原来展会广告还可(kě)以这么玩！带你玩转展会营销-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

原来展会广告还可(kě)以这么玩！带你玩转展会营销

2024-02-02

2024开年以来線(xiàn)下展会不断，对于外贸企业来说，不管是十年前还是当下，展会一直是出口企业开发客户的主流方式之一。今天小(xiǎo)编就给大家聊一聊，線(xiàn)上如何营销為(wèi)線(xiàn)下展会添砖加瓦。

NO1. 展会線(xiàn)上营销方案

一、常见線(xiàn)上展会营销方式

社交媒體(tǐ)推广展会：使用(yòng)各种社交媒體(tǐ)平台，如Facebook、LinkedIn和Twitter，為(wèi)您的展会进行宣传。宣传形式如推广即将举行的展会、更新(xīn)展会的最新(xīn)消息以及分(fēn)享展会现场的照片和视频；

在線(xiàn)直播展会：使用(yòng)線(xiàn)上直播平台，如YouTube和Facebook Live，為(wèi)客户进行现场直播。这样，即时不在现场的客户也同样可(kě)以體(tǐ)验展会的氛围；提升客户信任度。

创建展会独立页(yè)：為(wèi)您的展会创建独立页(yè)，并向客户提供有(yǒu)关展会的所有(yǒu)信息，如展位图、参展商(shāng)列表、日程安(ān)排等；

发布電(diàn)子邮件通讯：向客户发送電(diàn)子邮件，介绍展会的详细信息，并鼓励客户参观；

发放線(xiàn)上优惠券：向客户发放線(xiàn)上优惠券，鼓励他(tā)们参观展会并購(gòu)买您的产(chǎn)品。

以上是常见的集中(zhōng)展会線(xiàn)上营销方式，下面小(xiǎo)编就以谷歌广告為(wèi)例，讲讲谷歌广告与展会营销的配合攻略。

NO2. 谷歌广告展会玩法

一、前期准备

✓ 确认展会时间：建设展会 – 广告系列时间表；

✓ 准备展会内容及線(xiàn)上宣传：

独立页(yè)：展会时间地点及内容（包含booth位置等）在网站上发布，全方位展示公(gōng)司的规模、资质(zhì)、研发实力、售后服務(wù)等，有(yǒu)效消除采購(gòu)者的疑虑，促进询盘；

二维码及扫码工(gōng)具(jù)：参会人员在活动中(zhōng)扫码留下联系方式，便于后期做再营销；

Youtube 官方频道及公(gōng)司网址确保出现在活动备用(yòng)宣传材料中(zhōng)（手册，易拉宝，海报等）；

介绍公(gōng)司参与展会的相关信息视频；

行业网红在Youtube频道宣传鼓励用(yòng)户参与展会及推荐公(gōng)司产(chǎn)品；

✓ 选择最合适的線(xiàn)上广告形式配合線(xiàn)下: 搜索广告、展示广告、Youtube广告等

✓ 打通線(xiàn)上線(xiàn)下资源: 尽可(kě)能(néng)收集展会活动中(zhōng)留下的潜在客户信息，回传在谷歌广告做再营销名(míng)单，通过線(xiàn)上进一步接触潜在客户為(wèi)销售跟进铺路。

二、广告设置

✓ 文(wén)字广告:

标题中(zhōng)務(wù)必包含活动名(míng)称+Booth 编号+公(gōng)司品牌词+展会时间，如××× will attend Dhaka DTG on 15th-28th Feb 2023 at Booth #125；

描述中(zhōng)突出公(gōng)司产(chǎn)品的优势和亮点，如×××was a global supplier leader in the supply of textile machinery for 16 years；

✓ 关键词:

展会词：（还是以上面提到的DTG展会举例）

DTG Dhaka

DTG Exhibition

2023 DTG Exhibition

2023 DTG Fair

DTG 2023 Bangladesh

DTG 2023 Exhibitor

品牌词：（公(gōng)司名(míng)字） ×××（简称、全称）

××× +地域

×××+产(chǎn)品

竞品词：竞争对手的品牌词

✓ 广告附加信息:

附加電(diàn)话、结构化摘要、附加表单、附加链接等，添加优惠信息来吸引更多(duō)访问者，利用(yòng)号召行动语句（B端客户常用(yòng)的CTA有(yǒu)Apply Now，Learn More，Get Quote，Contact Us等）提高点击促进转化；

✓ 展示广告: 确保公(gōng)司品牌logo出现，突出公(gōng)司亮点，产(chǎn)品优势并结合号召行动性语句；

✓ Youtube视频广告: 视频广告能(néng)够更有(yǒu)效地吸引观众的注意力，增强观众对广告内容的记忆和理(lǐ)解；视频内容可(kě)以是公(gōng)司实力产(chǎn)品展示、展会内容、工(gōng)艺展示、买家案例等等；

✓ 广告系列出价策略: 利用(yòng)自动化竞价最大化提高推广成效（目标每次转化费用(yòng)，尽可(kě)能(néng)争取转化次数）；

✓ 时段设置:

全时段推广，客户在我们在，虽然存在一定的时差，但外贸询盘跟进时效性没那么强，全时段推广能(néng)够覆盖更多(duō)的客户；

✓ 地域设置: 推广地域建议是选择参加的展会所在的國(guó)家，周边國(guó)家建议是尽量覆盖；

✓ 预算设置:

单个展会系列日预算可(kě)以先小(xiǎo)预算尝试一下，设置100-300左右，日预算太低积累的数据少，不利于系列學(xué)习；

✓ 着陆页(yè):

可(kě)以发布一篇展会相关的新(xīn)闻，主要内容為(wèi)公(gōng)司参加什么展会，展会时间、地点、國(guó)家，公(gōng)司在哪个展位，下面可(kě)添加一些公(gōng)司介绍、希望合作(zuò)等内容；或者可(kě)以更换网站首页(yè)banner图，banner图简明扼要突出展会相关信息；

✓ 推广时间:

展会广告开始推广的时间并不是实际展会的开始时间，為(wèi)了吸引更多(duō)的人参加展会，使得展会效果最大化，建议是提前15-30天开启展会線(xiàn)上广告推广。

小(xiǎo)编寄语

Google、YouTube、Facebook、LinkedIn等社交媒體(tǐ)都拥有(yǒu)庞大的用(yòng)户群體(tǐ)，不仅活跃度高而且互动性也高。出海企业利用(yòng)好这些線(xiàn)上推广渠道，展会效果就会倍增！以上是基于小(xiǎo)编展会投放总结的一些展会線(xiàn)上营销思路，希望能(néng)给出海的企业主们带来一些帮助。

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