没有(yǒu)什么魔法技(jì )巧可(kě)以让你即刻就能(néng)制定出成功的LinkedIn营销策略，但是你可(kě)能(néng)找不到任何一个社交媒體(tǐ)平台能(néng)像LinkedIn一样，用(yòng)那么多(duō)的潜在客户和转化来奖励内容创作(zuò)者，这篇文(wén)章我们将分(fēn)享一位来自海外用(yòng)户亲身实践并现身分(fēn)享的领英营销策略，希望能(néng)為(wèi)大家带去新(xīn)思路！
许多(duō)人害怕在LinkedIn上做自己，因為(wèi)他(tā)们会认為(wèi)所有(yǒu)的CEO和营销人员都在展示他(tā)们的成功故事，可(kě)谓让人感到压力山(shān)大，然后不少人觉得 LinkedIn是一个专业的社交网络，每个人都穿着西装(zhuāng)，说着完美的英语。
还有(yǒu)人说：“我在LinkedIn上试了几个星期，几乎没有(yǒu)什么回应。没有(yǒu)人主动联系我询问我的服務(wù)。LinkedIn是给“严肃的人”用(yòng)的，不适合我。”
But, 这些想法都是片面的，LinkedIn是以人為(wèi)本的。
他(tā)们分(fēn)享有(yǒu)价值的建议，让读者可(kě)以立即受用(yòng)，而且他(tā)们做得很(hěn)持久。
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LinkedIn产(chǎn)生了80%的所有(yǒu)社交媒體(tǐ)潜在客户。
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38%的B2B营销人员通过LinkedIn产(chǎn)生收入。
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LinkedIn占到了B2B网站所有(yǒu)社交流量的46%。
接下来，我们你将分(fēn)享一位海外的用(yòng)户所分(fēn)享的自己亲身实践后总结出来的LinkedIn营销策略，他(tā)是一位从事SEO内容创作(zuò)的写手和策略师。你可(kě)以从这个过程中(zhōng)收获非常直观的方向引导。
NO2. 有(yǒu)效的LinkedIn营销策略
创建你的LinkedIn营销策略时，首先要回答(dá)的问题就是：
这是一个重要的步骤，你应该花(huā)时间搞清楚你的目标受众画像。“当我开始在LinkedIn上时，我和所有(yǒu)人都建立了联系。比如说：阿拉巴马州的家具(jù)公(gōng)司的CEO、俄克拉荷马州的殡仪馆的小(xiǎo)企业主，甚至是纽约的室内设计师我都联系了。我一开始没明确自己的目标受众是谁，因為(wèi)我没有(yǒu)定义出我要做什么，為(wèi)谁做。但是，当我明确了我的理(lǐ)想用(yòng)户时，我更新(xīn)了我的LinkedIn个人资料，反映了对应的信息。我的目标受众是SaaS和科(kē)技(jì )公(gōng)司的内容营销经理(lǐ)和SEO部门的负责人。另外，我针对的客户是在美國(guó)的，因為(wèi)这些公(gōng)司对SEO有(yǒu)很(hěn)高的认识，也有(yǒu)支付我的费用(yòng)的能(néng)力，而后成效明显好转！”
So, 谁会使用(yòng)你提供的技(jì )能(néng)和服務(wù)呢(ne)？你體(tǐ)现的专业度越深，你对你的受众就越愿意选择你。
02 研究在LinkedIn上表现出色的影响者和企业
“我花(huā)了三个月的时间研究LinkedIn上有(yǒu)影响力的人，看看他(tā)们创造了什么样的内容。我意识到，自己可(kě)以把LinkedIn分(fēn)成两个用(yòng)户群：”
• 类型1 – 分(fēn)享有(yǒu)价值的内容，让他(tā)们成為(wèi)一个主题的权威。一个例子是Ross Simmonds，他(tā)已经在内容分(fēn)发领域建立了自己的权威地位。
• 类型2- 分(fēn)享他(tā)们的故事，让人们感到有(yǒu)共鸣和启发。一个例子是Michaela Alexis，她用(yòng)她的故事来教人们如何在LinkedIn上建立个人品牌。
