最近小(xiǎo)编被问到不少关于出价策略的问题，“谷歌有(yǒu)哪些出价策略呢(ne)？” “广告刚上線(xiàn)要用(yòng)什么出价策略呢(ne)？”“这个广告跑一段时间后，要改出价策略吗？”今天就来介绍一下出价策略以及如何為(wèi)你的广告选择合适的出价策略。
Google广告中(zhōng)的出价策略是指谷歌广告系列参与广告实时竞价排名(míng)的出价管理(lǐ)策略，策略本身包含两个方面：您主要是想达成何种目标，您愿意為(wèi)了达成这个目标选择何种出价条件。您可(kě)以使用(yòng)不同的自动出价方法来实现不同的广告系列目标。举例：
Google Ads 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。您可(kě)以根据自己的广告系列所定位的广告网络，以及您关注的目标（点击次数、展示次数、转化次数等）来确定最适合自己的策略。下面一一為(wèi)大家介绍7种不同的出价策略类型：
01 每次点击费用(yòng)人工(gōng)出价
目标 ： 对不同的关键字设置不同出价，更方便的控制预算
特点 ： 1、可(kě)以针对整个广告组设置一个每次点击费用(yòng)的最高出价
适用(yòng)情况 ： 该出价方式需要人工(gōng)管理(lǐ)出价，需要付出大量的时间，而且不一定能(néng)及时发现哪些关键词、哪些时段、哪些地理(lǐ)位置适合投放，出价的优化效率较低，所以一般小(xiǎo)编是不建议使用(yòng)该出价策略。國(guó)内外的線(xiàn)上广告都在向智能(néng)化发展，一定是有(yǒu)其依据的，需要咱们与时俱进哦~
除了每次点击费用(yòng)人工(gōng)出价外，其他(tā)的出价策略都是一种自动出价，也是接下来给大家要介绍的。与每次点击费用(yòng)人工(gōng)出价不同，自动出价无需為(wèi)具(jù)體(tǐ)的广告组或关键字人工(gōng)更新(xīn)出价。Google Ads 会根据广告获得点击或转化的可(kě)能(néng)性来為(wèi)广告自动设置出价。
目标 ：
特点 ： 可(kě)以设置出价上限，以防系统為(wèi)您设置超过此金额的出价。
适用(yòng)情况:
目标 ：
特点 ：
适用(yòng)情况：
这个出价方式更适合于 有(yǒu)一定转化次数 的账户使用(yòng)，即不同于选择更多(duō)点击次数的新(xīn)户，这个出价策略，更适用(yòng)于积累了一定转化次数的老户。 过去30天内有(yǒu)30次以上转化 的情况下进行使用(yòng)，您可(kě)以根据账户历史 每次转化费用(yòng)*1.2 倍 来进行出价。同时， 广告系列的预算最好能(néng)在目标每次转化费用(yòng)的10倍以上 ；
目标 ：
特点 ：
适用(yòng)情况 ：
目的 ：
特点 ：
适用(yòng)情况 ： 这个出价方式跟尽可(kě)能(néng)提高转化次数有(yǒu)异曲同工(gōng)之妙，都是為(wèi)了促成更好的转化，但用(yòng)这个出价之前，需要去进行设置转化对应的价值 ，这样系统才好助你跑出更好的效果。
目的 ：
特点 ：
公(gōng)式 ： 销售额/广告支出x100%=目标广告支出回报率
举个例子：
1、不同转化目标对应的价值各不相同，并且希望在目标广告支出回报率中(zhōng)获得尽可(kě)能(néng)多(duō)的转化价值，例如常见的谷歌購(gòu)物(wù)广告系列；
2、若要使用(yòng)“目标广告支出回报率”出价策略，单个广告系列最好在过去 30 天内应至少获得 15 次转化，最好是30次以上；
目标 ：
