(lǐ)位置，以及经常前往这些位置，或者对这些位置表现出兴趣的用(yòng)户都将有(yǒu)机会看到您的广告。这也是系统推荐的定位方式。

举例，假设我们在这种条件下定位了美國(guó)，但是并没有(yǒu)定位印度，以下三种情况都将可(kě)能(néng)满足触发广告的条件：

如果一个印度的网民(mín)在谷歌搜索关键词中(zhōng)包含了美國(guó)这样的字眼，他(tā)也将有(yǒu)机会看到您的广告。
如果这个印度人经常前往美國(guó)，只是此时此刻不在美國(guó)，他(tā)也有(yǒu)机会看到您的广告。
如果一个人实际就在美國(guó)，他(tā)也有(yǒu)机会看到您的广告。

02 用(yòng)户位置

位于您定位到的地理(lǐ)位置，或者经常前往这些位置的用(yòng)户，比第一种来说范围要小(xiǎo)一些。受众人群将不再不包含对目标地理(lǐ)位置表现出兴趣的那些用(yòng)户。

03 搜索兴趣

当且仅当用(yòng)户的搜索词中(zhōng)包含了您定位的地理(lǐ)位置时，他(tā)才机会看到您的广告。也就是说，不管这个人在哪里，只有(yǒu)他(tā)搜索词中(zhōng)包含了您定位的地理(lǐ)位置字眼时，才有(yǒu)可(kě)能(néng)触发广告。

NO.2 选择目标市场的常见误區(qū)

小(xiǎo)编接触过很(hěn)多(duō)外贸客户，在确认地理(lǐ)位置的时候，很(hěn)多(duō)客户会有(yǒu)以下常见误區(qū)：

01 只想做单一 or 高利润市场

对于企业主来说，投广告的最终目的就是赚钱，所以在选择目标市场这块，很(hěn)多(duō)客户会说：“我们只想投放欧美市场，因為(wèi)欧美人不怎么压价”。说实话，多(duō)少能(néng)理(lǐ)解这样的想法，外贸业務(wù)员跟单也不容易，不能(néng)总是跟一些压价压到不赚钱的人来回battle浪费时间。

不过我们还需要清醒地意识到一个问题，难易程度。

首先，欧美地區(qū)的市场竞争相对来说比较激烈，平均点击价格也相对较高，同样的预算能(néng)引流获得的流量也相对较少；我们國(guó)人还是有(yǒu)非常敏锐的洞察力，一旦有(yǒu)市场明显很(hěn)好，一定是有(yǒu)人杀得头破血流要抢占这个香饽饽的。

其次，在需求方，欧美的客户尤其是欧洲，会更冷静+客观+严谨，选择更具(jù)信任度的厂家来合作(zuò)，毕竟國(guó)际运费这么贵，买卖一趟不容易；

最后，再谈谈作(zuò)為(wèi)红娘的外部环境，由于欧美出台的隐私保护条款越来越严格，对于谷歌、FB、领英这种媒體(tǐ)的机器學(xué)习的限制也越来越多(duō)，因此对于系统的转化建模也比较不利，增大了广告在前期机器學(xué)习时期的成本。

说到这里，小(xiǎo)编想启发一下，也许您在确定目标市场之前，应该思考：

我是不是只能(néng)做这个市场？有(yǒu)没有(yǒu)其它选择？
我所选择的目标客户身份会有(yǒu)哪些？终端用(yòng)户？中(zhōng)间贸易商(shāng)？他(tā)们大多(duō)分(fēn)布在哪些市场？
我强有(yǒu)力的竞品同行都在默默耕耘哪些市场？他(tā)们的产(chǎn)品是不是跟我一样？我是否要模仿？
我是否愿意先广撒网做尝试，根据数据做调整重点捕鱼呢(ne)？

02 目标市场固化不做调整

在账户上線(xiàn)后，我们一般都会会根据自己的行业经验设置目标市场，在后续进行数据分(fēn)析的时候，我们会根据访问和转化数据对目标市场进行取舍，比如我们可(kě)能(néng)会直接建议关掉某些市场。

这个时候，有(yǒu)些广告主会觉得关掉之后这些國(guó)家不就看不到我的广告了么？“不要动”。

但，其实，这也是一个误區(qū)。说白了，投广告是在做一道选择题：您想把广告费花(huā)在哪里？怎么花(huā)？这绝对不是一个兼顾所有(yǒu)目市场的游戏。有(yǒu)些市场如果推广数据表现很(hěn)差，做了对应的引流精(jīng)准度优化后依旧难有(yǒu)起色，这个时候就要大胆舍弃，毕竟预算是有(yǒu)限的的，一定要用(yòng)在更值得的地方。广告投放后，我们需要进行國(guó)家维度的数据分(fēn)析，及时对國(guó)家做出调整。

NO.3 如何选择和设置目标市场

01 如何选择广告目标市场

在谷歌广告上線(xiàn)前，我们可(kě)以借助以下方法来选择广告的目标市场：

对标竞品（实力悬殊不要太大）的目标市场；
历史成单情况较好的市场；
借助外贸工(gōng)具(jù)如google trends、 semrush等查询调研获得的热度市场；（需慎重，工(gōng)具(jù)跑出来的数据也许并不适合你）；
根据宏观行业经济形势得出的参考意见；

如果您实在不太确定要选择哪些市场，还可(kě)以选择测试全球后，保留数据和转化较好的市场做后续投放；

02 如何设置广告目标市场

如果您是一个全新(xīn)的广告账户，可(kě)以进入Google Ads 后台，点广告系列，点“+”按照系统顺序提示进行设置。

当您选择完投放网络后，就会来到定位地理(lǐ)位置：

谷歌广告支持单个市场逐个搜索进行定位or排除：

还可(kě)以批量添加我们要定位的國(guó)家，一次添加包含最多(duō) 1000 个目标地理(lǐ)位置的批量列表，不必逐一添加每个地点。

对于已经在投放中(zhōng)的广告系列，需要修改地理(lǐ)位置，可(kě)以在地理(lǐ)位置层级进行修改，选中(zhōng)要移除的國(guó)家，点右侧修改，可(kě)以对选中(zhōng)國(guó)家进行移除或者出价调整。

小(xiǎo)编寄语

对于外贸企业来说，广告投放一定是需要经历数据积累和不断优化的过程，也许并不是一天两天就能(néng)马上见到效果。如果您投放了一段时间的广告，关键词和落地页(yè)问题都不大，但是却没什么成效，那您不妨考虑一下调整市场。

我们有(yǒu)不少客户都是在变换市场之后就把账户效果盘活了，以下的案例就是其中(zhōng)之一，调整市场之后，广告的跳出率从79.88%下降到了68.9%，每次会话浏览页(yè)数也从1.43页(yè)提高到了1.76页(yè)，平均会话时長(cháng)更是直接提升了将近一倍，相应的目标转化率也提升了178.37%，几乎将近两倍！

下方也是一个小(xiǎo)编在文(wén)章开头提到巨大的“惊喜”：客户刚刚调整了目标市场之后，就收获了一个年度采購(gòu)量36W台设备的企业询盘，询盘内容不仅真实，而且还有(yǒu)非常详细的需求参数和细节。

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