广交会第三期新(xīn)风向：参展不是唯一，企业如何另辟蹊径拓市场-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

广交会第三期新(xīn)风向：参展不是唯一，企业如何另辟蹊径拓市场

2024-10-31

136届广交会已经举办(bàn)到第三期了，今年的展会可(kě)谓是几家欢喜几家愁。面对如此激烈的竞争环境，如何让自家品牌在这样的展会上和众多(duō)竞争者一竞高下，吸引國(guó)际买家的目光？这确实是一个让许多(duō)企业感到头疼的问题。特别是一些品牌商(shāng)、企业可(kě)能(néng)由于各种原因无法亲临现场，连与客户面对面交流的机会都失去了。

今天，小(xiǎo)编就教大家一些在不参展的情况下，有(yǒu)效地开发客户的方法~并且呢(ne)，有(yǒu)关维护这些宝贵的潜在客户关系也会提到，这些方法都无偿分(fēn)享给大家，看到就是赚到！

NO.1 展会引流

先聊聊已经参展的开发方法，已经参展的企业在广交会上拥有(yǒu)得天独厚的优势，可(kě)以直接与國(guó)际买家面对面交流。那么，企业如果能(néng)充分(fēn)利用(yòng)广交会的流量，开发潜在客户可(kě)就事半功倍了。

01 主动出击，积极互动\

在广交会这个“人海战术”的现场，主动出击是王道。每一位走进展馆的國(guó)际友人，都是潜在的商(shāng)机。只要你主动对进入展位的目标访客打招呼，展示你的热情和专业度是很(hěn)容易吸引到目标访客和你交流的。而后我们就可(kě)以积极地与访客交换名(míng)片，获取联系信息，為(wèi)后续的跟进打下基础。Tips：拿(ná)到联系方式后呢(ne)，可(kě)以准备一些带有(yǒu)公(gōng)司标识和联系方式的小(xiǎo)礼品，如定制的筆(bǐ)记本、U盘等，作(zuò)為(wèi)友好的交流媒介。

02 直播和短视频宣传

现在，利用(yòng)自媒體(tǐ)平台进行现场直播已成為(wèi)一种高效且广泛使用(yòng)的营销策略。在展位上进行直播，可(kě)以向无法亲临现场的老客户以及潜在客户展示产(chǎn)品和展位情况。

為(wèi)此我们需要策划一场高质(zhì)量的直播内容，确保直播中(zhōng)包含详细的产(chǎn)品演示，突出产(chǎn)品的特点和优势。还可(kě)以设置一些问答(dá)、抽奖类的互动，分(fēn)享品牌的后台故事等等。

像YouTube Live、Facebook Live、LinkedIn Live、Twitter Live呀，这些海外视频平台都很(hěn)适合面对國(guó)际观众开启直播，介绍产(chǎn)品及带大家看看展会的情况。

当然，我们也可(kě)以在展会上拍摄一些视频素材去制作(zuò)有(yǒu)趣的短视频在上述提到的不同的社交媒體(tǐ)频道进行分(fēn)享，像Instagram、TikTok（國(guó)际版）/ Douyin（中(zhōng)國(guó)版）也是不错的。

03 搭建关系网

在广交会上，结识同行或你感兴趣的行业人士是至关重要的一步。众所周知，能(néng)够参加广交会的企业都是经过严格筛选的，说明这些企业在出口数据及公(gōng)司各方面的表现都达到了一定的标准。因此，参展的企业通常都具(jù)备一定的实力和信誉。

这份广交会参展商(shāng)名(míng)单，可(kě)供大家参考：

https://cief.cantonfair.org.cn/Components/pdfjs/web/viewer.aspx?file=bm

通过線(xiàn)上的参展名(míng)单等相关信息，可(kě)以快速的帮助你在广交会上想要达成的目标，比如结识多(duō)少新(xīn)客户、了解哪些新(xīn)产(chǎn)品等，这有(yǒu)助于你更有(yǒu)目的性地进行交流。再根据你的业務(wù)需求，提前列出你想要接触的目标企业名(míng)单，并研究他(tā)们的背景和产(chǎn)品，為(wèi)展会做好充分(fēn)准备。

Tips：建立联系以后，对于后续的跟进一定要到位，如发送感謝(xiè)邮件或信息，重申你的合作(zuò)意愿。想办(bàn)法一步步地将这些新(xīn)建立的联系转化為(wèi)長(cháng)期合作(zuò)关系。

04 為(wèi)选品做准备

在广交会这样的大型展会上，即使某些产(chǎn)品不是你目前的业務(wù)重点，多(duō)逛逛其他(tā)展區(qū)也是非常有(yǒu)益的，可(kě)以在你考虑扩展产(chǎn)品線(xiàn)时提供宝贵的参考。

NO.2 線(xiàn)上引流

说了这么多(duō)，现在想参加展会的小(xiǎo)伙伴还来得及！当然，不参展的小(xiǎo)伙伴注意了，咱照样能(néng)翘到广交会展商(shāng)的“墙角” ! ~

01 陪同翻译

在广交会这样的國(guó)际展会上，找一个外國(guó)人作(zuò)為(wèi)陪同翻译是一个很(hěn)巧妙的方法。如果对方愿意的话，你可(kě)以请他(tā)帮你办(bàn)理(lǐ)陪同证VVT 。这样，你不仅能(néng)帮助到他(tā)，也能(néng)让自己的进展更加顺利。

02 探访参展商(shāng)住的酒店(diàn)

根据目标客户的偏好，选择他(tā)们可(kě)能(néng)入住的酒店(diàn)。例如，如果目标客户是商(shāng)務(wù)人士，他(tā)们可(kě)能(néng)会选择靠近会展中(zhōng)心或商(shāng)业區(qū)的高档酒店(diàn)。

在广交会举办(bàn)初期，同程旅行平台的数据就已显示，广州市海珠區(qū)的酒店(diàn)预订量相较于上一个统计周期增加了72%。在美团平台上，与“广交会附近酒店(diàn)”相关的搜索量与第135届广交会举办(bàn)前一周相比，激增了83%。

了解好酒店(diàn)的信息后就需要一个合适的契机来接近目标客户。例如，您可(kě)以假装(zhuāng)迷路需要问路，或者询问关于广交会的信息。用(yòng)这样的方式作(zuò)為(wèi)交流的突破口既自然又(yòu)不会让人感到突兀。

03 客户还能(néng)刷出来

平时上网冲量刷短视频的时候没想到吧，还能(néng)通过使用(yòng)热门标签和关键词开发展会的潜在客户。我们可(kě)以直接在互联网和社交媒體(tǐ)平台来寻找和接触潜在的國(guó)际客户。例如在短视频平台，TikTok、Instagram Reels等上搜索与广交会相关的热门标签（#CantonFair、#广交会等）。

还可(kě)以在相关视频下留言互动，提供帮助或分(fēn)享见解，吸引國(guó)际参展商(shāng)的注意。如果视频中(zhōng)有(yǒu)联系方式或社交媒體(tǐ)链接，可(kě)以直接发送私信或请求联系。