适用(yòng)范围 ：
除了以上出价策略之外，谷歌广告还有(yǒu)目标每千次展示费用(yòng)出价（CPM）、每次观看费用(yòng)出价（CPV）等出价策略，需要了解具(jù)體(tǐ)分(fēn)类的可(kě)以 科(kē)學(xué)上网 打开详细介绍查看了解：
https://support.google.com/google-ads/answer/2472725?hl=zh-Hans
在选择出价策略之前，我们一定要明确好广告投放对应的业務(wù)目标，谷歌广告系列目标需要与企业的业務(wù)目标一致，而出价策略则是為(wèi)这些目标服務(wù)。企业的业務(wù)目标反映在网站上应该是精(jīng)准可(kě)追踪的用(yòng)户行為(wèi)，例如点击購(gòu)买、点击提交表单、点击订阅等等。大體(tǐ)上，企业出海业務(wù)方式有(yǒu)B2B和B2C两种，常用(yòng)的出价策略如下：：
增加利润：尽可(kě)能(néng)提高转化价值和目标广告支出回报率，行為(wèi)是用(yòng)户購(gòu)买
提高销售额：尽可(kě)能(néng)提高转化次数和目标每次转化费用(yòng)，行為(wèi)是用(yòng)户询咨購(gòu)买
提升品牌认知度：目标展示次数份额，行為(wèi)是看到广告或点击广告
B2C的业務(wù)目标更侧重销售额和支出回报率，在选择出价策略的时候，可(kě)以往“目标每次转化费用(yòng)”、“尽可(kě)能(néng)提高转化次数”、“尽可(kě)能(néng)提高转化价值” “目标广告指出回报率”方面靠拢。
增加网站访问人数：尽可(kě)能(néng)争取更多(duō)点击次数，行為(wèi)是访问广告着陆页(yè)；
挖掘潜在客户：吸引用(yòng)户注意点击广告，留住用(yòng)户，行為(wèi)是用(yòng)户留资询盘；
B2B的业務(wù)目标更侧重留咨询盘的获取，因為(wèi)无法像B2C那样短期内成单，一般会选择“争取更多(duō)点击”、“目标每次转化费用(yòng)出价”、“尽可(kě)能(néng)争取更多(duō)转化次数” 出价策略。
补充小(xiǎo)tips：对于大部分(fēn)广告形式而言，一般前期都会选择侧重点击的争取更多(duō)点击次数出价，这个阶段系统的任務(wù)是积累数据进行學(xué)习，之后则可(kě)以根据目标来转变其它出价策略；当然也有(yǒu)一些广告形式（比如UAC广告），只能(néng)选择目标每次转化费用(yòng)出价策略冷启动，别无它选。
读到这里，相信您对谷歌广告的出价策略也有(yǒu)了一定的了解。在这里，小(xiǎo)编告诉大家一个投放下来的小(xiǎo)技(jì )巧：
当一个账户关键字、市场等数据表现都很(hěn)好，之前转化也比较稳定，但是突然之间转化波动较大的情况下，您不妨可(kě)以试试更换出价策略，待稳定运行一段时间，转化又(yòu)有(yǒu)下降的时候，再更换一次出价策略。
举个例子：
我们当时讨论分(fēn)析发现，也许当账户一直跟着转化目标去跑量的过程中(zhōng)，会逐渐产(chǎn)生一定的偏离，就像靠着某个惯性在行驶的汽車(chē)，走着走着可(kě)能(néng)路線(xiàn)就歪了，因此转化成效会有(yǒu)些下滑，当出现这个现象时，我们就可(kě)以手动把这个偏离了轨道的投放进行归位设置，调整為(wèi)“争取更多(duō)点击次数”重新(xīn)积累转化数据，给系统學(xué)习纠正路線(xiàn)。
150 5046 0424
xuyin@hudoo-tech.com
苏州市虎丘區(qū)泰山(shān)路2号和枫科(kē)创园A座二楼
