如何抓住拉美市场的机遇和挑战？-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

如何抓住拉美市场的机遇和挑战？

2024-01-03

小(xiǎo)编了解到拉美市场是很(hěn)多(duō)B端商(shāng)家比较青睐的一块”蛋糕”，这也是一个充满机遇和挑战的市场，有(yǒu)着丰富的自然资源，多(duō)样的文(wén)化，庞大的人口和消费需求，以及不同程度的经济发展。為(wèi)了能(néng)帮大家认识这个市场，小(xiǎo)编将从人口消费特征，購(gòu)物(wù)习惯，营销节日等方面阐述解读，供大家参考，以便更好地开发拉美市场~

一、地域分(fēn)布&经济水平

拉美是指拉丁美洲和加勒比海地區(qū)，包括南美洲，中(zhōng)美洲，墨西哥(gē)和加勒比海岛國(guó)。根据世界银行的数据，2022年拉美的总人口约為(wèi)6.5亿人，占全球人口的8.3%；总面积约為(wèi)2.1亿平方公(gōng)里，占全球陆地面积的14.1%；总GDP约為(wèi)5.4万亿美元，占全球GDP的6.4%。

拉美地區(qū)的國(guó)家数量较多(duō)，经济发展水平有(yǒu)较大差异。根据2022年國(guó)际货币基金组织（IMF）的数据，拉美最大的经济體(tǐ)是巴西，GDP达到1.8万亿美元；其次是墨西哥(gē)（1.3万亿美元），阿根廷（4,500亿美元），哥(gē)伦比亚（3,300亿美元）和智利（3,000亿美元）。而最小(xiǎo)的经济體(tǐ)是多(duō)米尼克（5亿美元），圣基茨和尼维斯（9亿美元），安(ān)提瓜和巴布达（14亿美元），格林纳达（15亿美元）和圣卢西亚（20亿美元）。

二、人口结构&消费习惯

拉美的人口结构和消费习惯也有(yǒu)着显著的差异和特点。根据联合國(guó)的数据，2022年拉美的总人口约為(wèi)6.5亿人，其中(zhōng)0-14岁的儿童占25.5%，15-64岁的劳动年龄人口占66.3%，65岁以上的老年人口占8.2%。与全球平均水平相比，拉美的人口更年轻，但也面临着老龄化的压力。在不同國(guó)家或地區(qū)，人口结构也有(yǒu)所不同。例如，海地，玻利维亚和巴拉圭的儿童比例较高，分(fēn)别為(wèi)35.1%，32.1%和29.9%；而古巴，乌拉圭和智利的老年人口比例较高，分(fēn)别為(wèi)20.8%，15.1%和14.9%。

根据世界银行的数据，2022年拉美的人均消费支出為(wèi)7,800美元，低于全球平均水平的10,500美元。在不同國(guó)家或地區(qū)，消费水平也有(yǒu)所不同。例如，巴哈马，巴拿(ná)马和智利的人均消费支出较高，分(fēn)别為(wèi)24,600美元，16,200美元和14,400美元；而海地，尼加拉瓜和玻利维亚的人均消费支出较低，分(fēn)别為(wèi)1,000美元，1,800美元和2,400美元。在消费结构方面，根据拉丁美洲统计委员会（CEPAL）的数据，2022年拉美城市居民(mín)家庭的平均消费支出中(zhōng)，食品占22.4%，住房占18.9%，交通占12.4%，教育占7.8%，医(yī)疗卫生占6.7%，娱乐占5.3%，服装(zhuāng)占4.6%，通讯占3.9%，其他(tā)占17.9%。与全球平均水平相比，拉美城市居民(mín)家庭对食品和住房的支出比例较高，而对教育和医(yī)疗卫生的支出比例较低。

三、購(gòu)物(wù)习惯&支付方式

拉美的線(xiàn)上購(gòu)物(wù)市场处在一个快速发展的阶段，有(yǒu)着巨大的潜力和机遇。根据Statista的数据，2022年拉美的電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额达到了1,500亿美元，占全球電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额的4.5%；预计到2023年，拉美的電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额将增長(cháng)到1,900亿美元，占全球電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额的5.1%。在不同國(guó)家或地區(qū)，電(diàn)子商(shāng)務(wù)市场的规模和增速也有(yǒu)所不同。例如，巴西是拉美最大的電(diàn)子商(shāng)務(wù)市场，2022年電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额达到了600亿美元，占拉美電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额的40%。但是目前拉美地區(qū)网络基础设施相对薄弱。在网络速率方面，除智利在固定网络速率（173.09Mbps）方面明显高于世界平均水平（113.25Mbps），其余各國(guó)在移动与固定网络速率方面遠(yuǎn)低于世界平均水平。

