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卖点提炼思维 – 快来Get同质(zhì)化突围中(zhōng)的杀手锏

2024-06-02

互联网时代，大家都在谈流量，谈营销，谈爆款，谈品牌…… 在这个环节中(zhōng)，我们不可(kě)避免会提到【卖点】二字。好的卖点足以成就一个品牌，产(chǎn)品上市能(néng)否找到合适的卖点，是产(chǎn)品能(néng)否畅销的重要因素。小(xiǎo)编打算陆陆续续写一系列的文(wén)章，来聊聊卖点提炼思维，感兴趣的可(kě)以关注哦~ 这是该系列第一篇，主要来聊聊卖点提炼的重要性和全局观。

NO1. 為(wèi)何要提炼卖点？

01突围同质(zhì)化困局的杀手锏

众所周知，当一个产(chǎn)品拥有(yǒu)一个卖点之后，很(hěn)多(duō)同类的产(chǎn)品也都会拥有(yǒu)这个卖点，也就是我们常说的同质(zhì)化。同质(zhì)化的现象不可(kě)避免，刨除技(jì )术门槛等因素之外，很(hěn)多(duō)产(chǎn)品都会从差异化走向同质(zhì)化，但是卖点的提炼，反之会使得同质(zhì)化的产(chǎn)品走向差异化。如果您能(néng)够对已有(yǒu)的卖点进行升级，让您的卖点比同行的更加深入一步，领先一步，那么您就有(yǒu)机会在同质(zhì)化中(zhōng)突围。

没有(yǒu)同质(zhì)化的卖点，只有(yǒu)同质(zhì)化的思维。没有(yǒu)同质(zhì)化的卖点，只有(yǒu)同质(zhì)化的表达。

举例：很(hěn)多(duō)产(chǎn)品都会被标榜“做工(gōng)精(jīng)良”，但其实，通过这四个字我们是无法感受到做工(gōng)有(yǒu)多(duō)么精(jīng)良，既无评估标准，也没有(yǒu)实地感知。不过，如果换一种表达：“历经116道工(gōng)序，耗时120天，由行业知名(míng)大师亲身参与完成的纯手工(gōng)制作(zuò)而成的艺术品”，这种感觉就完全不一样了。

说实话，作(zuò)為(wèi)卖家来说，可(kě)能(néng)很(hěn)多(duō)人也不想搞这么多(duō)噱头，但是竞争环境越来越激烈，我们还是要采取一些必要且合理(lǐ)的手段。

02好的卖点更能(néng)打动人心

相信你我都听说过不少这样的化學(xué)反应：易懂+出奇+裂变+传播 = 深入人心

我们不说面膜补水，而说给细胞喝(hē)水；

我们不说凉席凉爽，而说可(kě)以裸睡的凉席；

我们不说高跟鞋舒服，而说可(kě)以穿着奔跑的高跟鞋；

我们不说牛仔裤不掉色，而说能(néng)跟白衬衫一起洗的牛仔裤；

……

这样的case，好像经常在電(diàn)视上听到，然后听过几次之后就再难忘记，等需求产(chǎn)生的时候，自然而然就会有(yǒu)转化发生。

好的卖点可(kě)以让人一眼就记住，且朗朗上口适合裂变传播，尤其对于C端来说更是如此。原本有(yǒu)些品牌平平无奇，但是却因為(wèi)一个卖点而变得家喻户晓。

NO2. 解读卖点背后的密码

01卖点的本质(zhì)是产(chǎn)品属性的放大

首先，我们需要清醒地知道，卖点绝对不是单纯的文(wén)字游戏，而是对某些产(chǎn)品属性的放大和加深。卖点的本质(zhì)是有(yǒu)竞争力的产(chǎn)品属性，每一个卖点都有(yǒu)一个属性。千万不要一上来就提价格便宜，真的很(hěn)容易让自己走入死胡同里出不来。

我们不妨冷眼旁观一下自己的产(chǎn)品，从客观的角度评估看看自己的产(chǎn)品属性究竟有(yǒu)哪些特点，然后一一列出来，之后再从中(zhōng)选择某些点进行放大，最根本的问题是发现自己产(chǎn)品有(yǒu)竞争力的地方在哪里。即使并不是绝对压倒一切的competitive，相对性的优秀也可(kě)以。

既然说是【放大】产(chǎn)品属性，那么首先，你一定要先看到和总结所有(yǒu)的产(chǎn)品属性，然后选择侧重点进行放大。那么问题来了，从哪些方面放大呢(ne)？咱们继续接着说

02卖点的来源是被需求的产(chǎn)品属性

相信不少人听说过今日头条的slogan：“你关心的，才是头条”。自然地，用(yòng)户需要的，才是你重点要凸显的。当前用(yòng)户接受到的信息是非常复杂的，如果不被理(lǐ)解不被需要，即使这个产(chǎn)品再好也没什么用(yòng)。如果我们能(néng)够分(fēn)析用(yòng)户的需求点在哪里，有(yǒu)的放矢，方為(wèi)上策。

我们来个案例启发：

单单从产(chǎn)品本身的属性而言，主要可(kě)以分(fēn)為(wèi)以下几个维度：

小(xiǎo)编最近关注了一个法國(guó)做户外家具(jù)的微信公(gōng)众号，说真的，看到就觉得耳目一新(xīn)的感觉。小(xiǎo)编首次看到的是一篇专门针对【制造】这个话题发布的文(wén)章，仅用(yòng)寥寥几段话，就让这个品牌走进了小(xiǎo)编心里，跟随小(xiǎo)编我们一起来感受一下：

小(xiǎo)编后来把这个公(gōng)众号还转发给了同事们，大家看后都惊呼：我看了就是想买！因為(wèi)除了上面这篇凸显【制造】的专题文(wén)章之外，还有(yǒu)太多(duō)打动人群、时节、體(tǐ)感等维度的文(wén)章，仅仅只看到每一句标题，就给人无比美好的想象！

这个case是小(xiǎo)编最近最欣赏的卖点提炼案例之一，他(tā)们并没有(yǒu)使用(yòng)买卖对立比较鸡血或者说明显自夸的推销句式，而是采用(yòng)四两拨千斤的文(wén)案，平实的语言不卑不亢地介绍自己产(chǎn)品的卖点，然后带用(yòng)户感受画面，最终走进用(yòng)户心里。

无奈，小(xiǎo)编就是少了个庭院.

小(xiǎo)编寄语

怎么样？看完这篇文(wén)章，有(yǒu)没有(yǒu)一点新(xīn)的想法呢(ne)？提炼出自己的产(chǎn)品卖点，将是走向成功很(hěn)重要的一步，赶快头脑风暴，开启自家产(chǎn)品的卖点挖掘之旅吧！

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