最近，有(yǒu)些客户因出口订单减少而发愁，还有(yǒu)些客户反馈说自己的订单多(duō)到忙不过来，真的是几家欢喜几家愁。其中(zhōng)，小(xiǎo)编关注到一个高科(kē)技(jì )行业——机器人，几家客户都反馈今年业務(wù)很(hěn)忙，外贸订单成交情况也很(hěn)不错。小(xiǎo)编為(wèi)此特地去做了一番功课：这是一个什么神仙行业，订单这么多(duō)？！
最近，有(yǒu)些客户因出口订单减少而发愁，还有(yǒu)些客户反馈说自己的订单多(duō)到忙不过来，真的是几家欢喜几家愁。其中(zhōng)，小(xiǎo)编关注到一个高科(kē)技(jì )行业——机器人，几家客户都反馈今年业務(wù)很(hěn)忙，外贸订单成交情况也很(hěn)不错。小(xiǎo)编為(wèi)此特地去做了一番功课：这是一个什么神仙行业，订单这么多(duō)？！
根据國(guó)际标准化组织（ISO）发布的相关标准，机器人是指具(jù)有(yǒu)一定程度自主能(néng)力，可(kě)以在其环境内运动，以执行预期任務(wù)的可(kě)编程执行机构。國(guó)际机器人联盟（IFR）从机器人的应用(yòng)环境出发，将机器人分(fēn)為(wèi)三大类：
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工(gōng)业机器人：应用(yòng)于生产(chǎn)过程与环境的机器人，仅应用(yòng)于制造业；
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服務(wù)机器人：除工(gōng)业机器人外，用(yòng)于非制造业并服務(wù)于人类的各种机器人。
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医(yī)疗机器人：应用(yòng)于医(yī)疗领域的机器人。（小(xiǎo)编查阅资料，发现也有(yǒu)人把医(yī)疗机器人归属于服務(wù)机器人，也有(yǒu)人把它归到工(gōng)业机器人，如您了解欢迎留言告诉小(xiǎo)编。）
“科(kē)學(xué)技(jì )术是第一生产(chǎn)力”是邓小(xiǎo)平提出的重要论断。”科(kē)學(xué)技(jì )术是生产(chǎn)力”是马克思主义的基本原理(lǐ)。马克思曾指出：”生产(chǎn)力中(zhōng)也包括科(kē)學(xué)”，并且说：”固定资本的发展表明，一般社会知识，已经在多(duō)么大的程度上变成了直接的生产(chǎn)力。”马克思还深刻地指出：”社会劳动生产(chǎn)力，首先是科(kē)學(xué)的力量，大工(gōng)业把巨大的自然力和自然科(kē)學(xué)并入生产(chǎn)过程，必然大大提高劳动生产(chǎn)率”。机器人被誉為(wèi)“制造业皇冠顶端的明珠”，其研发、制造、应用(yòng)是衡量一个國(guó)家科(kē)技(jì )创新(xīn)和高端制造业水平的重要标志(zhì)，一些國(guó)家都会出台一系列的机器人行业政策支持，用(yòng)以促进机器人的行业发展和进步，增强本國(guó)的科(kē)技(jì )实力。
随着全球人口老龄化的趋势愈发明显，进入生产(chǎn)體(tǐ)系的劳动力人口越来越少，持续推高劳动力成本，成為(wèi)不可(kě)忽略的社会现实。同时，老年人的日常生活也需要相应的人力和服務(wù)资源来支持。用(yòng)机器人补充劳动力推进自动化生产(chǎn)，用(yòng)机器人陪伴和照顾老年人日常生活成為(wèi)机器人行业两大强劲需求。再加上近几年的疫情原因，更是对这个结果加了一把火。
另一方面，由于人类科(kē)技(jì )水平的进步，在人工(gōng)智能(néng)、核心零部件领域取得的突破性进展，也会机器人行业的发展提供了便利和必然。
种种原因都使得机器人行业的发展站在了一方沃土上。据statista相关报告，机器人行业在全球范围内的销售额，在2020年后的增長(cháng)加速度明显提升，且呈现出逐年持续上涨的趋势。