建议你找出你想要模仿的LinkedIn用(yòng)户，然后分(fēn)析他(tā)们的内容，回答(dá)以下问题：
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他(tā)们的帖子有(yǒu)多(duō)長(cháng)？
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他(tā)们使用(yòng)了什么样的标题？
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他(tā)们的帖子有(yǒu)多(duō)少段落？
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他(tā)们使用(yòng)了什么样的语气和风格？
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他(tā)们的帖子有(yǒu)多(duō)少互动？
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……
这样做的目的不是為(wèi)了抄袭他(tā)们的内容，而是為(wèi)了找出他(tā)们的成功秘诀，然后用(yòng)你自己的方式来实现。
不要低估图片的力量，虽然说这是陈词滥调，但是一张图片胜过千言万语（或者说千条線(xiàn)索）。根据领英的数据，添加图片可(kě)以使帖子收到的评论数翻倍。
个人品牌图片可(kě)以提高知名(míng)度，与您的受众建立联系。图片有(yǒu)吸引、说服和销售的力量。“我每年都会投资品牌照片，这对于提升人们对我作(zuò)為(wèi)一个专业人士的认知，有(yǒu)着非常奇妙的效果。”
选择领英的个人资料图片没有(yǒu)什么硬性的规则，但是有(yǒu)一些小(xiǎo)tips：
写领英标题的简单公(gōng)式是：你做什么 + 你為(wèi)谁做。
以Troy’s Sandidge的个人资料為(wèi)例，我们得到了“营销策略师 + B2B”。
你的领英标题要基于你对目标受众的了解。否则，你就会使用(yòng)错误的关键词，吸引低质(zhì)量的潜在客户。考虑使用(yòng)一个容易被找到的关键词。想想你的目标客户在搜索你的服務(wù)时会用(yòng)什么词。然后，当你持续发布内容时，你就会轻松地出现在领英的关键词搜索结果中(zhōng)。下面是Lily Ugbaja的另一个例子。
领英个人简介可(kě)能(néng)是最难写的东西之一。它要承担着告诉您的理(lǐ)想客户您做什么、為(wèi)什么要与您合作(zuò)、以及如何联系您的意义。
第一句话应该吸引注意力，促使读者点击查看更多(duō)按钮。想想您如何用(yòng)两句话传达价值。我的目标受众想要排名(míng)靠前的内容，我就以这句话开头。
当他(tā)们点击更多(duō)时，故事就继续讲述了我為(wèi)SaaS公(gōng)司带来的结果。首先，是承诺，然后是承诺的实现。
我在展示结果之后，介绍了我提供的具(jù)體(tǐ)服務(wù)。这是我针对我的目标受众解决的不同问题的地方。
最后，我总结了一种联系我的方式。您可(kě)以添加您的网站、電(diàn)话号码或電(diàn)子邮件地址作(zuò)為(wèi)CTA。
修改您的个人简介，您就会有(yǒu)更多(duō)人通过领英消息来询问您的服務(wù)。您可(kě)以在领英上查看我的完整个人简介。在确定最终版本之前，让您的目标受众中(zhōng)的一些人阅读您的个人简介，并给出反馈。
您可(kě)以把自己的LinkedIn个人资料想象成一个漏斗，从图片、标题、简历开始，然后是特色精(jīng)选内容。使用(yòng)精(jīng)选内容去分(fēn)享你的专业知识。 以下是一个示例：
推荐信就像您网站上的客户评价一样。它可(kě)以让潜在客户了解与您合作(zuò)时的期望。我获取客户推荐信的唯一技(jì )巧就是做出优秀的工(gōng)作(zuò)。超出客户的期望，他(tā)们就会很(hěn)乐意在您请求时给您写一封推荐信。
