广交会，全称為(wèi)中(zhōng)國(guó)进出口商(shāng)品交易会（The China Import and Export Fair），自1957年创办(bàn)以来，每年春秋两季在广州举办(bàn)。它由中(zhōng)國(guó)商(shāng)務(wù)部和广东省人民(mín)政府联合主办(bàn)，并由专门机构承办(bàn)。而今年，是举办(bàn)的第135届的广交会了，已经于2024年4月15日在广州开幕，小(xiǎo)编為(wèi)大家精(jīng)心编撰了详尽的交易指导手册和参展秘籍，愿成為(wèi)各出口企业在广交会上顺畅交易的助力！

本届广交会规模宏大，展览面积达到几百万平方米，為(wèi)来自全球的参展企业和采購(gòu)商(shāng)提供了一个广阔的展示和交流平台。共有(yǒu)近3万家企业参加出口展，其中(zhōng)新(xīn)加入的企业超过4000家，这些新(xīn)面孔的加入无疑為(wèi)广交会注入了新(xīn)的活力和创意。

同时，有(yǒu)将近700家企业参加了进口展，这显示了广交会作(zuò)為(wèi)國(guó)际贸易桥梁的重要角色，不仅促进了中(zhōng)國(guó)的出口业務(wù)，也為(wèi)國(guó)际供应商(shāng)提供了进入中(zhōng)國(guó)市场的机会。根据相关数据显示，已经有(yǒu)了来自200多(duō)个國(guó)家和地區(qū)的将近10万名(míng)的采購(gòu)商(shāng)已经进行了注册，可(kě)想而知，本届的参与人数之大。

此外，已超过200多(duō)家头部企业和工(gōng)商(shāng)机构已经确认将组织代表团参加广交会，这些包括行业领军企业和权威商(shāng)业组织的代表，他(tā)们的参与无疑将进一步提升广交会的专业水平和行业影响力。代表团的参与不仅是对广交会的认可(kě)，也是对参展企业的支持，為(wèi)双方提供了一个面对面交流、探讨合作(zuò)的良好机会。

今天是線(xiàn)下广交会第一期的最一天啦，相信大家看了刚刚所出示的数据，都想要知道这次广交会的详细信息，那么接下来，我们就一起来看看吧：

線(xiàn)下展分(fēn)三期举办(bàn)，每期展览时间為(wèi)5天，展期和具(jù)體(tǐ)展出内容安(ān)排如下：

第一期：2024年4月15日-19日

展出内容：家用(yòng)電(diàn)器、電(diàn)子消费品及信息产(chǎn)品、工(gōng)业自动化及智能(néng)制造、加工(gōng)机械设备、动力、電(diàn)力设备、通用(yòng)机械及机械基础件、工(gōng)程机械、农业机械、新(xīn)材料及化工(gōng)产(chǎn)品、新(xīn)能(néng)源汽車(chē)及智慧出行、車(chē)辆、汽車(chē)配件、摩托車(chē)、自行車(chē)、照明产(chǎn)品、電(diàn)子電(diàn)气产(chǎn)品、新(xīn)能(néng)源、五金、工(gōng)具(jù)等。

第二期：2024年4月23日-27日

展出内容：日用(yòng)陶瓷、餐厨用(yòng)具(jù)、家居用(yòng)品、玻璃工(gōng)艺品、园林用(yòng)品、工(gōng)艺陶瓷、编织及藤铁工(gōng)艺品、家居装(zhuāng)饰品、节日用(yòng)品、礼品及赠品、钟表眼镜、建筑装(zhuāng)饰材料、卫浴设备、家具(jù)、铁石装(zhuāng)饰品及户外水疗设施等。

第三期：2024年5月1日-5月5日

展出内容：玩具(jù)、孕婴童用(yòng)品、童装(zhuāng)、男女装(zhuāng)、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装(zhuāng)饰物(wù)及配件、鞋、纺织原料面料、箱包、家用(yòng)纺织品、地毯及挂毯、办(bàn)公(gōng)文(wén)具(jù)、食品、医(yī)药保健品及医(yī)疗器械、个人护理(lǐ)用(yòng)品、浴室用(yòng)品、體(tǐ)育及旅游休闲用(yòng)品、宠物(wù)用(yòng)品、乡村振兴特色产(chǎn)品等。

