Pinterest是一个全球领先的图片社交分(fēn)享网站，它可(kě)以让用(yòng)户发现、收藏和分(fēn)享自己喜欢的图片，从而获得灵感和创意。Pinterest对于出海商(shāng)家来说，是一个非常重要的媒體(tǐ)平台，类似于國(guó)内的小(xiǎo)红书，无论是B2B，还是B2C，都有(yǒu)不少出海商(shāng)家在这个平台上进行营销和品牌建设。这个备受瞩目的海外图像分(fēn)享平台，正借助广告市场复苏的浪潮，展现出强劲的季度业绩。更為(wèi)令人振奋的是，这个平台在极具(jù)价值的Gen Z用(yòng)户群體(tǐ)中(zhōng)也取得了显著的渗透，使其股价在周二逆势上扬了17%，月活跃用(yòng)户数量增長(cháng)超越了疫情期间的最高纪录，达到了惊人的4.82亿…
Pinterest是一个全球领先的图片社交分(fēn)享网站，它可(kě)以让用(yòng)户发现、收藏和分(fēn)享自己喜欢的图片，从而获得灵感和创意。Pinterest的名(míng)字来源于Pin（别针）和Interest（兴趣），寓意着用(yòng)户可(kě)以将自己感兴趣的图片像别针一样固定在自己的画板上，形成自己的兴趣集合。
NO2. Pinterest 用(yòng)户画像
Pinterest的用(yòng)户主要是女性，占总用(yòng)户数的71%，其中(zhōng)女性用(yòng)户在Pinterest上的活跃度也高于男性用(yòng)户，平均每月访问Pinterest 158次，而男性用(yòng)户只有(yǒu) 71次。
Pinterest的用(yòng)户年龄分(fēn)布比较广泛，从18岁到65岁以上都有(yǒu)覆盖。不过，最多(duō)的用(yòng)户群體(tǐ)是25-34岁的年轻人，占总用(yòng)户数的35%。这一群體(tǐ)通常有(yǒu)较高的教育水平和收入水平，对生活品质(zhì)和个性化有(yǒu)较高的要求。
Pinterest的用(yòng)户地域分(fēn)布比较广泛，覆盖了全球220个國(guó)家和地區(qū)。不过，最多(duō)的用(yòng)户来自美國(guó)，占总用(yòng)户数的50%。美國(guó)以外的其他(tā)主要市场包括英國(guó)、德(dé)國(guó)、法國(guó)、加拿(ná)大、澳大利亚等。
Pinterest的用(yòng)户兴趣和行為(wèi)非常多(duō)样化，涉及各个领域和主题，根据Pinterest官方数据，最受用(yòng)户欢迎的十大类别分(fēn)别是：美食与饮品、家居装(zhuāng)饰、美容、女性时尚、旅行、健康与健身、手工(gōng)艺品、园艺、婚礼和教育。这些类别反映了用(yòng)户在Pinterest上寻找灵感和创意的目的和需求。
NO3. Pinterest 使用(yòng)价值
Pinterest是一个视觉化、个性化、实用(yòng)化的平台，它以图片為(wèi)主要的内容形式，让用(yòng)户可(kě)以直观地看到各种美丽、有(yǒu)趣、有(yǒu)用(yòng)的图片，激发用(yòng)户的视觉享受和情感共鸣，同时它还能(néng)根据用(yòng)户的兴趣、偏好、行為(wèi)等数据，為(wèi)用(yòng)户推荐最适合他(tā)们的图片，让用(yòng)户可(kě)以找到自己真正喜欢和需要的图片。更重要的是，它能(néng)让用(yòng)户看到图片的同时，还支持用(yòng)户点击图片跳转到相关的网站或应用(yòng)，获取更多(duō)的信息和服務(wù)，比如：購(gòu)买商(shāng)品、预约服務(wù)、参加活动等。
基于Pinterest自身特征，Pinterest可(kě)以帮助商(shāng)家展示自己的产(chǎn)品和服務(wù)的特点、优势、效果等，吸引目标用(yòng)户的注意力和兴趣，让用(yòng)户一目了然，激发用(yòng)户的好奇心和兴趣，还可(kě)以帮助商(shāng)家根据自己的产(chǎn)品和服務(wù)的类型，选择合适的图片风格、尺寸、颜色等，来提高产(chǎn)品和服務(wù)对用(yòng)户的吸引力。不仅如此，商(shāng)家还可(kě)以在图片上添加一些文(wén)字或标签，来传递更多(duō)的信息和价值主张 。
不仅如此，Pinterest更能(néng)帮助商(shāng)家建立自己的品牌形象和风格，打造与用(yòng)户的情感连接。要知道，Pinterest是一个以画板為(wèi)主要组织形式的平台，画板可(kě)以让商(shāng)家将自己的图片按照不同的主题或类别进行分(fēn)类和展示，形成自己的品牌形象和风格。商(shāng)家可(kě)以根据自己的品牌定位和目标受众，选择合适的画板名(míng)称、描述、封面等，来提高画板的专业度和个性化。商(shāng)家还可(kě)以在画板上添加一些故事或情感，来增加画板的情感度和共鸣 。
许多(duō)精(jīng)明的商(shāng)家都在Pinterest上利用(yòng)用(yòng)户生成内容（UGC）和红人推荐，提高产(chǎn)品的口碑和推荐率。Pinterest是一个以分(fēn)享為(wèi)主要行為(wèi)形式的平台，分(fēn)享可(kě)以让商(shāng)家利用(yòng)用(yòng)户或红人生成和传播自己的图片，提高产(chǎn)品的口碑和推荐率。商(shāng)家可(kě)以鼓励用(yòng)户或红人使用(yòng)自己的产(chǎn)品或服務(wù)，并将其拍摄成图片分(fēn)享到Pinterest上，从而增加产(chǎn)品的曝光度和信任度。商(shāng)家还可(kě)以与用(yòng)户或红人进行互动和合作(zuò)，并给予一些奖励或认可(kě)，从而增加产(chǎn)品的互动度和忠诚度 。
