太帅了！感受苏州制造在世界杯的魅力风采-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

太帅了！感受苏州制造在世界杯的魅力风采

2022-12-20

2022卡塔尔世界杯在热血沸腾中(zhōng)画下句点，这届比赛伊始，made in China的声音就不绝于耳，本期文(wén)章小(xiǎo)编主要分(fēn)享一下我们所在的苏州这片福地上，也有(yǒu)不少优秀的制造业企业為(wèi)世界杯的举办(bàn)贡献了亮眼的力量，就让我们一起感受【苏州制造】在世界杯的舞台上成功出海的魅力风采，以及带给我们的启发。

一、苏州制造背后小(xiǎo)故事

01 苏州金龙海格客車(chē)

凭借行业内领先的整車(chē)電(diàn)泳技(jì )术、客車(chē)表面的优秀防腐性能(néng)，苏州金龙成功斩获1815台卡塔尔世界杯订单，同时刷新(xīn)了中(zhōng)國(guó)客車(chē)品牌出口卡塔尔的订单纪录。据统计，在卡塔尔世界杯开赛的29天时间里，来自苏州金龙的巴士日均接驳乘客超20万人次，累计服務(wù)约600万人次，刷新(xīn)了中(zhōng)國(guó)客車(chē)服務(wù)世界顶级赛事纪录。

02 苏州益高電(diàn)动車(chē)

卡塔尔世界杯场馆外提供出行服務(wù)的電(diàn)动高尔夫球車(chē)，其中(zhōng)的619辆，是由苏州益高電(diàn)动車(chē)辆制造有(yǒu)限公(gōng)司生产(chǎn)而来。

03 苏州中(zhōng)南钢结构 + 苏州航诚

卡塔尔為(wèi)缓解旅居压力，建造的供球迷住宿的“球迷村”里，有(yǒu)足足2000套集装(zhuāng)箱房是来自苏州中(zhōng)南钢结构股份有(yǒu)限公(gōng)司和苏州市航诚集成房屋有(yǒu)限公(gōng)司两家企业。

04 苏州震泽纺织

10万余条卡塔尔当地球迷佩戴的特色头巾，来自“织造之乡”苏州震泽。这些尺寸在52到60英寸的头巾，材质(zhì)為(wèi)丝光棉，每条四角上都印有(yǒu)2022卡塔尔世界杯标识，有(yǒu)红白相间、蓝白相间、黄绿相间等6个颜色。

05 芯龙创新(xīn)光電(diàn)

2022年卡塔尔世界杯户外建筑照明、景观照明产(chǎn)品的服務(wù)商(shāng)之一，就在苏州昆山(shān)。芯龙创新(xīn)光電(diàn)（昆山(shān)）有(yǒu)限公(gōng)司承接了此次卡塔尔世界杯6个场馆的核心户外照明，其中(zhōng)包括卢塞尔體(tǐ)育场，同时还為(wèi)多(duō)哈城區(qū)核心街(jiē)區(qū)的夜景照明提供服務(wù)，共计提供22400余套照明产(chǎn)品。

二、启发与思考

相信很(hěn)多(duō)外贸企业都想接大客户，但是问题是，大客户未必会选择自己。為(wèi)什么？毋庸置疑，我國(guó)有(yǒu)大量品质(zhì)不输國(guó)际大牌的商(shāng)品，然而，其中(zhōng)不少最终却销声匿迹，有(yǒu)些则卷入价格战，导致整个行业利润低迷。价格战早已不是致胜的法宝，打动客户的内在是什么，这一点必须要让对方看到。作(zuò)為(wèi)出海企业，我们必须思考的问题：品牌与信任度建设。

01 对”品牌建设”的几个误區(qū)

误區(qū)一：大公(gōng)司才需要做品牌

你知道么？很(hěn)多(duō)贸易公(gōng)司一个人包装(zhuāng)出一座帝國(guó)！不是只有(yǒu)大公(gōng)司才需要做品牌，小(xiǎo)公(gōng)司也要开始布局，千里之行始于足下。

误區(qū)二：现在还没到做品牌的时间

现在获取询盘和收货订单越来越难，竞争越来越激烈，有(yǒu)很(hěn)多(duō)出海业務(wù)十分(fēn)同质(zhì)化，需低价竞争，那么在竞争激烈的行业中(zhōng)，创造出自己品牌的独特性&相关性势在必行！

误區(qū)三：做品牌=PR+KOL

品牌不仅仅是知名(míng)度三个字，而是一种形象，一种感觉和调性！俗话说：自古情深留不住，唯有(yǒu)套路得人心。讲故事的营销套路，你一定要会！

02“信任感”是买家下单关键因素

对于B2B采購(gòu)决策者来说，选择一个供应商(shāng)对于自己意味着什么，可(kě)能(néng)是几十万甚至上千万上亿的价值风险，因此他(tā)们必须要选信得过的供应商(shāng)。那么企业出海就必须传递出这样的信息，靠谱為(wèi)大！

大家一定要注意积累来访客户、成交客户、回单客户的案例，客户好评，现身说法。要知道，金杯银杯不是客户的口碑。同时您还可(kě)以凸显出自己工(gōng)厂的实力、认证、质(zhì)检等一系列的细节信息，尽可(kě)能(néng)获得客户的信任，将心比心，如果你是采購(gòu)，你会想看到什么。

世界杯给了很(hěn)多(duō)企业亮相的舞台，根据Global Data公(gōng)布的数据，中(zhōng)國(guó)企业成為(wèi)本届世界杯最大赞助商(shāng)，為(wèi)卡塔尔世界杯赞助了13.95亿美元，超过了美國(guó)的11亿美元。大品牌也在努力做品牌！

信任是一种感觉，如何让客户有(yǒu)这种感觉，就是我们要努力做的事情了。如果你暂时还没有(yǒu)那么多(duō)的预算，那么你可(kě)以用(yòng)心讲好故事，经营好社媒，建设好网站，让看到你的一部分(fēn)用(yòng)户相信你是一个值得信任的品牌！

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