• 从白云机场出发：

• 从广州南站出发：

• 从广州东站出发：

• 从广州火車(chē)站出发：

• 國(guó)际采購(gòu)中(zhōng)心：广州市海珠區(qū)琶洲大道东（西往东方向）
• 广交会展馆A區(qū)：会展西路7号门进地下停車(chē)场；或者阅江中(zhōng)路8号门进北停車(chē)场
• 广交会展馆B區(qū)：阅江中(zhōng)路2号门进北广场；或会展东路进东北停車(chē)场
• 广交会展馆C區(qū)：会展南三路进12号门进地下停車(chē)场；或会展南二路15号门进南广场

tips：广交会展馆内部停車(chē)场，只对有(yǒu)广交会内停車(chē)证的开放，不对无停車(chē)证的开放。

• 服務(wù)台领取指引手册 

白云机场设置了境外来宾支付咨询服務(wù)台，多(duō)语种宣传入境支付便利化政策，“手把手”指引入境人员开通電(diàn)子支付。

两个服務(wù)台分(fēn)别位于T1航站楼國(guó)际到达行李提取大厅，T2航站楼國(guó)际到达航站楼出口附近。

入境客商(shāng)可(kě)在服務(wù)台获取开通微信支付、绑定外卡、支付消费等一系列操作(zuò)指引，同时，也可(kě)通过微信就能(néng)获取“一条龙”打車(chē)、乘坐(zuò)地铁、扫码点餐、景區(qū)游玩、購(gòu)物(wù)等“畅享广府味”指引。

● “外卡内绑”、“外包内用(yòng)”

外卡内绑：将境外银行卡绑到支付宝或者微信上，使用(yòng)支付宝或微信支付。“外卡内绑”涉及身份验证及支付限额等问题，目前已推出针对性解决措施。

外包内用(yòng)：入境人员使用(yòng)其本國(guó)的電(diàn)子钱包在境内直接支付。目前，已经支持港澳同胞使用(yòng)微信香港钱包绑定“羊城通”乘車(chē)，支持新(xīn)加坡、马来西亚、泰國(guó)、韩國(guó)、蒙古等13个國(guó)家和地區(qū)的電(diàn)子钱包直接在境内支付。

● 广州地铁引入外币兑换机和外卡POS机

广州地铁在新(xīn)港东站引入外币兑换机，在琶洲、新(xīn)港东、广州火車(chē)站、广州东站、广州南站、石潭、机场南、机场北等8个車(chē)站引入10台外卡POS机。

另外，广州地铁还在琶洲、新(xīn)港东、广州南站、机场南、机场北、广州东站、石潭、广州火車(chē)站等相关展馆地铁站及枢纽站配备《外籍来穗人员支付服務(wù)手册》等小(xiǎo)册子供乘客领取。

参加第135届广交会时，每位参展商(shāng)都怀揣着一个共同的愿望——吸引更多(duō)的客户并建立更多(duō)的商(shāng)业联系。今天小(xiǎo)编来讲一讲在展会的期间内，我们能(néng)做些什么？

在展会中(zhōng)总要不断地和外國(guó)客户进行沟通，这边為(wèi)大家整理(lǐ)了一些话术：

第一：引导客户进自己的展会摊位

1: Good morning, sir. Can I show you around our booth?早上好，先生。我带您参观一下我们的展位吧？

2: Good morning, how can I assist you today?早上好，我能(néng)為(wèi)您做些什么呢(ne)？

3: Hello, welcome to our exhibition.您好，欢迎来我们展会看看。

2: Can I have your business card?能(néng)要一张您的名(míng)片吗？

3: Here’s my business card, may I have one of yours?这是我的名(míng)片，我可(kě)以拿(ná)一张您的名(míng)片吗？

4: That’s okay, I’ll just take a picture of the card.没关系，我将名(míng)片拍个照就行。

5: You can leave these heavy brochures here, my colleague can help look after them.您可(kě)以把收集到的这些重的彩页(yè)资料放在这儿，我同事可(kě)以帮忙照看。6: That’s okay, can you write down your contact information for me?         没关系，您能(néng)把相关信息写一下吗？

7: Which products are you interested in?您对哪方面的产(chǎn)品感兴趣呢(ne)?