据statista报告显示，亚太地區(qū)是最大的工(gōng)业机器人市场，我國(guó)首屈一指占比第一，其次是日本、美國(guó)、韩國(guó)，其余國(guó)家加起来总量也暂时未超过我國(guó)。
从行业分(fēn)布来看，工(gōng)业机器人领域中(zhōng)，汽車(chē)和電(diàn)子行业占比处于领先地位，值得注意的是，staticta预估发现，2022年在塑料和化工(gōng)、電(diàn)子这两个领域的工(gōng)业机械人销售量额，在近两年大环境上行的情况下，反向出现了下滑，有(yǒu)没有(yǒu)这两个行业的朋友在看文(wén)章的，欢迎留言交流一下是否属实。
对于我國(guó)来说，工(gōng)业机器人领域发展起步较晚，基本被外资企业占据主要市场地位，除了主要应用(yòng)行业被外资垄断以外，我國(guó)的工(gōng)业机器人厂商(shāng)在拓展应用(yòng)行业领域时，也不得不考虑成本投入，难度较大。再加上工(gōng)业机器人行业本身人才匮乏，很(hěn)多(duō)相关专业也是从2020年才开设，可(kě)以说吾辈仍需继续努力啊。不过，小(xiǎo)编也相信，随着我國(guó)國(guó)力的提升，我们一定可(kě)以在高科(kē)技(jì )领域在全球范围内取得领先地位。
说到这里，小(xiǎo)编想要分(fēn)享一个小(xiǎo)case，还记得文(wén)章开头提及的外贸接单接到忙不过来的客户么？看看他(tā)们家其中(zhōng)一个业務(wù)人员在6月的跟单和成交记录，相信很(hěn)多(duō)人都会羡慕不已。
他(tā)们本身并不生产(chǎn)工(gōng)业机器人，而是工(gōng)业机器人上的配件，讲到这里我们也能(néng)明白為(wèi)什么他(tā)们出口订单多(duō)的原因了。不过带给小(xiǎo)编的启发不止这些，小(xiǎo)编认為(wèi)，也许在这个赛道，很(hěn)多(duō)企业都可(kě)以尝试“从小(xiǎo)做起、慢慢渗透、曲線(xiàn)救國(guó)、杀出重围” 。如果目前暂时没有(yǒu)足够强大的技(jì )术实力去生产(chǎn)工(gōng)业机器人成品，但也想切入这个行业，建议可(kě)以结合自身实力条件思考一下，能(néng)否往工(gōng)业机器人极其周边领域上做个靠拢。如果有(yǒu)强大的技(jì )术实力，那就一定海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，在更加高精(jīng)尖的领域中(zhōng)获得成功。
说完工(gōng)业机器人，我们谈谈服務(wù)机器人，这个领域我们國(guó)家的出口业務(wù)就相对繁荣很(hěn)多(duō)。在银行担任“大堂经理(lǐ)”，在博物(wù)馆担任“讲解员”，在仓库担任“巡逻员”，在养老院担任“陪护员”……服務(wù)机器人如今离普通老百姓生活的距离越来越近。
众所周知，欧美的劳动力成本非常高，在欧洲，这个现象已经存在了很(hěn)長(cháng)时间。在欧洲的一些國(guó)家，单位小(xiǎo)时的劳动工(gōng)资已经到了40欧元，就是说，已经很(hěn)难招到人做服務(wù)性的工(gōng)作(zuò)。服務(wù)机器人在各行各业的渗透率在不断提升。据statista数据预估披露，2022年服務(wù)机器人行业的CAGR（Compound Annual Growth Rate 复合年均增長(cháng)率）会相对更高。
近年来，随着服務(wù)机器人产(chǎn)业的快速发展，國(guó)产(chǎn)服務(wù)机器人正纷纷“出海”，业内更是传出“像出口冰箱一样出口服務(wù)机器人！” 这样饱含雄心壮志(zhì)的声音。据数据统计，長(cháng)三角经济圈机器人企业数量占全國(guó)机器人企业数量的比重达到35.68%。
细究来看，我國(guó)的服務(wù)机器人行业有(yǒu)着很(hěn)明显的自身优势，AI底层的算法和技(jì )术具(jù)有(yǒu)整體(tǐ)的价格优势，我國(guó)可(kě)以用(yòng)比较低的成本、非常快的速度生产(chǎn)出比较好的产(chǎn)品，这一优势在全球是独一无二的，而且我國(guó)在功能(néng)化场景的服務(wù)机器人研发力度投入较大，正好契合了海外市场对功能(néng)要求比较明确的需求。
