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【创收新(xīn)策】探索TikTok Shop美區(qū)Q2跨境商(shāng)家新(xīn)福利！

2024-04-24

随着全球電(diàn)子商(shāng)務(wù)的迅猛扩张，TikTok Shop作(zuò)為(wèi)一个崛起中(zhōng)的跨境電(diàn)商(shāng)平台，正在逐渐成為(wèi)商(shāng)家们追求业務(wù)增長(cháng)的关键途径。在國(guó)内围绕TikTok的未来纷争不断、动荡不安(ān)之际，美國(guó)市场则显得更為(wèi)平静和務(wù)实，直接為(wèi)第二季度的TikTok Shop商(shāng)家推出了最新(xīn)一轮的补贴政策。為(wèi)了帮助大家更好地理(lǐ)解和利用(yòng)这次TikTok Shop推出的补贴政策，小(xiǎo)编这边研究和整理(lǐ)了相关的详情和要点。

NO.1 為(wèi)什么推出激励政策

TikTok Shop作(zuò)為(wèi)全球热门社交媒體(tǐ)平台TikTok的内置電(diàn)商(shāng)功能(néng)，利用(yòng)其庞大的用(yòng)户群體(tǐ)和高效的推荐系统，成功為(wèi)商(shāng)家们开辟了一个具(jù)有(yǒu)巨大潜力的市场环境。通过这个平台，商(shāng)家能(néng)够接触到遍布世界各地的潜在顾客，而TikTok精(jīng)准的内容推荐算法则确保了商(shāng)品能(néng)够被最有(yǒu)可(kě)能(néng)感兴趣的用(yòng)户所看到，从而大幅度提高了销售的可(kě)能(néng)性。

然而，随着越来越多(duō)的商(shāng)家加入竞争，获取用(yòng)户的注意力变得越来越困难，同时广告和推广的成本也水涨船高。在这样一个竞争激烈的环境中(zhōng)，如何有(yǒu)效地降低经营成本和提高转化率，已经成為(wèi)商(shāng)家们面临的共同挑战。

為(wèi)了应对这一挑战，TikTok在一周前直接在平台上发布了《美國(guó)TikTok Shop 2024年第二季度跨境商(shāng)家激励政策》，关于针对商(shāng)家的运营，推出了一些新(xīn)的激励政策，从而一方面能(néng)够减轻商(shāng)家的财務(wù)压力，另一方面还促进了平台的活跃度和用(yòng)户满意度，实现了商(shāng)家与平台的共同发展和長(cháng)期利益。那么具(jù)體(tǐ)都有(yǒu)哪些政策呢(ne)，接下来就让我们一起来看看吧~

NO.2 激励政策内容

TikTok Shop在美區(qū)针对第二季度（Q2）推出了一项新(xīn)的补贴政策，旨在通过一系列激励措施来支持和促进商(shāng)家的销售活动。这些激励措施主要包括三个方面：样品成本补贴、广告消耗返点和直播激励。

01 样品成本补贴

目的：

此项补贴的主要目的是减轻商(shāng)家在测试新(xīn)产(chǎn)品时的成本负担，尤其是对于那些单价较高的商(shāng)品。通过这种方式，商(shāng)家可(kě)以更加积极地推广新(xīn)产(chǎn)品，而不必担心初期的高额样品成本。

要求：

单商(shāng)品（PID维度）每月完成新(xīn)人合作(zuò)达人≤100个，达成要求后，对前100个中(zhōng)N个未出单（GMV=0）的达人的部分(fēn)，做N个样品成本补贴（N≤100）；

商(shāng)品其他(tā)要求:
政策结算月内商(shāng)品的Minimum SKU Price after Discount的平均值≥$30；
商(shāng)品在政策统周期内治理(lǐ)表现(三率)达到平台治理(lǐ)要求；
政策激励发放时，商(shāng)家状态必须是正常经营状态；
补贴计算：

每个样品的补贴金额是根据该商(shāng)品在政策结算月内折扣后的Minimum SKU Price平均值的50%来计算的。这意味着商(shāng)家可(kě)以根据实际的销售情况来估算可(kě)能(néng)获得的补贴金额。

补贴上限：

单个商(shāng)品可(kě)以获得的最高补贴金额為(wèi)1500，而单个商(shāng)家最多(duō)可(kě)以获得4500的补贴（基于最多(duō)3个商(shāng)品的补贴）。