8: Our factory is located in XXXX, and our main products are A and B.我们工(gōng)厂在XXXX，主要产(chǎn)品有(yǒu)A和B。

第二：与客户打开话题

1: What are you looking to see at the exhibition today?您来展会是想看点什么？

2: What type of products are you interested in finding at the exhibition?您想在展会上找哪方面的产(chǎn)品？

3: Have you found the products you were looking for today?您今天有(yǒu)找到您想要的产(chǎn)品吗？

4: Please take a look at our promotional brochures.请看看我们的宣传手册。

5: Here’s our product catalog and contact card.这是我们的产(chǎn)品图册和联系卡。

6: What line of business are you in?您是做哪一行的？

7: This is our company’s general manager, XXX.这位是我们公(gōng)司的总经理(lǐ)XXX。

8: Would you like a cup of coffee? Let’s sit down and talk. Is there any other features you’re interested in that I haven’t mentioned?给您来杯咖啡吧？咱们坐(zuò)下来谈。您还有(yǒu)哪些感兴趣的功能(néng)我这边没提到？

第三：介绍产(chǎn)品及公(gōng)司优势

1：This is our new product, and it has been very popular at this trade show. Its unique feature is …这是我们的新(xīn)品，这款在本次展会上很(hěn)受欢迎。它的独特之处在于……

2：The minimum order quantity for this product is 1000 units. Do you have any questions about this? 这款产(chǎn)品的最小(xiǎo)起订量是1000台，您对此有(yǒu)问题吗？

3：What is your average purchase quantity? Maybe I can provide you with a quotation based on this data.您的平均采購(gòu)量是多(duō)少？或许我能(néng)基于这个数据给您报价。

4：We specialize in manufacturing…and we can provide a full range of…   我们专业生产(chǎn)……我们能(néng)够提供全套……

5：Let me introduce to you the advantages of our products. 让我来给您介绍一下我们产(chǎn)品的优势。

6：We also have other products that meet your price expectations, but believe me, this new product can bring you higher profits than the old one, and there is more room for price difference compared to the old one. However, we can provide you with products at various price points. 我们也有(yǒu)其他(tā)产(chǎn)品符合您的价格预期，但是相信我，这款新(xīn)品能(néng)够给您带来比老款更高的利润，它的差价比老款有(yǒu)更大空间。不管怎样，我们可(kě)以提供各种价位的产(chǎn)品给您。

7：Would you like to see a product demonstration?您想看看产(chǎn)品演示吗？

8：Are there any other features that interest you that I haven’t mentioned?您还有(yǒu)哪些感兴趣的功能(néng)我这边没提到？

9:  We always prioritize quality.我们一直把质(zhì)量放在第一位。

10:  This is our FOB price list. All prices on the list are subject to our final confirmation. 这是我们的FOB报价。单上所有(yǒu)价格以我方最后确认為(wèi)准。

11: Would you like to place a trial order first?要么先下一个试单？

12: We have upgraded the functionality of this new model.我们对这款新(xīn)型号进行了功能(néng)升级。

13: This is our latest product, equipped with all the newest features. 这是最新(xīn)款产(chǎn)品，拥有(yǒu)全部最新(xīn)功能(néng)。

14: This new product is very popular in Europe.这种新(xīn)产(chǎn)品在欧洲很(hěn)受欢迎。

15: If you have any questions, please do not hesitate to let me know. 如果有(yǒu)任何疑问，请一定告诉我。

16: Do you have any other questions for us to discuss?您还有(yǒu)什么问题要提出来供双方讨论的吗？

第四：接待尾声

1: Would you mind taking a photo with me?您是否介意和我拍张合影？

2: Do you mind if I add you on Skype/WeChat/LinkedIn/Whatsapp, so I can send you the photo?您是否介意我加一下您的Skype/微信/LinkedIn/Whatsapp,我把照片发给您。