新(xīn)加坡、韩國(guó)、日本、中(zhōng)國(guó)香港市场对我國(guó)的國(guó)产(chǎn)服務(wù)机器人比较认可(kě)，因為(wèi)这些地方相比欧美来说对认证的要求较低，售后、维护成本也相对低一点，而且没有(yǒu)那么多(duō)的竞争对手。以此為(wèi)跳板，我们也在攻克欧美市场，加上欧洲某些國(guó)家的AI发展稍显落后，也為(wèi)我國(guó)的服務(wù)机器人出海提供了有(yǒu)利的机会。
在机器人领域中(zhōng)出现了一个明星分(fēn)支：协作(zuò)机器人（cobot, collaborative robots），近年来，下游客户对协作(zuò)机器人的认知和认可(kě)度大幅提升，行业中(zhōng)百台级别的大订单频现。statista预测到2030年，全球协作(zuò)机器人市场规模将会持续增長(cháng)。
究竟什么是协作(zuò)机器人？小(xiǎo)编可(kě)以举几个例子：
在工(gōng)业领域，协作(zuò)机器人凭借其灵活柔性、回报率更高的优势，已在上下料、检测、分(fēn)拣、涂胶、装(zhuāng)配、锁螺丝、插件、贴标、打磨、焊接等工(gōng)艺环节中(zhōng)大有(yǒu)可(kě)為(wèi)。
在商(shāng)业和农业领域延伸，协作(zuò)机器人捕捉与模仿记录下技(jì )师动作(zuò)，可(kě)以完成泡茶、泡咖啡、调酒等任務(wù)，无人商(shāng)店(diàn)、煎饼果子、无人咖啡店(diàn)、眼镜清洗、广告拍摄等创新(xīn)模式正在释放协作(zuò)机器人的增長(cháng)潜能(néng)。协作(zuò)机器人还可(kě)以通过语言、行為(wèi)學(xué)习与模仿钢琴家、指挥家动作(zuò)，完成乐曲演奏、乐队指挥的工(gōng)作(zuò)等，还能(néng)进行医(yī)疗辅助、辅助按摩等操作(zuò)，进行机器人采摘、采样分(fēn)析、农场巡检等作(zuò)业。
目前，协作(zuò)机器人在物(wù)流和仓储的场景中(zhōng)运用(yòng)最大。比如物(wù)料搬运，装(zhuāng)配，挑选和放置，面向工(gōng)业制造和商(shāng)业物(wù)流两大领域。
从區(qū)域位置上来看，小(xiǎo)型技(jì )术制造业國(guó)家往往拥有(yǒu)更高的机器人密度，新(xīn)加坡、韩國(guó)、日本、德(dé)國(guó)、瑞典、丹麦、中(zhōng)國(guó)台湾等地區(qū)榜上有(yǒu)名(míng)。
如您想针对机器人行业做好出口贸易，选好目标市场非常重要。据统计，机器人的未来主要市场依旧在亚太區(qū)，其次是西欧和北美。
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在亚太區(qū)，东南亚國(guó)家值得关注，印度的體(tǐ)量领先，但是流量增長(cháng)速度放缓；在西欧，土耳其的速度和體(tǐ)量领先，其次是德(dé)，法，意，西。若想拓展机器人海外市场，可(kě)以参考下图：
如您不生产(chǎn)机器人，也可(kě)以思考自己的产(chǎn)品和服務(wù)，有(yǒu)没有(yǒu)能(néng)够向这个领域靠拢产(chǎn)生交集的地方，说不定也能(néng)成為(wèi)未来的财富新(xīn)密码哦~
以上就是小(xiǎo)编因為(wèi)听客户说他(tā)订单忙过不来后的學(xué)习所得，也许比较浅薄，仅供大家参考。今年听说不少客户反馈出口订单少了做生意比较难，因此小(xiǎo)编也希望能(néng)分(fēn)享一些好的声音。如果您现在在找外贸业務(wù)方面的工(gōng)作(zuò)，想换个行业深耕出口业務(wù)，机器人行业也许不失為(wèi)一个好的选择。
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