外贸出海越来越火热，更多(duō)的品牌和商(shāng)家都重视起社媒的营销。做好社媒营销，不仅能(néng)扩大品牌知名(míng)度，提升产(chǎn)品溢价能(néng)力，还能(néng)拥有(yǒu)巨大流量曝光，收获庞大用(yòng)户群體(tǐ)。更能(néng)获得非常高的投入产(chǎn)出比。不过对于刚接触社媒的小(xiǎo)白，要如何做好海外社媒推广呢(ne)？我们这篇文(wén)章就来对比一下海外主流的社媒平台，之后你大概就知道要怎么做啦~
NO.1 主流海外社媒对比
要做社媒推广，首先就要先了解國(guó)外的一些常见社媒，以及他(tā)们的特性。这也能(néng)更好的為(wèi)接下来的运营打下基础，小(xiǎo)编先来带了解一些这些常见社媒以及他(tā)们的影响力。
01 Facebook
月活人数：超过25亿
用(yòng)户年龄：18-49岁以上
平台特性：图文(wén)吸引力均衡
适配行业: 電(diàn)子商(shāng)務(wù)，零售，银行，金融服務(wù)和保险（BFSI），快速消费品（FMCG），娱乐，时尚，房地产(chǎn)，新(xīn)闻，健康，體(tǐ)育，机械等。
在FB的世界里，B2B和B2C企业都能(néng)玩得转，因為(wèi)Facebook的人群标签非常多(duō)样，且会动态更新(xīn)，还有(yǒu)各行各业的活跃群组，所以说FB几乎适用(yòng)于大部分(fēn)的行业。企业可(kě)以通过建造主页(yè)来维护公(gōng)共形象等，同时可(kě)以通过 Facebook 分(fēn)享内容、寻找客户，与客户互动、投放广告，以及用(yòng)作(zuò)提供客户支持的平台。
02 Instagram
月活人数：超过 13.93 亿
用(yòng)户年龄：18-34 平台特性：照片质(zhì)量较為(wèi)重要
适配行业：電(diàn)子商(shāng)務(wù)、时尚、零售、食品和饮料、美容、旅游、摄影、娱乐、房地产(chǎn)等。
相较于Facebook，Ins的受众更偏向与年轻化，且基于其是移动设备的视觉平台，可(kě)让您随时随地分(fēn)享图像和视频。有(yǒu)数据标明，81% 的人使用(yòng) Instagram 研究产(chǎn)品，查看他(tā)们认為(wèi)購(gòu)买或支持的品牌、产(chǎn)品、服務(wù)和其他(tā)东西，此外，三分(fēn)之二的人认可(kě) Instagram 有(yǒu)助于更轻松地与品牌和企业进行沟通和联系。
03 YouTube
月活人数：超过 20亿
用(yòng)户年龄：18-55+
平台特性: 更真实带有(yǒu)互动性视频素材
适配行业：几乎适用(yòng)于所有(yǒu)行业
YouTube 是仅次于 Google 的第二大最受欢迎的搜索引擎。在YouTube 上，可(kě)以创建属于自己的YTB频道，通过上传视频让用(yòng)户看到你了解你。当然，YouTube 视频有(yǒu)很(hěn)高的谷歌权重，商(shāng)家在 YouTube 上传品牌视频有(yǒu)助于改善搜索引擎优化，提高谷歌搜索结果的排名(míng)。
04 TikTok
月活人数：超过 10亿
用(yòng)户年龄：18-29
适配行业：娱乐，时尚，戏剧，几乎任何可(kě)以创建引人注目的视频内容的行业 平台特性: 偏娱乐创新(xīn)性的视频内容
通过在TikTok上创建属于自己的账号，来发布相关视频，由于平台的非正式性质(zhì)和短视频的使用(yòng)，TikTok 使品牌及其受众更容易建立联系，帮助许多(duō) B2B以及B2C 公(gōng)司在平台上建立了强大的品牌影响力，并且可(kě)以通过在平台上创建简短的产(chǎn)品演示，可(kě)以利用(yòng)此功能(néng)向用(yòng)户介绍您的产(chǎn)品以及服務(wù)。
05 LinkedIn