例如，我可(kě)以看出Aaisha Joseph是一位有(yǒu)吸引力的演讲者，她能(néng)够自如地打破围绕多(duō)元化和包容性的障碍。
作(zuò)為(wèi)一名(míng)自由职业的内容写手和策略师，我会与以下人群建立联系：
• 同行——文(wén)案写手、内部SEO、营销人员和自由职业者。
这是两类能(néng)够理(lǐ)解我关于SEO和内容营销的文(wén)章的人。这意味着高质(zhì)量的互动，可(kě)以带来新(xīn)的关系和未来的潜在推荐。
最后，确保您与领英上的活跃用(yòng)户建立联系，而不是那些每三个月才上一次领英查看消息的用(yòng)户。领英高级账户可(kě)以显示这些信息。
在领英上培养关系的最简单的方法就是在您想要打动的人的帖子上留言。我会对任何我觉得有(yǒu)用(yòng)或有(yǒu)趣的帖子发表评论。我也会尽量在行业专家和属于我的目标受众的联系人的帖子上留言。
我通过學(xué)习来培养关系。例如，我阅读了很(hěn)多(duō)来自行业思想领袖的帖子，我经常与作(zuò)者联系，告诉他(tā)们我喜欢他(tā)们的内容。这给我带来了一些难以置信的机会和友谊，如果我没有(yǒu)主动联系，我就永遠(yuǎn)不会有(yǒu)这些。在领英上，您可(kě)以通过分(fēn)享您的學(xué)习成果，以及在您从别人那里學(xué)到东西时告诉他(tā)们，来增加您的价值。
我们已经分(fēn)享了如何设置您的个人领英资料，因為(wèi)人们喜欢与其他(tā)人建立联系。但是，我个人认為(wèi)品牌公(gōng)司资料没有(yǒu)个人资料那么受欢迎。所以，在设置您的品牌资料之前，优化您的个人资料是很(hěn)重要的。
领英公(gōng)司主页(yè)為(wèi)您提供了一种与您的目标受众、招聘员工(gōng)、并最大化您的领英潜在客户生成效果的方式。这里有(yǒu)一篇全面的指南，带您一步一步地创建一个品牌化的领英公(gōng)司页(yè)面：
您可(kě)以利用(yòng)有(yǒu)针对性的广告，在领英上触达更广泛的受众。领英提供了200多(duō)种定位特征，可(kě)以根据姓名(míng)、地点、行业、职位等条件来定位会员。
领英支持投放的广告形式也很(hěn)丰富，比如：粉丝广告、站内信广告、線(xiàn)索获取广告、网站引流广告等，素材形式涵盖了文(wén)字、单图、轮播、视频、文(wén)档、消息对话等多(duō)种类型。
使用(yòng)个人主页(yè)推广公(gōng)司主页(yè)
我非常建议您使用(yòng)个人资料来推广您的企业页(yè)面，您可(kě)以选择以下方式：
• 在您的个人资料和企业页(yè)面之间互相转发内容
• 在相关的帖子中(zhōng)提及和标记您的领英页(yè)面
• 分(fēn)享您与客户工(gōng)作(zuò)的进展
这通常在您在领英上有(yǒu)一定的关注者和互动时有(yǒu)效。例如，Elizabeth Leiba在她的个人资料上有(yǒu)超过9.8万的关注者，在她的领英页(yè)面上有(yǒu)超过2万的关注者。她创造了关于她的公(gōng)司在多(duō)元化和包容性培训方面的影响的内容。
KOL营销在YouTube、Twitter、Instagram和Facebook等平台上非常火爆。所以，為(wèi)什么不在领英上也这么做呢(ne)？想想您行业中(zhōng)有(yǒu)哪些人在分(fēn)享内容时能(néng)够获得很(hěn)多(duō)有(yǒu)意义的互动。如果您有(yǒu)一个刚刚推出的新(xīn)产(chǎn)品，或者您即将举办(bàn)一个活动，您可(kě)以借助有(yǒu)影响力的人来传播消息，利用(yòng)他(tā)们的受众。
Seun Odegbami，领英本地拉各斯的主持人，非常擅長(cháng)利用(yòng)微影响者来获得更多(duō)的转化。这篇由Ameenah Aderinto发布的推广领英本地拉各斯的帖子只得到了35个响应，但评论區(qū)显示有(yǒu)很(hěn)多(duō)人报名(míng)参加。