拉美的線(xiàn)上購(gòu)物(wù)习惯也有(yǒu)着显著的差异和特点。根据eMarketer的数据，2022年拉美的線(xiàn)上購(gòu)物(wù)用(yòng)户数达到了2.6亿人，占总人口的40%；预计到2023年，拉美的線(xiàn)上購(gòu)物(wù)用(yòng)户数将增長(cháng)到2.8亿人，占总人口的42.5%。在不同國(guó)家或地區(qū)，線(xiàn)上購(gòu)物(wù)用(yòng)户数和渗透率也有(yǒu)所不同。例如，智利是拉美線(xiàn)上購(gòu)物(wù)渗透率最高的國(guó)家，2022年線(xiàn)上購(gòu)物(wù)用(yòng)户数达到了1,400万人，占总人口的73.7%；其次是阿根廷（2,800万人，62.8%），巴拿(ná)马（2,500万人，58.3%），哥(gē)斯达黎加（2,400万人，57.1%）和巴西（1.2亿人，56.7%）。

相对来说拉美線(xiàn)上購(gòu)物(wù)属于起步阶段，发展潜力较大，而用(yòng)户更加年轻化，倾向于使用(yòng)移动设备，对于社媒平台的青睐度更高，因此对于拉美市场的开发需要重视社媒平台的运营，尤其是Facebook（2.8亿用(yòng)户）；

拉美線(xiàn)上購(gòu)物(wù)的用(yòng)户更倾向于使用(yòng)现金或货到付款方式进行支付。2022年拉美现金或货到付款支付占電(diàn)子商(shāng)務(wù)支付比例的44.2%；其次是信用(yòng)卡支付（28.6%），借记卡支付（14.7%），数字钱包支付（8.9%）和其他(tā)支付方式（3.6%）。在不同國(guó)家或地區(qū)，支付方式的偏好也有(yǒu)所不同。例如，巴西是拉美信用(yòng)卡支付比例最高的國(guó)家，占電(diàn)子商(shāng)務(wù)支付比例的51.4%；而玻利维亚是拉美现金或货到付款支付比例最高的國(guó)家，占電(diàn)子商(shāng)務(wù)支付比例的85.2%。

四、電(diàn)商(shāng)选品

拉美線(xiàn)上購(gòu)物(wù)用(yòng)户更倾向于購(gòu)买服装(zhuāng)，鞋类和配饰类产(chǎn)品。2022年拉美電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额中(zhōng)，服装(zhuāng)，鞋类和配饰类产(chǎn)品占比為(wèi)23.3%；其次是家居和园艺类产(chǎn)品（15.5%），電(diàn)子和媒體(tǐ)类产(chǎn)品（14.7%），食品和个人护理(lǐ)类产(chǎn)品（13.2%）和玩具(jù)，爱好和DIY类产(chǎn)品（12.4%）。在不同國(guó)家或地區(qū)，購(gòu)物(wù)产(chǎn)品的偏好也有(yǒu)所不同。例如，智利是拉美食品和个人护理(lǐ)类产(chǎn)品比例最高的國(guó)家，占電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额的24.8%；而哥(gē)伦比亚是拉美玩具(jù)，爱好和DIY类产(chǎn)品比例最高的國(guó)家，占電(diàn)子商(shāng)務(wù)零售额的19.1%。

近几年拉美的彩妆产(chǎn)品需求增長(cháng)也比较突出，以巴西為(wèi)例，人们追求小(xiǎo)麦肤色，底妆喜欢相应的深色系，对眼妆的要求也很(hěn)高，假睫毛、眼影、眼線(xiàn)都是必不可(kě)少的美妆要素。

此外，随着拉美数字化和智能(néng)化水平的提升，消费者对数字化和智能(néng)化产(chǎn)品或服務(wù)有(yǒu)着更强烈的需求和兴趣。

营销节点

小(xiǎo)编将今年接下来的重点营销节点放置在下图，大家可(kě)做参考：