做了这么多(duō)年的外贸，时常会有(yǒu)外贸客户问我，為(wèi)什么要投放谷歌广告，谷歌广告相对其他(tā)社媒有(yǒu)哪些优势呢(ne)，话不多(duō)说，今天小(xiǎo)编就从个人角度出发，谈一谈这个话题~（注：本文(wén)论述仅代表个人观点和想法）
谷歌作(zuò)為(wèi)全球最大的搜索引擎，每天的流量数以10亿计，然后通过大数据筛选，把有(yǒu)用(yòng)的咨询转為(wèi)有(yǒu)价值的信息给到企业。并且如果您推广谷歌广告的话，您的广告不仅会在Google 的各个网站上展示、还会再Google 合作(zuò)伙伴网站以及手机应用(yòng)等其他(tā)展示位置展示，所拥有(yǒu)的流量份额在搜索引擎占有(yǒu)率排名(míng)中(zhōng)位居首位，口说无凭，我们先来看一组数据： 全球最新(xīn)的搜索引擎市场占有(yǒu)率排行榜：（以2022年3月数据為(wèi)例） 第1名(míng)：Google全球市场份额為(wèi)91.56%，排名(míng)第一（即最大）； 第2名(míng)：Bing，市场份额為(wèi)3.09%； 第3名(míng)：百度，市场份额為(wèi)1.50%； 第4名(míng)：Yahoo!，市场份额為(wèi)1.47%； 第5名(míng)：Yandex，市场份额為(wèi)1.07%； 第6名(míng)：DuckDuckGo，市场份额為(wèi)0.69%； 其他(tā)搜索引擎的市场份额合计為(wèi)0.62%。
一直以来像阿里巴巴（Alibaba）、亚马逊等这些大平台，本身就是Google广告的客户。当一个企业在这些平台上做了会员付费推广之后，一方面平台会将有(yǒu)限的自然流量在众多(duō)厂商(shāng)中(zhōng)分(fēn)配，另一方面是这些平台自己到Google 上投放广告，批发流量进来之后，再分(fēn)配给成百上千的同行业厂商(shāng)，那么，真正可(kě)以给到您自己企业网站的目标客户又(yòu)有(yǒu)多(duō)少呢(ne)？少之又(yòu)少，贵之又(yòu)贵！ 既然这样那您為(wèi)什么不自己用(yòng)行业的核心关键词直接在谷歌上投放广告呢(ne)？采用(yòng)这种更直接更具(jù)有(yǒu)性价比的方式，把您的网站推送内容排到阿里或者其他(tā)外贸平台前面！把流量引流到自己网站，这样的流量不仅质(zhì)量更高，而且更精(jīng)准。
谷歌的广告系统是一个生态系统，不是突出某一个产(chǎn)品的作(zuò)用(yòng)，而是凸显产(chǎn)品与产(chǎn)品之间的联系，从而给用(yòng)户带来全方位的精(jīng)准定位投放。下面小(xiǎo)编就拿(ná)几个常用(yòng)的Google广告系列形式举例子： （1）通过Google搜索广告，我们可(kě)以用(yòng)高度相关的搜索关键词来吸引精(jīng)准客户； （2）通过Google展示广告和pmax广告，我们可(kě)以将广告投放到行业网站、论坛、行业主题资讯网页(yè)上，以此来引入高质(zhì)量客户到推广网站；同时也可(kě)以定位访问过你们同行网址以及曾经在谷歌上搜索过你们产(chǎn)品关键字的用(yòng)户，对他(tā)们展开谷歌推送，不断的对他(tā)们造成影响； （3）通过Google購(gòu)物(wù)广告，商(shāng)家可(kě)以直接在广告中(zhōng)显示产(chǎn)品信息，帮助用(yòng)户做出更明智的消费决策。这样，用(yòng)户就更有(yǒu)可(kě)能(néng)在您的网站上完成購(gòu)买，帮您吸引更优质(zhì)的潜在客户。 就在昨天，小(xiǎo)编有(yǒu)个客户还说谷歌广告上線(xiàn)后的效果很(hěn)明显，以前从来没有(yǒu)一天收过3个询盘，而且谷歌广告的询盘质(zhì)量很(hěn)好，比阿里要好很(hěn)多(duō)，他(tā)都不打算续费阿里了
再分(fēn)享一个跟谷歌广告没啥关系的小(xiǎo)插曲： 就在前几天，小(xiǎo)编朋友投的好几个户的Facebook广告主页(yè)都突然被封了，都是传统的B2B行业，这两年一直靠FB广告收询盘表单，效果非常稳定，客户也很(hěn)满意。 但FB这么一搞他(tā)特苦恼，因為(wèi)这样的事情已经反反复复两年多(duō)了，这次的受限又(yòu)比以往任何时候都要来的严重，有(yǒu)些主页(yè)申诉之后莫名(míng)其妙的失败，只能(néng)重新(xīn)创建主页(yè)重新(xīn)开户投广告，新(xīn)开的账户很(hěn)多(duō)也是一上線(xiàn)就莫名(míng)其妙的主页(yè)受限，又(yòu)是一轮从新(xīn)开始的申诉，上物(wù)料，开启新(xīn)的長(cháng)征~ 旧主页(yè)里的粉丝也没办(bàn)法直接导入到新(xīn)主页(yè)上，新(xīn)主页(yè)為(wèi)了增强信服度，还得花(huā)钱投粉丝广告撑撑门面，毕竟是新(xīn)的不能(néng)再新(xīn)的主页(yè)了~ 他(tā)觉得谷歌广告还是挺绅士的，因為(wèi)谷歌虽然也会封户，但不至于这么变态~ 最后甚至说他(tā)羡慕我~ 昨天，小(xiǎo)编一个在深圳的大學(xué)同學(xué)找到我，说他(tā)的个人账户、广告主页(yè)、BM在这次封户潮里全都没能(néng)幸免于难，手里好几个大客户要继续维护，夜里愁的睡不着觉，只能(néng)重新(xīn)不停的养号养号养号，心力交瘁~ 小(xiǎo)编心里突然也如同被点醒一样，有(yǒu)时候我也会觉得谷歌封户封的莫名(míng)其妙让人抓狂，但是最起码最后都解决了，而且很(hěn)多(duō)B2B客户反馈谷歌广告的询盘质(zhì)量都是很(hěn)不错的，而且比领英等媒體(tǐ)的广告成本都要低很(hěn)多(duō)。 想到这里，我默默告诉自己：Fairy继续努力吧，谷歌广告还是首选No.1!
对于绝大多(duō)数B2B外贸客户来说，做推广的目的无非是在获取精(jīng)准搜索流量，同时也可(kě)以促进更多(duō)的更多(duō)的商(shāng)业转化，而Google广告不仅可(kě)以帮您带来精(jīng)准的流量，而且还可(kě)以為(wèi)您带来更多(duō)的投放附加值，例如增加网站曝光度、带来更多(duō)点击和关注、提升品牌知名(míng)度、树立行业权威性等等, 同时开户简便，不会像FB封户那样过分(fēn)，也不像领英成本那么高~ 好了，今天就不那么多(duō)废话了，如果您想要获取更多(duō)免费干货，或者想免费咨询更多(duō)疑难问题，请加微信15050460424
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