企业通过员工(gōng)产(chǎn)生了30%的互动。当员工(gōng)有(yǒu)一个领英个人资料并且在领英上活跃时，会发生以下几件事：
• 他(tā)们将您的公(gōng)司列為(wèi)他(tā)们的工(gōng)作(zuò)场所，这就像是一个指向您的领英页(yè)面的内部链接；
• 您可(kě)以要求他(tā)们与公(gōng)司的内容互动，以增加他(tā)们的受众的覆盖范围；
• 当他(tā)们在领英上分(fēn)享内容时，想要了解更多(duō)关于员工(gōng)的信息的联系人，会访问他(tā)们的个人资料，看到他(tā)们為(wèi)您工(gōng)作(zuò)，并关注您的公(gōng)司页(yè)面；
Gong的Devin Reed和Udi Ledergor就是利用(yòng)他(tā)们的个人资料来推广他(tā)们的雇主的员工(gōng)的好例子。看看他(tā)们的帖子收到了多(duō)少互动吧：
08使用(yòng)排期日历维持長(cháng)久性
長(cháng)久性是指定期提供相关、有(yǒu)用(yòng)的内容，给读者带来很(hěn)多(duō)价值。你必须出现并分(fēn)享有(yǒu)价值的内容，然后再不断出现和分(fēn)享。没有(yǒu)什么捷径，那些使用(yòng)技(jì )巧的人往往只能(néng)持续一段时间，但那些長(cháng)期发展自己品牌的人才是赢家。
為(wèi)了尽可(kě)能(néng)地提高效果，我会安(ān)排我的最佳领英帖子每隔五到六个月重复一次，因為(wèi)人们很(hěn)快就会忘记，同样的帖子很(hěn)可(kě)能(néng)会有(yǒu)同样的互动。
这里有(yǒu)一个来自Ross Simmonds的关于在领英上有(yǒu)效的内容类型的建议：
保持長(cháng)久输出是很(hěn)难的，很(hěn)多(duō)人在他(tā)们的业務(wù)有(yǒu)了一些进展后就放弃了。但是如果您想要在领英上脱颖而出，建立一个可(kě)持续的潜在客户生成机制，内容创作(zuò)应该是您的领英营销策略的核心。下面这些是一些我认為(wèi)非常不错的方法:
我大部分(fēn)的领英内容都是受我的博客启发的。你可(kě)以把之前自己写过的博客文(wén)章或客座文(wén)章的小(xiǎo)标题变成易于消化的领英内容。以下是一些灵感启迪：
您最近在做什么？有(yǒu)什么新(xīn)的项目、客户成果或令人兴奋的消息想要分(fēn)享吗？
我很(hěn)喜欢Carrie Rose如何讲述她在Rise at Seven的使命。她分(fēn)享了她的最新(xīn)项目、她的内部协作(zuò)过程，以及其他(tā)一切。
分(fēn)享您的公(gōng)司工(gōng)作(zuò)流程就像是让公(gōng)众进入您的周期。这种透明度让您的联系人感觉他(tā)们了解您。对于Carrie来说，这是一个很(hěn)好的策略，考虑到她的机构近年来取得的成功。
每个人都太迷恋成功，以至于忘记了學(xué)习曲線(xiàn)。而在學(xué)习曲線(xiàn)中(zhōng)会发生什么呢(ne)？错误。
错误是好的。它们让您变得人性化，显示出很(hěn)少有(yǒu)人能(néng)一次就做对。分(fēn)享您在旅途中(zhōng)的错误，让您的品牌更加人性化，让您的受众更容易在个人层面上与您产(chǎn)生共鸣。
展示您的专业知识是不够的。您必须學(xué)会如何将故事融入您的领英帖子，以吸引您的受众。
我还记得领英的早期，当我在一篇帖子上得到五个赞，好的时候得到十个赞。我的内容是枯燥和无生气的。它没有(yǒu)激发读者采取行动或评论帖子。
当我开始使用(yòng)故事来解释复杂的概念，使它们更容易理(lǐ)解时，一切都改变了。例如，我用(yòng)焦洛夫饭作(zuò)為(wèi)一个类比，来描述為(wèi)什么让内容在一夜之间沉淀是很(hěn)重要的。
我也用(yòng)故事来邀请我的联系人进入我的个人生活，看到帖子背后的人。人性和专业知识的结合是我在领英上成功的秘诀。
