【外观即卖点】卖点提炼思维第二篇-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

【外观即卖点】卖点提炼思维第二篇

2024-06-03

上次小(xiǎo)编开辟了一个新(xīn)的分(fēn)享话题：卖点提炼思维。本期是这个话题下的第二篇文(wén)章，我们一起从外观的角度，来聊聊卖点提炼思维，希望看完这篇文(wén)章的您能(néng)有(yǒu)所收获哦~

外观设计的重要性

01外观帮助客户快速识别产(chǎn)品

人都是视觉动物(wù)，我们很(hěn)容易被第一眼看到的东西影响，产(chǎn)品外观是客户第一印象的最直观来源，有(yǒu)些产(chǎn)品恰恰是因為(wèi)外观差异化实现了快速崛起。举个例子，老外喜欢比较酷的东西，很(hěn)多(duō)跨境人也是抓住了这个心理(lǐ)，专门售卖这类产(chǎn)品，像snake ring就是其中(zhōng)之一。

02外观设计的升级会带来不同的消费體(tǐ)验

产(chǎn)品外观上的升级与创新(xīn)，能(néng)够让用(yòng)户感到新(xīn)颖，也会让用(yòng)户觉得这是新(xīn)一代的产(chǎn)品，会觉得有(yǒu)趣，因此更加愿意去关注和传播这种产(chǎn)品，因此就能(néng)带来完全不同的消费體(tǐ)验。

相信不少人都会更加愿意买个更好看的产(chǎn)品回来，“颜值”配得上它的价值。很(hěn)多(duō)人都知道雨伞是用(yòng)来防晒或挡雨的，有(yǒu)个品牌就不再把防晒或挡雨作(zuò)為(wèi)主要卖点角度，而是从外观角度出发，对伞的包装(zhuāng)进行了升级，推出了“胶囊伞”，宣传语更是对标奢侈品做类比：雨伞中(zhōng)的爱马仕、雨伞中(zhōng)的iphone… 真可(kě)谓是赚足了噱头，让人看到后就忍不住想了解一下这究竟是一把怎样的“伞”。

03运用(yòng)色彩能(néng)快速塑造用(yòng)户对品牌的记忆

漂亮的色彩，能(néng)在瞬间打造一种愉悦的氛围感。感兴趣的话可(kě)以点开本文(wén)开头的文(wén)章链接，里面的家居产(chǎn)品案例也可(kě)以很(hěn)好的说明这一点。

只不过同样的颜色在不同的國(guó)家可(kě)以有(yǒu)很(hěn)不同的含义，市场人员需要注意颜色的选择，尤其是在针对其他(tā)國(guó)家的新(xīn)受众时，重要的是要考虑颜色在该特定國(guó)家可(kě)能(néng)的含义，避免用(yòng)户产(chǎn)生排斥或质(zhì)疑。

04品牌定位与产(chǎn)品外观设计密不可(kě)分(fēn)

家纺行业的竞争非常惨烈，有(yǒu)一年全网商(shāng)家卖的床品四件套居然做到了29块钱包邮，还送4袋洗衣粉…… 在这场厮杀站当中(zhōng)，富安(ān)娜这个品牌悄然崛起，它们运用(yòng)了“艺术家纺”的定位，并且签约艺术家杨丽萍做代言，最终靠着艺术感的外观树立起高端品牌的地位，之后又(yòu)补充了大量的中(zhōng)端产(chǎn)品，让很(hěn)多(duō)人觉得既享受了艺术品级别的产(chǎn)品，又(yòu)以中(zhōng)等价格購(gòu)买到了产(chǎn)品。

05外观设计能(néng)改变用(yòng)户对价格的预期

以前，大众是一个比较平民(mín)化的汽車(chē)品牌，这个品牌的产(chǎn)品在客户心目中(zhōng)的印象是价格实惠，后来大众也很(hěn)想做高端系列（比如辉腾，但业绩不甚理(lǐ)想），再后来，大众推出了“甲壳虫”，不仅价格卖的相对较高，销量也不错。甲壳虫之所以能(néng)成為(wèi)一个成功的产(chǎn)品，源于其外观颠覆了普通常规轿車(chē)的形象，并以此开辟了女性汽車(chē)新(xīn)风尚。

小(xiǎo)编寄语

有(yǒu)人说，做品牌要赢在设计上，做产(chǎn)品也要赢在设计上，不仅赢在策划思维的设计上，也要赢在外观差异化的设计上。从一开始就塑造出与众不同的存在感，这也是最低成本的营销策略。抛砖引个玉：

颜色是否有(yǒu)寓意？

轮廓是否有(yǒu)新(xīn)意？

风格是否有(yǒu)引领？

包装(zhuāng)是否有(yǒu)创意？

……

外观是产(chǎn)品最直观的广告，是一种能(néng)够让客户一见钟情的设计，有(yǒu)人仅仅在产(chǎn)品外观上稍微做了些差异化的改变，就实现了快速突围。不妨想一想，您的产(chǎn)品外观还能(néng)做出何种改良呢(ne)？无论是做大型机械，还是小(xiǎo)型日耗消费品，产(chǎn)品外观一定有(yǒu)着改良的空间。现在，不妨与您的产(chǎn)品团队一起探讨一下吧，因為(wèi)变更过外观的产(chǎn)品，还容易被顾客认為(wèi)是【升级】后的版本哦~

小(xiǎo)编记得自己刚毕业的第一份工(gōng)作(zuò)，是在大型工(gōng)业机械设备行业，当时公(gōng)司特别重视产(chǎn)品外观设计，产(chǎn)品喷漆全部使用(yòng)高规格的乳白色油漆（看起来干净大气），而且还会要求设计师对机械的外观每年做出改良和变革（更新(xīn)换代升级），不仅如此，公(gōng)司还极度在意加工(gōng)車(chē)间内部的干净与整洁度，不同的产(chǎn)品与配件都要按照要求的摆放位置与方向排列整齐，每一位来参观视察的國(guó)外客户都纷纷点赞，觉得这样的产(chǎn)品质(zhì)量会更加信得过。我想，这应该也是外贸人对产(chǎn)品外观设计非常重视的case之一了，即使是大型的机械设备，也能(néng)让人看得出美丑、细心和用(yòng)心。

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