机械类的客户一般都会选择谷歌广告，作(zuò)為(wèi)外贸推广的重要方式之一，因為(wèi)毕竟搜索广告最為(wèi)精(jīng)准。但是有(yǒu)些行业因為(wèi)竞争激烈无法脱颖而出，导致谷歌广告的询盘成本很(hěn)高，也有(yǒu)机械商(shāng)家投放谷歌广告因行业冷门跑不出去量。如果你也有(yǒu)这些烦恼，那么不妨来试试Facebook广告吧~
NO.1 背景碎碎念
首先，您可(kě)能(néng)会有(yǒu)疑问，Facebook真的适合机械类产(chǎn)品去做广告投放嘛？一开始小(xiǎo)编也是抱着存疑的态度，毕竟Facebook只是一个社交媒體(tǐ)，更适合C端一些，感觉对于针对B端需求的大型机械设备怎么着都不太适配。但是，小(xiǎo)编被实际投放成效扭转了认知，没想到FB对于机械行业这么友好！话不多(duō)说，我们通过分(fēn)享几个真实的case跟大家来聊聊这个事儿~
NO.2 案例分(fēn)享
这个客户主做食品包装(zhuāng)机的，在小(xiǎo)编公(gōng)司投放了大半年了，成本一直又(yòu)低又(yòu)稳定。虽然每天预算仅仅只有(yǒu)5美金，但是每周的询盘表单收到手软~
这位客户大大其实代表了很(hěn)多(duō)低预算广告主的缩影，其实5美金一天的广告预算，如果去做谷歌广告，可(kě)能(néng)投不出一点水花(huā)，但是选择FB之后，便能(néng)收获四两拨千斤的成效。
即使FB询盘的质(zhì)量相比谷歌来说有(yǒu)效率低，但是这么多(duō)的询盘堆积起来，刨除无效询盘之后，依然能(néng)收获可(kě)喜的客户線(xiàn)索，这也使得客户一直跟我们保持着稳定的合作(zuò)关系。
其实这个客户是被他(tā)的公(gōng)司合伙人（与我们合作(zuò)了FB广告，觉得效果不错）转介绍来的，好兄弟(dì)一起分(fēn)享好方法！
客户主要生产(chǎn)各种塑料波纹管材的机械，去年客户首先跟我们合作(zuò)了谷歌广告，但是投放下来有(yǒu)些进退两难，关键字控制的精(jīng)准之后没有(yǒu)流量，稍微放开之后流量又(yòu)不够贴合需求浪费广告预算。后来客户把谷歌的广告费转移试水了FB广告，当时只投放了短短一个月的时间，感觉无效询盘有(yǒu)些多(duō)，后来就暂时没再续费。结果没成想，今年，客户突然告诉我们说他(tā)们去年FB的询盘中(zhōng)，有(yǒu)个客户成交了70W的订单！虽然跟单周期長(cháng)达8个月之久，但能(néng)收获这颗硕果还是非常有(yǒu)成就感的！
客户对FB广告的信心直線(xiàn)上升，果断安(ān)排了续费，继续投放FB广告。时隔将近一年再次投放，客户的广告转化成本依旧很(hěn)低，而且客户反馈继续投放FB广告之后，她的邮箱以及whatsapp上的转化也跟着多(duō)起来了~
这个类型虽然听上去和case1很(hěn)像，但是不光做食品也会做一些其它物(wù)品的包装(zhuāng)，大型机械和配件都会包含。
这是一个全新(xīn)的客户，但是鉴们结合自身对于机械类产(chǎn)品的投放经验，这个账户上線(xiàn)后的效果也非常好，出乎客户大大的预料。投放一周时客户大大就反馈询盘成效可(kě)以比肩他(tā)们的阿里平台；投放两周后反馈积累到了有(yǒu)质(zhì)量的询盘3-5个，果断续费，嘱咐我们继续加油~
其实激光切割机这个行业在外贸领域竞争非常激烈，谷歌广告的询盘成本有(yǒu)时候高达四位数，这位客户也会去年开始投放FB广告，单日预算高达500美金，其公(gōng)司实力很(hěn)强，在線(xiàn)上广告投放上的力度也很(hěn)大，是我们这边少数坚持投放私信广告（跟单工(gōng)作(zuò)量很(hěn)大）的客户，客户反馈效果不错。
NO.3 B2B商(shāng)家如何投放FB广告
01 FB广告能(néng)為(wèi)B2B商(shāng)家带来什么
FB广告结合主页(yè)运营，可(kě)以為(wèi)官网快速获取源源不断的优质(zhì)流量，且付费成本非常低；
一个客户从感兴趣到真正購(gòu)买，也许会经历3个月-3年不等时间，圈住客户，潜移默化的地影响他(tā)们；
FB可(kě)以运用(yòng)messenger/whatasapp私信、leads表单、粉丝赞等广告类型，以及贴文(wén)评论等，帮助B端客户获得潜在客户，且信息非常完善，成本相当低；
B端买家往往面对多(duō)家供应商(shāng)的竞争和选择，会多(duō)方对比各家的产(chǎn)品、价格、交期、以及品牌实力，FB主页(yè)因為(wèi)比官网含有(yǒu)很(hěn)多(duō)互动内容，更能(néng)帮助构建买家心中(zhōng)的信服度。
