举个例子：最近小(xiǎo)编接了一个某行业客户，客户给小(xiǎo)编的关键字就是十分(fēn)专业的，因為(wèi)是客户的产(chǎn)品比较专业，小(xiǎo)编先用(yòng)客户给的关键字先做了投放。可(kě)后面投放下来的数据令小(xiǎo)编大吃一惊，账户先是没什么流量，后面经过调整，终于有(yǒu)了流量，但让客户来确认搜索字词相关度的时候就比较扎心了，客户反映这都不是他(tā)要，当时我的第一反应就是目前在投关键字可(kě)能(néng)不适合投放广告，其次是客户网站可(kě)能(néng)有(yǒu)问题。带着这个疑问，小(xiǎo)编做了两个动作(zuò)：寻找其他(tā)关键字和网站排查。因為(wèi)当前的结果已经知道专业的关键字流量不大，且不够相关，那关键字选词方向就一定要调整做变换。果不其然尝试了其他(tā)方向关键字后，效果真的变好了！附上前后数据对比图：
说到匹配方式，很(hěn)多(duō)人还是比较保守的，一般情况下，我们都会选择词组匹配和完全匹配，在点击付费的时代里，大家更愿意把钱花(huā)在流量更加精(jīng)准的地方，因此也有(yǒu)人给广泛匹配打上不精(jīng)准的标签，但投放这么多(duō)账户下来，小(xiǎo)编认為(wèi)关键字匹配方式并不是说词组和完全匹配就一定很(hěn)优质(zhì)，广泛匹配就一定不好，这些并不是一成不变的。相反适当的时候做适当的调整，结果也往往会更出人意料。
如果你的账户没有(yǒu)流量，且CPC较高，那你可(kě)以考虑一下低价广泛的出价策略，如果你的账户关键字流量较大又(yòu)转化一般，那你是可(kě)以尝试收缩匹配方式，直至关停。类似该种调整的账户，小(xiǎo)编也有(yǒu)一个，数据拉取的时间维度和消耗费用(yòng)都是一样的，但询盘获取的结果却相差了80%，附上数据图：
谈到投放市场，想必大家有(yǒu)很(hěn)多(duō)话要说，作(zuò)為(wèi)一名(míng)外贸人，我们都在努力的寻找自己产(chǎn)品适合的市场，但你以為(wèi)的市场就真的是适合你产(chǎn)品投放的市场吗？投放过谷歌广告的人，应该都知道不管投放什么类型的广告，地理(lǐ)位置的选择是非常关键的，很(hěn)多(duō)人都更愿意去选择自己主观意识上认為(wèi)“优质(zhì)”的市场，但你最终真的获得优质(zhì)的询盘了吗？未必。
小(xiǎo)编浅谈一下对海外这些市场片區(qū)的看法~
欧美：目前世界上较发达也比较成熟的市场，一直以来都是外贸人人都想瓜分(fēn)的一块肉，但欧美真的就有(yǒu)想象中(zhōng)的那么好吗？小(xiǎo)编做外贸推广这些年，提起欧美市场，“竞争激烈”、“CPC昂贵”、“询盘获取难” 这三个特点是直接条件反射式地浮现眼前的。该市场的竞争激烈，且进口的门槛条件也比较复杂，例如高昂的进口关税及贸易壁垒的限制等，像供应群组中(zhōng)的后来者，或者预算有(yǒu)限的中(zhōng)小(xiǎo)企业较难攻入。
亚非：发展中(zhōng)國(guó)家居多(duō)，在未来还是有(yǒu)很(hěn)大的发展和上升空间。并且该市场对made in china的产(chǎn)品青睐有(yǒu)加，非常利于以前没有(yǒu)外贸经验的中(zhōng)國(guó)企业开拓海外市场，这样在进入该市场后，可(kě)以不断地调整产(chǎn)品结构和质(zhì)量要求，同时积累大量的出口经验，為(wèi)日后打开其他(tā)市场做好准备。
南美：小(xiǎo)语种的壁垒较為(wèi)明显（西语、葡语），但用(yòng)户对于价格并不十分(fēn)敏感，很(hěn)多(duō)商(shāng)家也非常愿意开发南美片區(qū)的客户。结合小(xiǎo)编的谷歌广告投放经验，一般在南美，如果用(yòng)英语投放广告的话，流量不是特别的大，且经常会出现墨西哥(gē)一國(guó)数据居多(duō)的现象，有(yǒu)时转化也不是十分(fēn)的好。做南美市场，最优选还是本地化的西语和葡语推广更加有(yǒu)效。
澳洲：小(xiǎo)岛國(guó)较多(duō)，主力國(guó)家还是澳大利亚和新(xīn)西兰，该片區(qū)的转化水平一般居中(zhōng)，有(yǒu)时也会偏低，与行业适配度关联非常大，好则好，差则差。具(jù)體(tǐ)要根据投放数据做取舍，如果怎么调整数据都不好的话，建议也不要太过强求。
其实，总结下来，最终你要卖什么品，投放什么市场，制定什么营销策略，还是要通过大量的调研和实践测试得出，如果你一开始对自己的产(chǎn)品还处于摸索阶段，小(xiǎo)编是不建议你直接去欧美市场，盲目闯出去只会沦為(wèi)出海田地中(zhōng)的“韭菜”。
谷歌账户的出价策略有(yǒu)很(hěn)多(duō)种，為(wèi)你的广告系列选择适当的出价策略，是每个优化师都想要做好的事情。最近小(xiǎo)编就遇到了一个case，该客户一直以来都是稳定投放的客户，且询盘成效近半年都非常的稳定，最近一个月突然开始断崖式下滑，期间小(xiǎo)编复盘了账户关键字、搜索字词数据，均表现无异。同时也和客户确认过网站最近没有(yǒu)进行过调整，出现这样的情况，一开始小(xiǎo)编非常犯愁的，首先关键字没问题，其次投放市场最近也没什么变动，最后网站最近也没有(yǒu)调整，出现这样的断崖式下滑，到底是哪里出了问题呢(ne)？也是处于最后再搏一搏的心态，小(xiǎo)编调整了账户的出价策略，就真的是很(hěn)神奇，出价策略调整过后账户效果立马就恢复了，后来小(xiǎo)编也尝试用(yòng)该方式调整其他(tā)效果下滑账户，有(yǒu)80%的账户都恢复了过来，所以小(xiǎo)编认為(wèi)在无计可(kě)施的时候，调整账户出价策略或许也是上计之一。附上数据图：
150 5046 0424
xuyin@hudoo-tech.com
苏州市虎丘區(qū)泰山(shān)路2号和枫科(kē)创园A座二楼