一篇关于不穿裤子参加Zoom会议的帖子，变成了一个受邀在匹兹堡大學(xué)的数字营销课上演讲的机会。
分(fēn)享知识的关键在于，有(yǒu)些东西您知道，但别人不知道。对您来说很(hěn)明显，但对别人来说不是。专业知识也不一定要是关于某个主题的高深知识，因為(wèi)不是所有(yǒu)用(yòng)户都能(néng)看明白非常高深的知识，现实有(yǒu)大量的信息差存在。避免陷入那些引起情感但不会引起对您服務(wù)的询问的无意义的故事的诱惑。您可(kě)能(néng)会得到很(hěn)多(duō)互动，但零潜在客户。
专业知识是有(yǒu)用(yòng)的和实用(yòng)的建议。它是分(fēn)享您的受众可(kě)以立即实施的信息。它是您的过程中(zhōng)的一些细节，让您比其他(tā)人更优秀。
最重要的是，专业知识会引起您理(lǐ)想客户的询问，他(tā)们相信您是提供您的服務(wù)的最佳选择。这是您的领英策略的核心目标。
每个人对信息形式的偏好都不同。有(yǒu)些用(yòng)户喜欢视频，有(yǒu)些用(yòng)户喜欢文(wén)本和图片。用(yòng)三种格式的内容来丰富您的领英内容。
领英用(yòng)户分(fēn)享视频内容的可(kě)能(néng)性是其他(tā)内容的20倍。视频非常适合展示您的过程，让您的受众看到幕后的情况。
使用(yòng)信息图来分(fēn)享统计数据或突出您帖子中(zhōng)的关键信息。
長(cháng)篇内容在领英上表现得很(hěn)好，所以考虑发布更多(duō)的基于文(wén)本的長(cháng)篇内容，同时加入一些多(duō)媒體(tǐ)的内容来增加新(xīn)鲜感。
社交媒體(tǐ)平台不希望您链接到外部网站。他(tā)们希望让读者对您為(wèi)他(tā)们发布的内容保持关注。LinkedIn的算法通常会隐藏带有(yǒu)链接的帖子。
不过，我注意到了两种情况下，帖子中(zhōng)的链接表现良好：
KOL帖子：当一个有(yǒu)影响力的人在帖子中(zhōng)分(fēn)享带有(yǒu)链接的内容时，它会表现得很(hěn)好，因為(wèi)他(tā)们已经有(yǒu)了庞大的粉丝群。这里有(yǒu)一个来自Brigette Hyacinth的例子，帖子中(zhōng)有(yǒu)一个YouTube链接，获得了1700多(duō)次互动。
長(cháng)篇帖子：我还注意到，如果您在带有(yǒu)外部链接的帖子中(zhōng)添加長(cháng)篇内容，那么很(hěn)多(duō)人会看到这个帖子。例如，这个帖子中(zhōng)有(yǒu)一个链接，但它是長(cháng)篇的，有(yǒu)近7000人看到了它。
如果您没有(yǒu)像Brigette那样拥有(yǒu)大量的粉丝，那么请在评论部分(fēn)添加链接，以增加您的帖子表现得更好的机会。
自动化的LinkedIn消息是垃圾邮件。如果您向每个人发送相同的消息，没有(yǒu)个性化。没有(yǒu)人喜欢这样，而且LinkedIn正在打击自动化工(gōng)具(jù)。所以，对于任何可(kě)以自动化消息、连接请求或个人资料访问的工(gōng)具(jù)，请小(xiǎo)心使用(yòng)。
相反，您可(kě)以使用(yòng)模板来简化您的站内信消息，但是留下一些空白，以便进行个性化，例如连接名(míng)称、他(tā)们面临的问题以及您解决问题的独特方法。
这篇文(wén)章的视角是从本土老外的亲身體(tǐ)验视角所做的深度分(fēn)享，从个人账户创建到后续的方方面面，可(kě)以说细节和干货非常多(duō)，互旦科(kē)技(jì )认為(wèi)领英确实是一个大有(yǒu)潜力的出海媒介，尤其对于B2B和需要塑造品牌信任度、品牌活跃度和品牌影响力的中(zhōng)國(guó)出海企业而言，比以往任何时候都要举足轻重。希望大家都能(néng)用(yòng)心學(xué)习，运用(yòng)好领英这一出海平台，将更多(duō)中(zhōng)國(guó)产(chǎn)品和品牌带出國(guó)门，走向世界。
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