02 B2B商(shāng)家可(kě)以选择何种投放目标
FB广告投放，选对目标非常重要，对于B2B商(shāng)家来说，常用(yòng)的广告目标有(yǒu)以下几种：
客户可(kě)以通过FB进入客户官网，进而完成留言、发邮件等咨询动作(zuò)；
- 常用(yòng)目标2- 私信对话（工(gōng)作(zuò)量较大，需结合工(gōng)作(zuò)人员实际情况选择）：
通过FB广告带来messenger对话、whatsapp对话、instagram对话，直接与意向客户交谈；
通过FB广告，意向客户填写國(guó)家、意向产(chǎn)品、電(diàn)话、邮箱等信息，商(shāng)家收到后再去联络客户；
02 B2B商(shāng)家投放FB广告注意事项
部分(fēn)行业和产(chǎn)品在FB是禁止投放广告的，建议咨询专业的代理(lǐ)服務(wù)机构，以免白费精(jīng)力；
FB的审核机制非常严格，无论是个人账户、公(gōng)共主页(yè)、BM、广告账户，如若违反规则均有(yǒu)可(kě)能(néng)被封。假如被封原因不存在，可(kě)申诉找回；
好的广告成效依托于相对正确的人群定位，建议总结自己的产(chǎn)品主要作(zuò)用(yòng)于什么行业领域，目标群體(tǐ)是什么特征；这样更有(yǒu)利于广告成效的获取；
為(wèi)什么机械行业也能(néng)投放FB广告？
分(fēn)享下来，其实小(xiǎo)编有(yǒu)过在思考，為(wèi)什么机械行业的客户也能(néng)投好FB广告呢(ne)？
小(xiǎo)编觉得，FB虽然是一个社媒平台，但是背后的人跟在谷歌搜索背后的人一样，都是活跃在各行各业鲜活的用(yòng)户。
对于谷歌搜索广告来说，如果我们打个比方被动等询盘，是在钓鱼的话，那么FB广告就像是一个主动出击用(yòng)渔网去捕鱼，我们的雷达（人群定位方式）可(kě)以有(yǒu)效锁定鱼群（目标受众）所在的海域，然后当下网之后捕捞上来的鱼中(zhōng)，也许会有(yǒu)虾兵蟹将，但刨除掉无用(yòng)的内容之后，我们还是可(kě)以收获自己想要的海货。
总體(tǐ)来说，广告投放是一个概率事件，当我们投入的费用(yòng)与收益能(néng)达到一个 acceptable ROI时，不管是什么媒體(tǐ)，我们都可(kě)以称之為(wèi)一个值得选择的渠道。
结合我们的投放经验来看，FB对于B2B领域的广告主来说，平均能(néng)够达到10%左右的询盘相关度，但是FB的CPA平均每次转化成本却遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它广告，小(xiǎo)编见过最低的FB表单转化成本还不到1美金，即使用(yòng)10%的询盘有(yǒu)效率去收割，也能(néng)取得大丰收。
同时，FB可(kě)以根据年龄进行受众定位，一般B2B的决策层年龄通常都在中(zhōng)年时期，可(kě)以在人群兴趣条件上做个叠加设置，更有(yǒu)利于目标客户转化。其实，我们可(kě)以针对B2B业務(wù)设置25-45岁的范畴，或者在这个基础上进行左右调整；
今年6月22日起，FB 在全球范围内新(xīn)增推出了 6个 B2B受众定位，这也在一定程度中(zhōng)可(kě)以帮助商(shāng)家有(yǒu)效触达B2B领域的商(shāng)務(wù)人士。目标受众包括：
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商(shāng)业决策者 (头衔和兴趣)：根据职位和兴趣向商(shāng)业决策者投放广告。
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IT技(jì )术决策者：根据其职位向IT决策者投放广告。
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商(shāng)业决策者：针对工(gōng)程/IT、运营、人力资源、战略或营销方面的商(shāng)业决策者，根据职位进行广告宣传。
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新(xīn)活跃业務(wù)：过去6、12或24个月内创建业務(wù)的管理(lǐ)员。
今天的分(fēn)享就到这里啦，如果您还觉得意犹未尽或者有(yǒu)什么问题，欢迎留言与我们深入交流哦~
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