巨亏！投入了几百个W，却忽略了展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销…-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

巨亏！投入了几百个W，却忽略了展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销…

2024-10-09

疫情放开后，很(hěn)多(duō)外贸商(shāng)家都有(yǒu)计划或已经开始参加線(xiàn)下展会。对于参加展会的成效，很(hěn)多(duō)外贸客户朋友们褒贬不一，有(yǒu)的说展会确实效果不错带来了有(yǒu)效客户，昨天小(xiǎo)编还看到客户说自己投入几百万去國(guó)外参展但却并没有(yǒu)收获理(lǐ)想的成效。小(xiǎo)编认為(wèi)去線(xiàn)下参加展会尤其是出國(guó)参展，本身投入成本就会比较高，还是要慎重考虑一下如何让参展之行效果最大化，这篇文(wén)章我们聊聊【展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销】。

NO1. 什么是展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销

展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销是一种符合时代潮流和市场需求的创新(xīn)模式，能(néng)够有(yǒu)效地扩大展会的影响力和覆盖面，提升展会的价值和效果。外贸企业应该积极地探索和实践这种模式，让展会成為(wèi)外贸营销的利器和助力。

01 符合时代潮流的必备模式

展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销是一种符合时代潮流的创新(xīn)和必备模式。随着互联网和電(diàn)子商(shāng)務(wù)的发展，消费者的購(gòu)买行為(wèi)和习惯也在不断变化，他(tā)们更加倾向于在線(xiàn)上获取信息、比较价格、下单購(gòu)买，而不是仅仅依赖于線(xiàn)下的展示和交流。因此，外贸企业不能(néng)只局限于传统的展会形式，而要结合線(xiàn)上的渠道和工(gōng)具(jù)，打造一个全方位、多(duō)维度、互动性强的展会體(tǐ)验，满足消费者的多(duō)样化需求。

02 有(yǒu)效扩大影响力和覆盖面

展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销是一种能(néng)够有(yǒu)效地扩大展会的影响力和覆盖面的创新(xīn)模式。通过線(xiàn)上的宣传和预热，外贸企业可(kě)以提前吸引目标客户的关注和兴趣，增加展会的知名(míng)度和期待度；線(xiàn)上線(xiàn)下的互动和融合，可(kě)以让无法到场的客户也能(néng)参与到展会中(zhōng)来，扩大展会的参与度和参观度；線(xiàn)上的跟进和维护，可(kě)以及时与客户保持联系，增强展会的持续性和回访率。这样，外贸企业就可(kě)以将展会的影响力和覆盖面从时间和空间上进行延伸和拓展。

03 提升展会的价值和效果

展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销是一种能(néng)够提升展会的价值和效果的创新(xīn)模式。通过線(xiàn)上的问卷调查、直播访谈、互动游戏等方式，外贸企业可(kě)以了解客户的需求和期望，為(wèi)展会的策划和准备提供参考；通过線(xiàn)上的抽奖、优惠券、订单追踪等方式，可(kě)以激励客户在展会期间进行下单或预定，增加成交率和转化率；通过線(xiàn)上的评价邀请、满意度调查、售后服務(wù)等方式，可(kě)以收集客户的反馈和建议，為(wèi)产(chǎn)品改进和市场拓展提供依据。这样，外贸企业可(kě)以将展会从单纯的产(chǎn)品展示和交流平台，转变為(wèi)一个高效的数据收集和分(fēn)析平台，从而提升展会的价值和效果。

NO2. 如何进行展会線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销

随着互联网和電(diàn)子商(shāng)務(wù)的发展，展会的形式和功能(néng)也在不断变化和创新(xīn)。如何利用(yòng)線(xiàn)上線(xiàn)下组合营销的策略，让展会的效果更加显著和持久呢(ne)？以下是一些建议：

