外贸B2B冷门产(chǎn)品流量少，如何打广告？-江苏互旦网络科(kē)技(jì )有(yǒu)限公(gōng)司

外贸B2B冷门产(chǎn)品流量少，如何打广告？

2024-07-22

您是否有(yǒu)这样的烦恼：产(chǎn)品冷门，投搜索广告基本没什么流量，没流量就没啥询盘，但是却还希望“短平快”打广告获取更多(duō)询盘。在这种情况下，应该怎么办(bàn)呢(ne)？小(xiǎo)编这篇文(wén)章就来谈谈这个话题。

NO1. 核查原因

一般当我们认為(wèi)行业冷门的时候，内心都会潜意识，觉得谷歌搜索广告推不起来。不过严谨来看，我们需要再次核查原因，是否【冷门】这个现象真的存在。

01排查设置细节与审核结果

有(yǒu)时候，原本能(néng)够起量的产(chǎn)品，可(kě)能(néng)因為(wèi)设置原因导致跑不出去，比如出价过低，匹配方式过窄，广告语质(zhì)量过低，定位市场过窄、预算过低等；也有(yǒu)可(kě)能(néng)因為(wèi)审核没有(yǒu)完全通过导致账户跑不出去，建议第一步先去明确是否要推广的业務(wù)本身是否真的冷，如果是因為(wèi)这些乌龙原因导致的“假冷”，那就哭笑不得了；

02排查是否选词方向有(yǒu)问题

一般我们投放谷歌搜索广告之前，都会用(yòng)关键字规划师这个工(gōng)具(jù)，去筛查相关的关键词，查看对应的流量高低，一般在这个时候，我们就能(néng)在心里有(yǒu)个到底是量大还是量少的谱。不过最怕的就是在一开始选择词根的时候出了纰漏，选错了核心词，结果走偏了路导致账户没有(yǒu)流量；

03与广告主来个double check

当我们从工(gōng)具(jù)或者实际投放数据都发现流量很(hěn)低的时候，心里大概已经有(yǒu)了一定的结论，但是这个时候最好能(néng)和广告主本人做个二次确认，因為(wèi)作(zuò)為(wèi)外贸商(shāng)家来说，如果有(yǒu)一定的业務(wù)经验，他(tā)们是能(néng)感受到自己的业務(wù)是否偏冷门。这一步也是為(wèi)了更加确信，走得更稳妥。

NO2. 考虑出路

如果已经确定了行业冷门搜索量过低，摆在我们面前的有(yǒu)两条路，一是继续换个方式投放谷歌广告，二是走出谷歌广告，尝试其它媒介。一个字：变！

如何变？得做出多(duō)大的变化？不同的人有(yǒu)不同的选择。按照我们的经验，您可(kě)以做出以下几种方向的考量：

01继续投放谷歌广告

也许您会有(yǒu)疑问，都说冷门没流量了，还要继续投谷歌广告么？先举几个例子吧：

我们有(yǒu)客户做的是一种特别冷门的焊接设备，推广了一个周期后，只收到了六七个询盘，成本超过 4位数，我们都觉得捏把汗！但是没想到这几个寥寥无几的询盘，最终却成交了3个订单！谁说冷门产(chǎn)品不好做？冷门在某种程度上也许竞争也没有(yǒu)那么激烈，需求量少，供应量也少的话，你也可(kě)能(néng)会打赢这场仗！这个案例，我们注重是”心态”的变化！你需要重新(xīn)看待产(chǎn)出与转化的关系，如果询盘少但是转化率高，那就也是人间值得！

再举第二个例子：有(yǒu)另一个客户做了一种不那么先进的喷码机（客户意思说在欧美那些國(guó)家可(kě)能(néng)已经算被淘汰的级别），原本客户瞄准的偏落后一些的海外市场，奈何流量少的可(kě)怜，最后我们调整到了投放全球，流量比之前就增大了一些但还是不多(duō)，但是这样调整后的转化率明显好转，客户刚推广一个月就成交了订单！

再说第三个例子：

这个客户就还郁闷的，做是一种很(hěn)冷门的打印机，冷是真的冷，即使把市场调整到全球范围内，精(jīng)准的产(chǎn)品词还是没有(yǒu)流量。最后没办(bàn)法了，只能(néng)启用(yòng)上游产(chǎn)品词，原本询盘是0的局面一下子就被打破了，一周左右的时间收到了4封询盘，单个询盘的转化成本也明显下降了（不过说句老实话，成本水平还是没压到客户大大的预期水平之下，但小(xiǎo)编觉得这个成绩前后对比还是很(hěn)明显的，毕竟这个基础条件比较tough）；

说实话，除了调整市场之外，谷歌广告的测试方向还有(yǒu)很(hěn)多(duō)，比如尝试其它的谷歌广告形式等，我们有(yǒu)客户在谷歌搜索广告成效不佳后，尝试过发现广告和Pmax广告，有(yǒu)些也收获了意外的惊喜，不过这个要因户而异。

接下来小(xiǎo)编想谈谈除了谷歌广告之外的推广方式。

02尝试其它媒介的广告

小(xiǎo)编想说句实在话，真的没必要在谷歌广告这一条道上走到黑~ 如果您的谷歌广告怎么调整都不见好，建议您果断尝试新(xīn)路子！我们测试下来，当谷歌广告效果不好的情况下，FB、领英、TikTok 广告竟然能(néng)带来意外的惊喜，东边不亮西边亮的感觉。

案例1：谷歌转FB —- successful

我们有(yǒu)个客户是做塑料生产(chǎn)机械的，但是只做某一种特定的塑料成品，谷歌广告测试了诸多(duō)方案都没走得通，最后客户大胆尝试了FB广告只投放了一个月，没想到竟然成交了70W的订单！就是这个跟单周期有(yǒu)点長(cháng)（8个月之久）

小(xiǎo)编手头做FB效果不错的机械客户还不少，但是最好的还要当属这一位食品加工(gōng)机械领域的客户，他(tā)们除了在FB主页(yè)上收获转化之外，由FB带来的官网表单询盘也非常多(duō)。FB引流到官网的访问质(zhì)量非常高，小(xiǎo)编认為(wèi)这也算是一个神仙行业了，转化成本非常低！

案例2：谷歌转领英 —- successful

客户生产(chǎn)的是面向欧洲市场的LED灯，谷歌广告投放下来收效甚微，首先流量低，其次转化差。但是尝试了领英广告一周之后，收到了2个对口的表单询盘，而且领英的询盘都明确凸显了对方的公(gōng)司信息和联系方式，总算开启了新(xīn)方向！

案例3：谷歌转FB+TikTok —- successful

客户生产(chǎn)的是一种商(shāng)用(yòng)设备，投放谷歌广告的时候询盘很(hěn)少，客户本人很(hěn)愿意尝试新(xīn)渠道，后来投放了FB和TikTok，不仅收获了社媒上的表单，还收获了官网的表单询盘。不仅如此，TikTok半个月就成交了样品单！

小(xiǎo)编寄语

没有(yǒu)传统的外贸，只有(yǒu)传统的思维。传统外贸只要有(yǒu)灵活的思维，也能(néng)收获意想不到的成效。当您在一条道路上走得不顺利时，或许换条路走就顺了。广告投放都是真金白银的游戏，希望您能(néng)不拘泥于固定的认知，灵活探索到最适合自己的广告营销方式！

小(xiǎo)编分(fēn)享这些成功案例，只是想表达变化带来的新(xīn)转机，也希望能(néng)给您带来新(xīn)的思路~今天的分(fēn)享就到这里啦~

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