3: You can find more information on our website.您可(kě)以在我们网站上看到更多(duō)信息。

4: How long will you be staying in China? Would you like to visit our factory?您打算在中(zhōng)國(guó)呆多(duō)久？要不要来我们工(gōng)厂看看？

5: Are you free tonight? I would like to invite you to dinner.您今晚有(yǒu)空吗？想请您吃个饭。

6: Here’s a small gift for you.这是送给您的一点小(xiǎo)礼品。

除了在展位上等待客户，积极参与广交会组织的各种网络活动和论坛同样至关重要。

通过参与这些活动，你可(kě)以与来自世界各地的同行和潜在的业務(wù)合作(zuò)伙伴进行深入地对话和交流。这不仅有(yǒu)助于提升你的行业地位，还能(néng)够扩大你的商(shāng)业网络，為(wèi)未来的合作(zuò)奠定基础。

此外，这些活动也是收集市场信息和竞争对手动态的重要途径。

通过参与讨论和观察市场趋势，你可(kě)以更好地了解客户的需求和行业的发展方向，从而调整你的市场策略，确保你的产(chǎn)品和服務(wù)始终处于市场的前沿。主动参与广交会的网络活动和论坛，不仅能(néng)够增强你的品牌曝光度，还能(néng)够帮助你建立更广泛的商(shāng)业联系，获取宝贵的市场信息，并為(wèi)你的企业带来更多(duō)的商(shāng)业机会。在第135届广交会上，积极地行动将為(wèi)你带来意想不到的收获。

对于希望出具(jù)邀请函以方便國(guó)外客户办(bàn)理(lǐ)签证的请求，供应商(shāng)需要谨慎行事。以下是一些验证方法：

1. 审核客户的采購(gòu)历史和商(shāng)业信用(yòng)：利用(yòng)外贸数据库查询客户的采購(gòu)量和商(shāng)业信用(yòng)记录。这可(kě)以帮助判断客户是否有(yǒu)真实的商(shāng)业意图。
2. 评估客户对邀请函的重视程度：如果客户对获取邀请函的兴趣大于对产(chǎn)品的兴趣，这可(kě)能(néng)是一个警示信号。
3. 检查公(gōng)司名(míng)称和背景：观察客户提供的公(gōng)司名(míng)称是否包含如“INVESTMENT”等模糊字眼，或者对方是否对中(zhōng)國(guó)的邀请函办(bàn)理(lǐ)流程异常熟悉，甚至指导你如何办(bàn)理(lǐ)，这些都可(kě)能(néng)是可(kě)疑的迹象。
4. 试探性提供帮助：告诉客户办(bàn)理(lǐ)邀请函很(hěn)简单，并要求他(tā)们提供护照资料。如果他(tā)们突然提出还有(yǒu)多(duō)个同事也需要邀请函，这可(kě)能(néng)表明他(tā)们在试图骗取邀请函。
5. 收取保证金或办(bàn)理(lǐ)费用(yòng)：要求客户支付一筆(bǐ)保证金，并约定在其离境时归还，或者收取一筆(bǐ)办(bàn)理(lǐ)费用(yòng)。这是一个有(yǒu)效的筛选手段，因為(wèi)真正的客户通常愿意為(wèi)此支付，而骗子则会因此退缩。 

tips：商(shāng)務(wù)部门或贸促会的要求：在為(wèi)客人办(bàn)理(lǐ)邀请函时，商(shāng)務(wù)部门或贸促会可(kě)能(néng)会要求供应商(shāng)出具(jù)担保函，保证邀请的客人在中(zhōng)國(guó)不会从事违法犯罪活动。这是為(wèi)了确保供应商(shāng)对邀请的客户负责。

所以供应商(shāng)在考虑是否出具(jù)邀请函时，应进行充分(fēn)的调查和验证，以确保不会成為(wèi)欺诈行為(wèi)的受害者，并保护自身利益。