01 参展前预热

在展会前，要做好線(xiàn)上的宣传和预热。可(kě)以利用(yòng)社交媒體(tǐ)、行业网站、電(diàn)子邮件等渠道，提前发布展会的信息和亮点，吸引目标客户的关注和兴趣。同时，可(kě)以通过線(xiàn)上的问卷调查、直播访谈、互动游戏等方式，了解客户的需求和期望，為(wèi)展会的策划和准备提供参考。

02 参展中(zhōng)互动

在展会期间，要做好線(xiàn)上線(xiàn)下的互动和融合。可(kě)以利用(yòng)二维码、小(xiǎo)程序、直播等工(gōng)具(jù)，让線(xiàn)下的展台和产(chǎn)品能(néng)够在線(xiàn)上实时呈现，让无法到场的客户也能(néng)参与到展会中(zhōng)来。同时，可(kě)以通过線(xiàn)上的抽奖、优惠券、订单追踪等方式，激励客户在展会期间进行下单或预定，增加成交率和转化率。

03 参展后维护

在展会后，要做好線(xiàn)上的跟进和维护。可(kě)以利用(yòng)CRM系统、微信群、電(diàn)子杂志(zhì)等工(gōng)具(jù)，及时与客户保持联系，发送感謝(xiè)信、产(chǎn)品资料、行业动态等内容，增强客户的信任和忠诚度。同时，可(kě)以通过線(xiàn)上的评价邀请、满意度调查、售后服務(wù)等方式，收集客户的反馈和建议，為(wèi)产(chǎn)品改进和市场拓展提供依据。最容易忽略的是，再次与潜在客户形成互动，為(wèi)后续转化重新(xīn)准备机会，比如：線(xiàn)上参展客户重定向和再营销，相似人群拓展转化等。

NO3. 品牌+互动+转化三位一體(tǐ)

随着数字化进展的加深，海外展会已与三年前大有(yǒu)不同。数字化手段赋能(néng)展会的营销玩法正在被不断升级。品牌+互动+转化三位一體(tǐ)的营销方式成為(wèi)趋势。不可(kě)否认的是，出國(guó)参展不仅仅是為(wèi)了获得直接的订单转化，与之伴随而行的是一种品牌实力的宣示。因此我们不能(néng)只关注获客转化，而忽略了品牌宣发。从品牌到互动再到转化，三位一體(tǐ)放大展会效果一定是最明智之举。

提到出國(guó)参展，你是不是会先想到这些？其实这些仅仅是基础中(zhōng)的基础……

反观传统的纯線(xiàn)下展会营销模式，我们会发现其存在诸多(duō)痛点亟待解决：

当前的用(yòng)户面对的选择非常多(duō)样，如何在同质(zhì)化的竞争者中(zhōng)突围，品牌是一个很(hěn)好的突破点。领英作(zuò)為(wèi)职场社交平台，是一个非常适合展会+品牌的叠加宣传的媒體(tǐ)，如果您想要放大展会效果，您可(kě)以在领英上进行这些动作(zuò)：

谷歌作(zuò)為(wèi)用(yòng)户量最大的海外媒體(tǐ)，也是一个不容忽视的营销平台，谷歌提供了多(duō)种组合工(gōng)具(jù)帮您实现展会效果最大化：

不仅如此，您还可(kě)以在您公(gōng)司的FB公(gōng)共主页(yè)上做内容宣传，虽然FB不如领英的商(shāng)務(wù)风如此浓烈，但其也是海外用(yòng)户盘踞集的核心阵地，做内容宣发也不能(néng)少了它哦~如果一个用(yòng)户在多(duō)个媒介被您的品牌内容反复覆盖，您的品牌印象就会呈现指数级的加深，在这样的选择时机之下，您的品牌会更容易胜出。

NO4. 小(xiǎo)编寄语

今天的分(fēn)享就先到这里啦，希望大家都能(néng)在海内外展会中(zhōng)收获满满，也希望我们國(guó)家有(yǒu)更多(duō)的品牌和产(chǎn)品走出國(guó)门，走向世界，走进世界人民(mín)的心中(zhōng)！

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