越来越多(duō)的B2B商(shāng)家在选择搜索引擎广告的同时也会在开拓新(xīn)的战场，而社媒平台则会成為(wèi)许多(duō)企业主的选择，在众多(duō)社媒平台中(zhōng)，Facebook可(kě)以说是一个香饽饽。今天小(xiǎo)编就带大家来看看FB的哪些广告形式更适合B2B投放。
NO.1 Facebook广告能(néng)為(wèi)B2B商(shāng)户带来什么
FB广告结合主页(yè)运营，可(kě)以為(wèi)官网快速获取源源不断的优质(zhì)流量，且付费成本非常低。
一个客户从感兴趣到真正購(gòu)买，也许会经历3个月-3年不等时间，圈住客户，潜移默化地影响他(tā)们。
FB可(kě)以运用(yòng)messenger、whatasapp私信、Leads表单、粉丝赞等广告类型，以及贴文(wén)评论等，帮助B端客户获得潜在客户，且信息非常完善，成本相当低。
B端买家往往面对多(duō)家供应商(shāng)的竞争和选择，会多(duō)方对比各家的产(chǎn)品、价格、交期、以及品牌实力，FB主页(yè)因為(wèi)比官网含有(yǒu)很(hěn)多(duō)互动内容，更能(néng)帮助构建买家心中(zhōng)的信服度。
NO.2 Facebook广告 vs. Google搜索广告
1.被动文(wén)字搜索-精(jīng)准化搜索需求匹配。
3.B端的CPA几乎都在100+，200+，甚至1000+。
5. 需要精(jīng)细化的关键词优化能(néng)力；
1.主动图文(wén)展示，信息match人群标签主动覆盖。
2.可(kě)依托公(gōng)共主页(yè)运营，提升用(yòng)户对商(shāng)户的粘度。
3.B端的CPA几乎都在几十块钱甚至几块钱的水平。
4.B端广告较低的日预算也能(néng)获得很(hěn)多(duō)转化成效。
1.FB在用(yòng)户决策早期, 便可(kě)以开始影响客户的选择方向，针对买家不同决策阶段，结合不同图文(wén)创意击中(zhōng)其痛点。且比Google Search更适合冷门没有(yǒu)搜索量的行业。
2.FB為(wèi)官网建设较薄弱的商(shāng)户提供以主页(yè)為(wèi)依托的更多(duō)转化路径，公(gōng)共主页(yè)的建设免费且快捷，不受域名(míng)空间服務(wù)器的限制。
3.FB 广告的询盘成本较低且可(kě)灵活选择投放消息互动、表单、粉丝等多(duō)种方式。
4.FB 广告对于预算的门槛要求不高，低预算或同样的预算水平，FB往往能(néng)获得更多(duō)的询盘数量。
NO.3 B2B企业应该选择哪种广告形式呢(ne)
首先咱们要知道Facebook有(yǒu)多(duō)种达成转化目的广告形式，其中(zhōng)包括这几个大类：
①知名(míng)度：FB会将广告投放给尽可(kě)能(néng)多(duō)的用(yòng)户和尽可(kě)能(néng)频繁地向用(yòng)户投放广告。
②流量：把用(yòng)户引流到你的网站、应用(yòng)、Messenger以及 WhatsApp。
③互动：吸引用(yòng)户与您的网站、FB公(gōng)共主页(yè)、Messenger、WhatsApp、或Instagram产(chǎn)生互动。
④潜在客户：借助网站、Messenger大力开发潜在客户以及吸引用(yòng)户填写即时表单。
那么我们应该选择哪种广告形式呢(ne)？小(xiǎo)编来带大家来看看
首先，假如一个意向客户进入到了一个全新(xīn)的公(gōng)共主页(yè)，没有(yǒu)粉丝没有(yǒu)任何人点赞，这样会造成顾虑和担心，这家公(gōng)司是否可(kě)信？又(yòu)或者一个意向客户进入到了一个又(yòu)很(hěn)多(duō)粉丝，很(hěn)多(duō)赞，很(hěn)多(duō)互动的公(gōng)共主页(yè)，他(tā)会认為(wèi)这是这家公(gōng)司是一家可(kě)信度较高的公(gōng)司，询价的意向度会有(yǒu)所增强，也许会立刻follow成為(wèi)该主页(yè)一名(míng)新(xīn)的粉丝~
这就是一个从众心理(lǐ)，在新(xīn)主页(yè)开始阶段可(kě)以投放公(gōng)共主页(yè)粉丝广告，给后进入的意向客户信心。
其次，一个意向客户在最终下单之前，也许会经历長(cháng)期的决策和思维变动，先把他(tā)变成主页(yè)的粉丝，后期主页(yè)上发布的所有(yǒu)内容都可(kě)以免费覆盖到他(tā) – 長(cháng)期免费影响。
潜在客户开发就是我们最常说的主页(yè)表单广告，使用(yòng)潜在客户开发目标创建广告时，您可(kě)以在用(yòng)户点击广告时，请他(tā)们回答(dá)表单中(zhōng)的问题，您过后再去回应联系客户。
潜在客户开发可(kě)以帮您找到可(kě)能(néng)对您的产(chǎn)品或服務(wù)感兴趣的用(yòng)户，并收集他(tā)们的信息。您可(kě)以借助表单收集用(yòng)户的姓名(míng)、邮箱和手机号等联系方式。您还可(kě)以在此类表单中(zhōng)添加自定义问题，以便了解您的潜在客户，达成您的业務(wù)目标。
您可(kě)以借助線(xiàn)索广告达成以下目标：
(2)收集公(gōng)司邮件简报的订阅用(yòng)户信息
(5)吸引用(yòng)户报名(míng)参加您的计划
这个类型就是我们平常所运用(yòng)的私信广告，同样是在潜在客户选项中(zhōng)，通过这个目标您可(kě)以让客户对您的广告感兴趣了通过messenger跟您聊天对话，私信广有(yǒu)助于促使用(yòng)户从考虑購(gòu)买转变為(wèi)采取行动，一般直接与客户交流，需要人及时回复客户的问题。
例如，客户可(kě)能(néng)对有(yǒu)关您业務(wù)的广告感兴趣。在使用(yòng)消息互动量目标投放广告时，用(yòng)户点击广告即可(kě)直接打开与您的对话。您可(kě)以利用(yòng)此机会提供有(yǒu)关您产(chǎn)品或服務(wù)的更多(duō)信息。
官网引流的广告形式分(fēn)為(wèi)两种，一种是在广告素材中(zhōng)填写网站落地页(yè)，目标是吸引更多(duō)的用(yòng)户浏览网站，发生转化；而第二种是在网站添加Facebook Pixel像素代码，在Pixel像素代码中(zhōng)设置转化目标，例如：購(gòu)买、提交表单、拨打電(diàn)话、点击发送询盘等操作(zuò)，广告将把这些目标作(zuò)為(wèi)优化目标，尽可(kě)能(néng)让更多(duō)的客户发生转化。
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