Pinterest可(kě)以帮助商(shāng)家引导用(yòng)户从社媒平台跳转到商(shāng)家官网或電(diàn)商(shāng)平台，实现購(gòu)买或注册等行為(wèi)。Pinterest是一个以跳转為(wèi)主要功能(néng)形式的平台，跳转可(kě)以让商(shāng)家将用(yòng)户从Pinterest上引导到自己的官网或電(diàn)商(shāng)平台上，实现購(gòu)买或注册等行為(wèi)。商(shāng)家可(kě)以在自己的图片上添加一些链接、按钮、二维码等方式，让用(yòng)户可(kě)以方便地从图片上跳转到相关的网站或应用(yòng)上，从而实现转化和收益 。
NO4. 為(wèi)什么重视Pinterest营销
最新(xīn)报告显示，Pinterest在第三季度取得了亮眼的财務(wù)成绩，广告收入节节攀升。公(gōng)司第三季度营收高达7亿美元，同比增長(cháng)11%，这一增速在业内堪称翘楚。
值得一提的是，这一成绩在全球经济放缓的大背景下显得尤為(wèi)难能(néng)可(kě)贵。在Meta、Google和Snap等巨头因经济压力而业绩下滑之际，Pinterest却逆势而上，成為(wèi)广告市场的一匹黑马。周二，Pinterest的股价迅速上涨了17%，市场对公(gōng)司的前景充满了期待。公(gōng)司每月的活跃用(yòng)户数也呈现出惊人的增長(cháng)势头，达到了惊人的4.82亿，刷新(xīn)了历史记录。
这一数字的背后，离不开年轻一代——Generation Z的大力支持，他(tā)们被视為(wèi)移动广告市场的主要目标群體(tǐ)，他(tā)们活跃于该平台，寻找灵感、購(gòu)物(wù)并与他(tā)人互动。这一趋势对Pinterest的广告业務(wù)产(chǎn)生了积极影响，吸引了更多(duō)广告主和品牌。
在零售领域，Pinterest的表现也可(kě)谓是可(kě)圈可(kě)点。据公(gōng)司透露，超过一半的用(yòng)户将Pinterest视為(wèi)購(gòu)物(wù)场所，他(tā)们在平台上创建的“Pinboard”不断推动用(yòng)户进行交易。随着经济的逐渐复苏，广告市场也开始复苏，為(wèi)Pinterest的业绩提供了支持。许多(duō)广告主在疫情期间削减了广告支出，但随着经济的逐渐恢复，他(tā)们逐渐恢复了广告支出。这些因素共同推动了Pinterest的广告收入增長(cháng)。
种种迹象表明，Pinterest已经成為(wèi)了消费者購(gòu)物(wù)决策的重要参考平台。总的来说，Pinterest凭借其独特的魅力，在全球经济放缓的大背景下实现了强劲的增長(cháng)，成為(wèi)了广告市场的亮点。公(gōng)司的未来发展前景备受市场关注，我们有(yǒu)理(lǐ)由相信，Pinterest将在出海营销媒介中(zhōng)占据不可(kě)小(xiǎo)觑的一席之地，也会為(wèi)很(hěn)多(duō)出海商(shāng)家带来更多(duō)惊喜。
你需要注册一个Pinterest账号，并选择商(shāng)业账号的类型。你还需要完善你的账号信息，如用(yòng)户名(míng)、头像、简介、网址等，让用(yòng)户可(kě)以轻松地识别和了解你的品牌和产(chǎn)品。
你可(kě)以创建一个或多(duō)个画板，来展示你的品牌和产(chǎn)品的特点、优势、效果等。你还需要优化你的画板信息，如画板名(míng)称、描述、封面等，让用(yòng)户可(kě)以清楚地知道你的画板的主题和内容。
你要发布一些高质(zhì)量、高美感、高创意的图片，来吸引用(yòng)户的注意力和兴趣。你还需要推广你的图片，如添加相关的描述和标签、参与热门的话题和活动、与其他(tā)用(yòng)户或红人进行互动和合作(zuò)等，让更多(duō)的用(yòng)户看到和分(fēn)享你的图片。
04. 引导并转化Pinterest用(yòng)户
你需要引导用(yòng)户从Pinterest上跳转到你的官网或電(diàn)商(shāng)平台上，实现購(gòu)买或注册等行為(wèi)。你可(kě)以在你的图片上添加一些链接、按钮、二维码等方式，让用(yòng)户可(kě)以方便地从图片上跳转到相关的网站或应用(yòng)上。你还可(kě)以在你的网站或应用(yòng)上添加一些优惠券、赠品、积分(fēn)等方式，让用(yòng)户有(yǒu)更多(duō)的动力和理(lǐ)由进行購(gòu)买或注册 。
你是否曾经想过，國(guó)内小(xiǎo)红书近年来的迅猛发展和巨大的营销价值，从这个现象中(zhōng)能(néng)否感知到Pinterest在海外的影响力和地位？其实发布图片比发布视频要简单得多(duō)，因此对于有(yǒu)意向出海的商(shāng)家，尤其是适合通过种草(cǎo)来吸引用(yòng)户的行业类目，绝对不能(néng)忽视Pinterest的重要性，毕竟这代用(yòng)户将贡献核心的决策和購(gòu)买力。让我们一起探索这两大平台的异曲同工(gōng)之妙吧！
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