2023年开始，随着國(guó)内贸易内卷加剧，许多(duō)内贸商(shāng)家纷纷将目光转向海外市场，打算出海寻找第二增長(cháng)曲線(xiàn)，2024年这一现象依然还在持续。随着竞争越来越激烈，当然也有(yǒu)海外市场的需求和政策等因素影响，原本谷歌广告投放成效非常稳定的商(shāng)家，也开始出现了一些转化波动，尤其是去年12月，假期的影响让转化获取更加雪(xuě)上加霜，有(yǒu)部分(fēn)商(shāng)家开始困惑：谷歌广告究竟还值得投放么？这篇文(wén)章我就来谈谈这个现象。

文(wén)章开头，我们提到了许多(duō)因素影响谷歌广告成效出现下降，但这不是所有(yǒu)商(shāng)家都是如此，在比较困难的12月，依然有(yǒu)不少商(shāng)家的谷歌广告成效维持在一个比较理(lǐ)想的状态。经过对比，我们发现有(yǒu)以下方面的原因 ：

这家企业在难倒一众出海人的年末，依然能(néng)收获非常好的成效，单个询盘的转化成本比11月还要低，除了其稳定投放之外，还有(yǒu)一个非常有(yǒu)利的因素，那就是其海外品牌有(yǒu)沉淀，运用(yòng)这个优势，他(tā)们可(kě)以成功的甩开许多(duō)同行竞争者遥遥领先。

这家出海企业从推广伊始成效就非常不错，近年来在该这个行业里，我们一共接手过9家同行客户，其谷歌广告的推广效果都比较理(lǐ)想，成本也很(hěn)低，不得不说有(yǒu)些行业的效果就是非常好，一般科(kē)技(jì )、能(néng)源、医(yī)疗相关的行业效果相对一直比较稳定，但是部分(fēn)低端制造行业由于同质(zhì)化竞争严重，产(chǎn)品缺乏出圈竞争力，成交条件难以圆满，推广就变得越来越困难。

其实，投放谷歌广告一直以来都有(yǒu)成功和失败两种结果，不是从今年开始，是以往历年皆是如此。没有(yǒu)人可(kě)以把任何账户都投放得非常成功非常稳定，如果说成效不好，我们只需要想办(bàn)法优化调整，如果您现在面临这个问题，不妨看看我们之前的这篇文(wén)章：

言归正传，竞争加剧，谷歌广告究竟还值得不值得继续投放不妨分(fēn)三个点来看：

• 1. 如果成效理(lǐ)想——必须值得；
• 2. 如果成效不理(lǐ)想——给缓冲期，外贸是長(cháng)期持久战，不能(néng)因噎废食；
• 3. 探索调整方案——无论是在原有(yǒu)的媒體(tǐ)線(xiàn)，还是探索新(xīn)的推广渠道。

如果您现在正在面临这个问题，也可(kě)以看看以往我们发布的这些文(wén)章：

谷歌广告在出海推广媒介中(zhōng)一直以来都具(jù)有(yǒu)举足轻重的江湖(hú)地位，但是，随着近年来随着出海竞争局势的变化以及海外用(yòng)户接触信息触点的复杂化，固定的推广方式不一定永遠(yuǎn)奏效，我们必须要本着拥抱变化和不断尝试的心态去适应新(xīn)的发展趋势，每一种出海媒介都有(yǒu)其可(kě)取之处，因此也许不是我们去挑选媒介，而是我们变换思路去适应媒介。

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