02 商(shāng)业化返点

目的：

这一措施的目的是鼓励商(shāng)家增加在付费流量上的投入，例如通过广告和推广来吸引更多(duō)的潜在客户。

要求：

商(shāng)家每月的广告消耗需要相比上个月每增加$100，能(néng)获得$20的返点。同时，商(shāng)家的广告投入回报率（ROAS）必须不低于2.0，以确保广告活动的有(yǒu)效性。

商(shāng)家其他(tā)要求:
商(shāng)家在政策统计周期内治理(lǐ)表现(三率)达到平台治理(lǐ)要求；
政策激励发放时，商(shāng)家状态必须是正常经营状态；
返点形式：

返点将以Ad Credits的形式发放，这意味着商(shāng)家可(kě)以在未来的广告活动中(zhōng)使用(yòng)这些信用(yòng)额度。

补贴上限：

单个商(shāng)家每月可(kě)以获得的返点上限為(wèi)$4000。

说明: 在该项预算上限内，商(shāng)业化消耗增量返点按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

03 直播勤奋度激励

奖励要求：

商(shāng)家根据直播时長(cháng)和基础数据表现，可(kě)以获得阶梯式的返现奖励。具(jù)體(tǐ)安(ān)排如下方：

返点形式：

返点将以Ad Credits的形式发放。

补贴上限：

单商(shāng)家每月上限＄4000。

04 直播返点

要求：

消耗必须是挂美區(qū)的直播间并且当月直播间商(shāng)业化消耗相比上个月每增加$1000(向下取整)返点$250，且ROAS不低于2.0。

返点形式：

根据计算结果发放到Ad Credits。

补贴上限：

单商(shāng)家每月上限＄5000。

05 直播间打榜

要求：

这个就很(hěn)直接了，就是看各家GMV产(chǎn)出排序再发放福利。具(jù)體(tǐ)的要求如下：

奖励方式：

也是根据计算结果发放到Ad Credits。

06 优先入驻官方平台物(wù)流

福利：

商(shāng)家的主打产(chǎn)品可(kě)以优先加入官方物(wù)流服務(wù)平台的FBT（Fulfillment By TikTok）體(tǐ)系，这样可(kě)以获得大量的运费补助，并享受到仓储相关的特权。详细奖励如下：

平台物(wù)流FBT首3个月免仓储服務(wù)费
平台物(wù)流FBT高额运费补贴

07 优先参与平台官方活动

福利：

商(shāng)家将有(yǒu)机会成為(wèi)第二季度的主要活动，如母亲节促销、夏季促销活动和年中(zhōng)大型促销活动的参与者，以及与各种产(chǎn)品类别相关的其他(tā)活动的参与者，从而增加商(shāng)家的总商(shāng)品交易量（GMV）。具(jù)體(tǐ)的奖励内容如下：

大促重点商(shāng)品补贴资源
大促期间流量激励

NO.3 新(xīn)政策效果预期

随着更多(duō)高品质(zhì)商(shāng)家的加入，平台将能(néng)够提供更丰富多(duō)样的商(shāng)品和服務(wù)，这将极大地提升用(yòng)户的購(gòu)物(wù)體(tǐ)验，满足他(tā)们多(duō)样化的購(gòu)物(wù)需求，从而提高用(yòng)户的整體(tǐ)满意度。

用(yòng)户在享受到更加优质(zhì)的商(shāng)品和服務(wù)的同时，也更有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)回头客，这对于构建長(cháng)期的顾客忠诚度是非常关键的。

此外，政策的实施也鼓励商(shāng)家增加在平台上的广告投放和直播活动，这不仅能(néng)够為(wèi)商(shāng)家带来更多(duō)的潜在顾客，也将显著提高平台的流量和活跃度。

一个活跃的平台能(néng)够吸引更多(duō)的用(yòng)户参与，形成良性循环，这将有(yǒu)助于TikTok Shop在竞争激烈的跨境電(diàn)商(shāng)市场中(zhōng)巩固其领先地位。同时，通过持续吸引新(xīn)用(yòng)户和保持现有(yǒu)用(yòng)户的活跃度，TikTok Shop有(yǒu)望扩大其市场份额，进一步开拓全球電(diàn)商(shāng)市场。

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