月活人数：3.1亿
用(yòng)户年龄：25-45岁
适配行业：偏B2B领域 平台特性：商(shāng)业社交平台，该平台已成為(wèi)任何想要找到新(xīn)工(gōng)作(zuò)、雇佣新(xīn)员工(gōng)、扩大职业关系、學(xué)习和获得新(xīn)技(jì )能(néng)认证的人日益重要的工(gōng)具(jù)。
和其他(tā)社交平台不一样的是，这里的用(yòng)户大多(duō)数都是利用(yòng)LinkedIn领英查询行业资讯，交流想法，以及树立个人或公(gōng)司的专业形象。所以LinkedIn上客户质(zhì)量更高，针对性更强。而商(shāng)家可(kě)以通过创建公(gōng)司主页(yè)来提升品牌形象，并通过发布相关内容来建立自己的声誉。
NO.2 明确运营目标
运营社媒的最终目的是形成转化，但是前期运营是需要分(fēn)阶段走的，毕竟谁也不可(kě)能(néng)上来一口吃成大胖子。因此，在不同的阶段明确自己的运营目标至关重要，而这些目标大致可(kě)以分(fēn)為(wèi)五个阶段。
在这一阶段，也是刚刚创建社媒账号的阶段，可(kě)以做好社媒账号的前期搭建，完善信息，建立初步信任感，同时明确品牌调性，為(wèi)后期触达更多(duō)人，增加品牌被潜在客户看到的可(kě)能(néng)性，激发有(yǒu)意义的品牌互动做准备。
账户搭建好，自然是到发布内容的阶段，这一时候，通过内容素材的发布，让更多(duō)用(yòng)户看到我们的产(chǎn)品，从而让用(yòng)户对我们的产(chǎn)品感兴趣。
在前期的门面搭建过程中(zhōng)，提高粉丝数至关重要。我们可(kě)以把自己带入用(yòng)户的角度，在发现一个品牌的时候，想要了解一下该品牌，首先看的是否就是该品牌被很(hěn)多(duō)人熟知被很(hěn)多(duō)人关注？这种“大众心理(lǐ)”的也是品牌运营的关键。
当然了，想要短期获得很(hěn)多(duō)的关注者，像FB、YouTube、TikTok等都可(kě)以投放粉丝广告。 而对于粉丝忠诚度，我们可(kě)以通过在特定时间内增加或流失的关注者来衡量这一点，或通过参与度（总参与数/关注者数量）来衡量。
有(yǒu)一定的粉丝基础，要做的就是提高購(gòu)买转化，获得更高的营收。此外还有(yǒu)一些转化的形式包括：邮件订阅、提交表格。
集中(zhōng)加强品牌在消费者心目中(zhōng)的形象，建立消费者对品牌的信任感，提高用(yòng)户复購(gòu)率，并围绕自己的产(chǎn)品或服務(wù)建立信誉，使得数字营销形成良性闭环，获得积累后的效果叠加。
NO.3 落实运营需求
01.分(fēn)析用(yòng)户特征
社媒营销策略最重要的一步就是知道您的用(yòng)户是谁。描绘您的用(yòng)户画像能(néng)帮助您细分(fēn)，定位您的目标受众。这样一来，能(néng)更清晰地知道应该花(huā)时间在哪个社交媒體(tǐ)渠道上，您还会更容易决定选择发布什么样的内容，以及观众最有(yǒu)可(kě)能(néng)与之互动。了解用(yòng)户特征，也能(néng)更方便寻找相关标签来更好的推广品牌、产(chǎn)品和服務(wù)。
02.选择社媒渠道
作(zuò)為(wèi)社交媒體(tǐ)营销人员，确定要在哪些平台上分(fēn)享内容至关重要。在了解目标用(yòng)户后，可(kě)以根据社媒的调性，更好的选择相关平台。
毕竟运营精(jīng)力是有(yǒu)限的,您需要知道您的目标群體(tǐ)主要用(yòng)哪个平台，利用(yòng)您描绘的用(yòng)户画像去推断他(tā)们使用(yòng)哪个社交平台。
03.创建优质(zhì)内容
04.了解社媒算法
05.增加互动
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