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一分(fēn)钟带你了解海外主流的社交媒體(tǐ)营销

2024-11-14

做海外营销，除了我们熟知的搜索引擎推广以外，恐怕非社交媒體(tǐ)营销莫属了。海外社交媒體(tǐ)营销这些年越来越受重视，主流海外社媒有(yǒu)哪些？做营销又(yòu)该怎么做呢(ne)？这篇文(wén)章我们就放在一起聊一聊。

NO1. 海外社媒营销為(wèi)何重要

海外社交媒體(tǐ)营销是指通过社媒平台的运营、信息即时传播、产(chǎn)品营销推广、广告投放、引流获客、精(jīng)准客户开发等，提高企业产(chǎn)品和服務(wù)的影响力和知名(míng)度，进行产(chǎn)品及品牌推广。

為(wèi)什么海外社交媒體(tǐ)营销越来越受大家重视？先跟随小(xiǎo)编看一个数据统计：

“信任” 永遠(yuǎn)是海外买家下单的最关键因素之一，在进入完全陌生的市场时，品牌认知度的缺失会给市场沟通和教育带来极大的阻力。通过传统营销手段获得的品牌曝光难以衡量其是否触达真正相关的目标受众，或者仅能(néng)单次触达目标受众，难以形成持续的认知。而社媒营销手段可(kě)以帮助企业较低的成本更高效地将品牌展现在真正相关的受众面前，并且通过分(fēn)析数据追踪品牌曝光的成效，让品牌投入有(yǒu)据可(kě)依。

社媒营销恰好可(kě)以在该环节助您一臂之力。想象一下，如果一个潜在客户在浏览了您的网站信息之后要对您的公(gōng)司进行背景调查，最直接的渠道除了搜索引擎，那便是社交媒體(tǐ)，用(yòng)户一定不会只从单一渠道去做背调。再想象一下，如果一个潜在客户在浏览网页(yè)内容时，在YouTube中(zhōng)看到了你的信息，在FB上看到了你主页(yè)上的互动，在TikTok上刷到你的视频，在领英上也看到了你企业的官方信息，这样的情境之下，印象分(fēn)直線(xiàn)上升。

再来看看上面这个数据图表，我们可(kě)以发现数字营销是海外采購(gòu)人员在采購(gòu)各阶段（调研-评估-采購(gòu)-采購(gòu)后-续约）使用(yòng)的获取信息的渠道TOP1, 再然后就是口碑营销和行业KOL。可(kě)以说，整合营销的重要性不言而喻。多(duō)角度触达各类受众群體(tǐ)才能(néng)打动采購(gòu)方。据有(yǒu)关数据统计：94%的B2B采購(gòu)人员在接触供应商(shāng)的销售代表前就部分(fēn)或完全自己获取到了所需信息。

NO2. 主流的海外社媒营销有(yǒu)哪些

了解过社媒营销的重要性之后，我们来说说目前主流的海外社媒有(yǒu)哪些吧~ 先来看一组数据：

根据领英官方数据报告显示，最受中(zhōng)國(guó)企业欢迎的海外社媒渠道有(yǒu)：Youtube、Facebook、LinkedIn 和TikTok. 从数字化战略层面，超过90%的B2B外贸企业已经开始做数字化转型，开始在社交平台上开始发力，包含新(xīn)客获取、客户沟通、行业交流和品牌建设等各类数字化营销场景。

据國(guó)外数据机构统计，对于美國(guó)本土的企业而言，FB（含Ins）是目前商(shāng)家用(yòng)的最多(duō)的社媒渠道，但是YouTube和TikTok 是增長(cháng)较快的社媒。Snapchat排名(míng)第五流量不算很(hěn)大。

01 Facebook+Instagram

从某种意义上说，FB和INS有(yǒu)些相似，不过也有(yǒu)人说FB上的用(yòng)户慢慢趋向于老龄化，但是INS的用(yòng)户却相对年轻。但总體(tǐ)的逻辑是一样的。就以FB為(wèi)例，它能(néng)為(wèi)出海商(shāng)家带来这些好处：

在FB的世界里，很(hěn)多(duō)企业都会创建自己的公(gōng)共主页(yè)，进而进行企业私域流量的运作(zuò)，同时，也会进行商(shāng)业化广告的投放，包含覆盖、粉丝、以及一些效果类目标（私信、表单、官网引流及转化等）的获取。同时，您还可(kě)以通过FB 群组进行流量运营和信息发布以吸引更多(duō)意向客户。