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谷歌竞价出价越高，排名(míng)就越靠前吗？看完你就懂了

2024-08-18

广告主都希望自己的广告能(néng)够排在最好的位置，甚至有(yǒu)的客户想通过花(huā)大价钱来让广告一定要展示在首位，以此获得更多(duō)的展示机会。但是谷歌广告排名(míng)并不是只根据出价而定，不存在100%价高者得的情况。今天小(xiǎo)编就来大家了解一下Google竞价的排名(míng)规则。

NO1. 关于广告评级

首先我们要知道，广告排名(míng)（广告在网页(yè)上相对于其他(tā)广告的展示位置）以及您的广告是否能(néng)够展示，是由广告评级来确定的。一般而言，广告评级最高的广告会展示在首位，广告评级第二高的广告会展示在第二个位置。在计算广告评级时，谷歌会考虑出价金额、出价时的广告质(zhì)量（包括预计点击率、广告相关性和着陆页(yè)體(tǐ)验）、竞价竞争力、用(yòng)户在搜索时所处的情境（例如用(yòng)户所在的地理(lǐ)位置、使用(yòng)的设备、搜索时间、搜索字词的性质(zhì)、网页(yè)上显示的其他(tā)广告和搜索结果，以及其他(tā)用(yòng)户信号和属性），以及广告附加信息和其他(tā)广告格式的预计影响。

所以广告出现在哪个位置是会实时变动的，每当广告有(yǒu)资格进行展示并通过竞价竞争此展示机会时，系统都会重新(xīn)计算广告评级。因此，根据当时的竞争情况、用(yòng)户搜索情境以及广告质(zhì)量，广告排名(míng)可(kě)能(néng)每次都会发生变动，谁都不能(néng)保证，广告一定在首位哦！而出价作(zuò)為(wèi)评级的一个指标，更多(duō)的是指我们愿意為(wèi)每次广告点击支付的最高金额。

NO2. 决定广告评级的因素

我们已经得知，广告排名(míng)是由广告评级来决定的，那影响广告评级的因素是什么呢(ne)？我们要知道：每当用(yòng)户的搜索触发广告参与竞价时，谷歌就会计算广告评级。此计算会考虑出价，预计点击率、广告相关性和着陆页(yè)體(tǐ)验等。而预期点击率、广告相关性和着陆页(yè)體(tǐ)验是评判广告质(zhì)量的标准，因此广告质(zhì)量越高，则广告评级也越高。有(yǒu)这样一个公(gōng)式：

广告评级=出价*质(zhì)量得分(fēn)

NO3. 提高广告评级的方法

广告评级主要由出价和质(zhì)量得分(fēn)来决定，【出价】这个要素小(xiǎo)编就不赘述了，重点来说说【质(zhì)量得分(fēn)】质(zhì)量得分(fēn)。

质(zhì)量得分(fēn)是一种诊断工(gōng)具(jù)，是让我们了解与其他(tā)广告客户相比，自己的广告质(zhì)量如何。质(zhì)量得分(fēn)采用(yòng) 1-10 的等级表示，在关键字一级使用(yòng)。质(zhì)量得分(fēn)较高，意味着您的广告和着陆页(yè)对搜索您关键字的用(yòng)户来说更具(jù)有(yǒu)相关性和实用(yòng)性（与其他(tā)广告客户相比）。

谷歌会评估每个要素，确定其状态是“高于平均水平”、“平均水平”还是“低于平均水平”。此评估依据的是您与其他(tā)广告客户（在过去 90 天内触发其广告展示的关键字与您完全相同）的对比情况。

而质(zhì)量得分(fēn)则根据以下 3 个要素计算得出：

（1）广告的预期点击率：您的广告展示时获得点击的可(kě)能(néng)性。

如果预计点击率的状态為(wèi)“低于平均水平”或“平均水平”，不妨尝试以下最佳做法：

修改广告文(wén)字，使产(chǎn)品或服務(wù)更能(néng)吸引目标受众群體(tǐ)的注意力。
确保广告中(zhōng)的详细信息与关键字的含义相匹配。
突出产(chǎn)品或服務(wù)的独特优势，例如免运费。
尝试使用(yòng)与着陆页(yè)密切相关的不同号召性用(yòng)语。
使用(yòng)“購(gòu)买、出售、订購(gòu)、浏览、查找、注册、试用(yòng)、获取报价”等字词制作(zuò)富有(yǒu)吸引力的号召性用(yòng)语。
创作(zuò)更具(jù)體(tǐ)的广告文(wén)字。有(yǒu)时，广告越具(jù)體(tǐ)，点击率越低，但转化率会更高。找到能(néng)够让您在目标范围内取得最佳效果的平衡点。

（2）广告相关性：您的广告与用(yòng)户搜索意图的匹配程度。

如果广告相关性的状态為(wèi)“低于平均水平”或“平均水平”，不妨尝试以下最佳做法：

将广告文(wén)字内容更直接地与用(yòng)户搜索字词相匹配。
查找包含多(duō)个不同关键字但同一广告难以涵盖这些关键字的广告组。将这些广告组拆分(fēn)為(wèi)与用(yòng)户搜索内容匹配程度更高的多(duō)个广告组。
尝试按主题将关键字分(fēn)组，以提高相关性。您可(kě)以参考自己的产(chǎn)品、服務(wù)或其他(tā)类别划分(fēn)这些主题。例如，如果您销售戒指，则可(kě)以為(wèi)“订婚戒指”指定一组关键字，為(wèi)“婚礼戒指”指定另一组关键字。

（3）着陆页(yè)體(tǐ)验：对于点击您的广告的用(yòng)户来说，您的着陆页(yè)的相关性及实用(yòng)性如何。

吸引用(yòng)户访问网站仅仅是在線(xiàn)营销中(zhōng)的一个环节。為(wèi)访问者提供卓越的网站访问體(tǐ)验至关重要。如果您的着陆页(yè)體(tǐ)验状态為(wèi)“低于平均水平”或“平均水平”，不妨尝试以下最佳做法：

為(wèi)用(yòng)户提供所需信息。如果某位用(yòng)户搜索“法兰绒衬衫”并点击您的“法兰绒衬衫”广告，他(tā)们所前往的着陆页(yè)应重点展示法兰绒商(shāng)品目录。
确保广告与着陆页(yè)中(zhōng)的宣传信息保持一致。确保网页(yè)与广告中(zhōng)的优惠信息或号召性用(yòng)语保持一致。即使您无法掌控自己的网站，也仍可(kě)尝试寻找最实用(yòng)的现有(yǒu)页(yè)面。
尝试使用(yòng)转化率作(zuò)為(wèi)衡量着陆页(yè)體(tǐ)验好坏的代用(yòng)指标。这样做不会影响着陆页(yè)状态，但可(kě)帮助您衡量和优化着陆页(yè)效果。
使您的网站适合移动设备。对移动网站来说，方便导航是用(yòng)户更重视的一个方面。您可(kě)以使用(yòng)移动设备适合性测试来了解您的着陆页(yè)在移动设备上的效果。
提高加载速度。网页(yè)加载速度可(kě)能(néng)决定着用(yòng)户是跳出还是購(gòu)买。

好啦，今天的分(fēn)享先到这里，后续小(xiǎo)编还会继续分(fēn)享关于Google Ads等方向的相关知识，欢迎点击关注哦~

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