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【干货分(fēn)享】Seasonal Campaigns 营销理(lǐ)念

2024-11-13

什么是季节性营销？為(wèi)什么季节性营销越来越被重视？

季节性营销可(kě)以怎么做？这篇文(wén)章我们就来分(fēn)享这个话题

Seasonal Campaigns and Seasonal Marketing Ideas

一、什么是季节性营销

季节性营销活动是利用(yòng)正确的营销组合来促进产(chǎn)品销量的限时促销活动，也被称之為(wèi)假日营销，它是為(wèi)假期或特殊日子而设计的活动。

这种类型的活动通常是短期的节点性活动，但很(hěn)多(duō)商(shāng)家会创造出很(hěn)多(duō)特殊的节点进行此类营销活动。可(kě)以说，假日营销是在一年中(zhōng)的任何时候去宣传你品牌的好方法。当你想锁定寻找特定产(chǎn)品的目标顾客时，比如那些需要给家人和朋友买礼物(wù)的顾客，这样的做法尤其有(yǒu)效。

通过组织有(yǒu)创意的季节性活动，你可(kě)以接触到你的目标受众，并拥有(yǒu)忠诚的客户，您也可(kě)以在你商(shāng)业周期中(zhōng)的淡季借此来增加销售额。此外，您还可(kě)以利用(yòng)季节性活动来吸引新(xīn)客户和促进销售。

二、季节性营销為(wèi)何越来越受重视？

季节性营销活动是提高销售转化率和客户参与度的绝佳方法之一，它為(wèi)你网站的访客创造了購(gòu)买你的产(chǎn)品和服務(wù)的需求。此外，特殊节点会产(chǎn)生一种积极的感觉，就像回家过节一样。

季节性营销活动对于在节日期间促销产(chǎn)品和服務(wù)非常有(yǒu)用(yòng)，你可(kě)以通过增加特别折扣和提高销售转换率来宣布你的新(xīn)产(chǎn)品。季节性营销还能(néng)创造出紧迫感，让迟迟未做决定的访客突破转化前的临门一脚。

三、季节性营销的常用(yòng)策略

01 优化网站入口页(yè)面

根据特殊的日子个性化你的网站入口页(yè)面，比如用(yòng)户登录页(yè)面，或者广告着陆页(yè)等。添加与假期相关的横幅、装(zhuāng)饰按钮和弹出窗口是吸引访问者注意力的好方法。在这样做的时候，不要忘记你的品牌风格，一致的设计风格对您品牌的可(kě)靠性也至关重要。

02 提供折扣和特别优惠

在产(chǎn)品维度提供折扣和特别优惠是最常用(yòng)的季节性营销活动理(lǐ)念。你可(kě)以把你所有(yǒu)的产(chǎn)品都包括在这次销售中(zhōng)，或者根据你所处的季节选择相关的产(chǎn)品。

例如，假设你正在经营一家专注于文(wén)具(jù)的電(diàn)子商(shāng)務(wù)商(shāng)店(diàn)。这样的话，你可(kě)以提供季节性折扣在返校季或在圣诞节期间出售圣诞装(zhuāng)饰品。

圣诞节、复活节、情人节、万圣节、母亲节和父亲节等特殊日子是提供折扣和特别优惠的绝佳方式。既然如此多(duō)的人在購(gòu)买礼物(wù)，用(yòng)特别的交易奖励他(tā)们可(kě)以诱使人们購(gòu)买更多(duō)的产(chǎn)品。

03 设置与特殊日子相关的产(chǎn)品类别

在节日期间，如圣诞节，您可(kě)以添加根据不同市场细分(fēn)的不同类别。由于许多(duō)人都在努力為(wèi)他(tā)们所爱的人寻找合适的礼物(wù)，你可(kě)以通过对你的产(chǎn)品进行分(fēn)类来帮助他(tā)们。

例如，在季节性活动期间，在产(chǎn)品页(yè)面上添加各种类别，如给家人、密友、合作(zuò)伙伴和熟人的礼物(wù)。

这样，人们可(kě)以很(hěn)容易地找到他(tā)们正在寻找的东西，因為(wèi)它改善了用(yòng)户體(tǐ)验。我们都知道找到最完美的礼物(wù)在假日季节有(yǒu)多(duō)难。此外，您可(kě)以通过提供不同类别的相关产(chǎn)品来追加销售您的产(chǎn)品。

04 在特定季节添加倒计时器

我们喜欢在季节性营销活动中(zhōng)加入显著的FOMO（Fear of missing out ）元素。通常，添加倒计时器，就会给你的访客创造一种紧迫感和FOMO感。

你可(kě)以凸显出特别优惠将结束的时间，并添加引人入胜的话，借此抓住你访客的注意力。你还可(kě)以提到你的库存有(yǒu)限而且可(kě)能(néng)很(hěn)快就会脱销，因此您的客户需要立即購(gòu)买他(tā)们想要的产(chǎn)品。

别忘了补充号召行动的词语以及与季节或特殊日子相关的醒目弹出设计。添加一个“立即購(gòu)物(wù)” 倒计时按钮则是一个很(hěn)好的CTA示例。

05 做好目标名(míng)单的EDM

建立電(diàn)子邮件列表和发送相关電(diàn)子邮件可(kě)以帮助您从季节性活动中(zhōng)获益更多(duō)。

您可(kě)以通过创建一个分(fēn)段的電(diàn)子邮件列表，在特定时间向您的客户和访客发送合适的電(diàn)子邮件简讯。

在节日促销开始时通知你的时事通讯订阅者，这样他(tā)们就不会错过了。除了宣布你的销售活动计划，你还可(kě)以在节日期间给你的实时通讯订阅者发送特别折扣。你可(kě)以给他(tā)们一个完美的理(lǐ)由去订阅你的電(diàn)子邮件简讯，扩大你的電(diàn)子邮件列表。

小(xiǎo)编寄语

如果您要做季节营销，记得一定要提前开始部署哦，思考一下你的目标受众是哪些人群，他(tā)们关心什么，需要什么。同时也要注意定制好社交媒體(tǐ)上的相关活动，要知道社交媒體(tǐ)是接触目标受众，提高品牌知名(míng)度的绝佳方法。

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